2003年8月6日，中国商务部发布公告，宣布了对原产于韩国、日本、美国和芬兰四国的进口铜版纸反倾销调查案的终裁决定，这是我国企业第一次运用WTO反倾销法则来保护自己。反倾销措施实施一年中，进口纸约减少了40万吨，这对于处在发展中的中国铜版纸企业来说，确实是个极好的机遇，不仅可以使很多企业扭亏为盈，增强国内企业之间的凝聚力，更重要的是国内企业赢得了几年做大做强的成长时间。按理，中国铜版纸企业应在这段国内市场相对宽松的时期内，充分利用这个千载难逢的良性发展机会。可惜，回顾市场一年来的表现，不得不说，铜版纸市场又进入了非常混乱的时期。为了对这个市场进行一些剖析和反思，本刊编辑部特约了部分专业人士撰稿，并派记者走访了相关的厂商，将方方面面的观点、评论展示在《纸业周刊》这一平台上，供读者参考。
2003年年底铜版纸价格开始上扬，到2004年4、5月达到高峰，但随即转而下行至今夏的“低位盘整”，纸价涨跌的急剧变化，引发了市场地震。近日本刊记者先后对大永纸通商（香港）有限公司上海事务所、香港西柏特纸品服务有限公司上海代表处、上海建发实业有限公司、上海金谷包装物资有限公司、上海润泰纸业有限公司、东方国际集团（上海荣恒国际贸易有限公司）等企业进行了走访，了解了各方人士对这段行情的分析——
一、涨价，真的可以短期内大幅上涨？
去年底至年初短短几个月时间铜版纸价格被迅速拉高，吨纸涨幅累计超过1000元。对此，大永纸通商（香港）有限公司上海事务所谢云康、顾钧、童耀一致认为，2003年铜版纸受非典影响，价格一直处于低谷，是该上调一些了，况且反倾销胜诉、原材料涨价，都是支持涨价的因素，因此促使几家生产厂商先后调升了价格。
的确，我国投资规模的增长推动了原材料、能源等生产资料价格的上升，根据国家发改委价格监测中心的报告，2004年1-6月份生产资料销售价格累计上涨14.1%，正是生产资料价格的上涨，也给处于产业链的下游行业带来重大影响，最终导致了各行业间明显的利润转移。如晨鸣纸业的铜版纸毛利率2004年上半年与去年同比下降4.65%，主要原因是木浆等原材料价格大幅上涨，导致生产成本上升，其中进口木浆价格比年初每吨上涨了50-80美元，涨幅接近10%。
铜版纸反倾销的胜诉也给铜版纸涨价带来了可能，在过去的一年中，韩国已将出口目标市场逐步转向了北美、澳洲等市畅东方国际集团（上海荣恒国际贸易有限公司）的丁先生说：“作为外贸公司，我们在经营进口韩松铜版纸时就一直很关心国内外浆纸市场的动态变化，当国内反倾销胜诉后，公司决策层对此的因果关系非常敏锐，认为此时的对策应该果断清仓。”
上海建发实业有限公司因经营品种多，规模大，在上海已小有名气，经营的铜版纸有金东、高唐、晨鸣，还有进口品牌，公司包装部经理陈洁分析：“去年业内人士预测中国铜版纸产能在220万吨，而国内需求约在260万吨，反倾销的胜诉正好挤出40万吨的进口量，给国内的生产商有一个良好的发展空间。很明显，今年上半年铜版纸市场供低于销，市场有涨的基础，生产厂、经销商就有涨的理由，涨的决心。”
另外，由于今年国际市场石油价格在去年高位运行的基础上继续攀升，国家统计局数字显示，国内上半年原油出厂价格比去年同期上涨6.4%，而截止今年8月17日，纽约市场原油期货价格再创新高，达到每桶46.95美元的高位，这对于交通运输业影响很大，而且从2003年9月后国家即开始严查公路运输中的超载超限现象。同时，海运、铁运价格也大幅提升，作为原材料，产成品大进大出的造纸企业，运费增加不少。上海建发公司陈洁还指出，在铜版纸涨价的初期，一些经销商甚至印刷厂因对后市看好，都不约而同地加大库存，一时造成市场货源紧张，更推动了纸价一轮又一轮的上涨。
涨价是必然的，但是否涨得太快、涨得太猛了呢？从2003年12月开始，金东开始了一波又一波的涨价浪潮，太空梭80克铜版纸从8000元起，到今年1月15日每吨涨了500元，2月12日，再次提价500元，3月1日更是达到8950元/吨高位。金东的涨价行为立马引起市场的强烈反应，晨鸣、大宇、泉林等铜版纸生产企业在短时间内也迅速提高了自己产品的价格，尽管幅度不同。面对这突如其来的“冲击”，众多的出版社、印刷厂、终端用户深感无奈。上海界龙印刷的朱家明感叹：“虽然铜版纸有上涨的需要，但多少还是影响了最终用户的成本。界龙平时用的是紫兴、金东产品较多，如果为了降低成本而换用其他低端品牌是不可能的。例如，家电类印刷品大多使用铜版纸，虽然量多，但印刷要求高，我们不会冒这个风险，去做烂这个市畅面对纸价如此高涨，我们只能与客户协商，双方共同消化一些涨价因素。我们呢，即使亏本也得做，但损失很大。”对此上海建发实业陈洁坦言：“尽管纸价有许多上涨的理由，而吨价位每月上涨100元慢慢地涨比较合理，容易接受。至于300元一涨，500元一跳，真让人有点‘蒙’，感觉这个市场怎么了，有点不踏实，市场以后会有阵痛。”
二、降价，真的是生存最后一招？
今年上半年国家的宏观调控政策对市场产生了重大的影响，信贷收紧，投资增速明显回落，使消费增长平稳，物价见顶，也使此前某些行业出现的盲目投资、过度竞争得到遏止。在铜版纸市场上也有所反应，而一些大盘商更是乘势大量低价抛售产品，造成市场混乱。
对此，上海润泰纸业有限公司总经理刘忠国认为：“这是正常的。任何初级阶段市场总是善变的，但总的趋势应该是有规律的，有些规则是要通过不断的完善。应该说纸厂、经销商、用户都希望纸价稳定，降价对纸厂不利，涨价了用户又不满意。目前国内铜版纸大厂不多，共同努力应该有能力使这个市场保持相对稳定。当然纸厂也有困难又很难控制，工厂要有新的投资，那就需要资金。但要发展，更需要市场，很难达到最佳平衡。无奈之下有时只能为求发展而放弃短期利益以控制市畅”从战略上讲，谁善于从市场的巧妙运作和机会的把握中获取超额利润，谁就占有了市场主动权。但乐于“短融长投”地玩弄所谓资本运作，也往往会在实际操作中丧失信用和诚信，因此“狼来了”的提醒应该不是多余的。
大盘商操控市场的行为，多多少少损害了经销商的利益。经销商在市场上具有融资和服务的功能，他们功不可没。然而在市畅信息不对称”的情况下，大盘商转移库存，将风险转稼至经销商，这样公平否？如果让经销商尽做一些赔钱的买卖，他们怎会在市场经济的风浪中与你同舟共济？
任何游戏，任何竞技，只有一方赢家，这游戏，这竞技就玩不下去，即使玩下去，也是赢家的自娱自乐而已。纸市之所以短期内又走向低迷，其根本原因赢家全在融资者一方，而经销商是多做多错，少做少错，在这样的市道中经销商成了弱势群体，唯一的选择只有不做不错。融资者永远是拿金牌的主儿，永远站在领奖台上，高唱着金融创新的高调，等着数钱好时光的到来，可是搏弈的几方，如果一方总是无奈地处于劣势，就加快对这一方的淘汰，对市场整体的稳定应该说是个打击。
当然也有大厂在此次价格狂潮中采取了冷静旁观的态度。据上海金谷包装物资有限公司周志庆反映：“铜版纸在疯涨时，紫兴纸价格却一直保持稳定增长状态，在跌势时，也较有理性。”紫兴纸以其优良品质以及市场的稳定给人留下了良好的口碑，今年以来，代理商金谷公司的业务仍保持了稳步发展就是很好的印证。
香港西柏特纸品服务有限公司上海代表处的首席代表刘安琪对我们说：“今年的铜版纸市场确实有一点特别，涨跌起伏大，中国也有很强烈的地区性价格。现在欧洲木浆涨价，而且欧元在涨，上涨幅度在10-15%左右，油价今年没有跌过，附加费(包括运费)也在涨。考虑到欧元与美元汇率的持续上调，原材料、能源涨价等因素，国外的客户都理解市场调价，而此时国内的纸价却在跌。不过，进口铜版纸所占的市场份额不是很大，我们希望可以对倾向于进口铜版纸的客户提供多一些的选择。”
三、后市，是涨？还是企稳？抑或还有最后一跌？
从宏观经济角度来看，上半年国家的宏观调控政策实际上已经取得了比较明显的效果，整个国民经济处于健康增长的状态之中，经济结构性过热的情况得到抑制，后市会逐渐明朗。上海金谷公司周志庆认为，纸价经过一段时间的调整，按惯例文化用纸到了9月份会有需求，因为广告商在商品旺季时会增加广告。上海建发实业陈洁预计：“市场在经过阵痛以后，会有一个平稳期，接下来元旦、春节会有好的预期。”上海润泰纸业刘忠国总经理预测，“ 9-12月份市场会出现两种可能：一、由于前期大幅涨跌所带来的负面影响，使大家对短期价格的掌控变得谨慎，在目前生产成本较高的情况下，先努力稳定价格，随着用户库存的降低，需求增长，再促使纸价逐渐上升。二、纸厂由于近几个月积压了大量库存，只能再次重拳冲击市场，降低价格，放出风声后将再次拉升价格，用户在没有存货的恐慌中，再次抢购，于是价格再度出现较大变化。”不过，在诸多不确定因素的影响下，市场也会说变就变。不否认，市场经济的核心就是竞争，在优胜劣汰的市场环境下，大型造纸企业要做大做强的心态是可理解的，但也应该看到，国内部分造纸企业那种各自为战、重复研发、重复建设、内部竞争相互压价的情况对国内的铜版纸市场产生了重大的影响，市场经营中的许多弊端显现出来，如何去除经营中不符合市场经济发展的诸多因素，规范市场运作，为中国的铜版纸市场探索一条更新更快的发展之路，看来有很多工作要做。
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