中国纸业观察

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　　应广大网友的要求，中国纸网隆重推出全新栏目《中国纸业观察》，特别邀请到中国纸业战略专家——郭永新先生担任本栏目的首席专家。
在这里，我们有纸业最具权威的专家及王牌企业，定期解答网友提出的各种纸业相关的问题。在这里我们将搭建中国纸业最具权威的互动平台，欢迎网友踊跃提问！

专家论点

标题：2007年：应对竞争仍是造纸企业的主题

［郭永新］

　　编者按：竞争是自从有了商品买卖后就自然存在的，竞争是压力，同时也是动力，在现今的世界中，竞争更成为行业进步，科技创新，经济发展的必要手段，纸业战略专家郭永新先生在其个人博客（http://guoyongxin.blog.sohu.com/）上发表了题为《2007年：应对竞争仍是造纸企业的主题》的文章，他认为：进入2007年，尽管纸种产能释放的速度放缓，但竞争将依然存在，应对竞争仍是造纸企业在2007年中的主题。经纸业战略专家郭永新先生授权许可，现全文转载如下，以飨读者。

   由于部分纸种的产能在2006年的集中释放，导致2006年的纸品价格较2005年有所下降，企业的毛利率下降。进入2007年，纸种产能释放的速度放缓，但竞争将依然存在，应对竞争仍是造纸企业在2007年中的主题。

一、竞争不可避免

   市场经济条件下，竞争是永远存在不可避免。对于造纸这一历史上计划经济色彩很强的行业来说，有些企业对竞争不适应，对于行业里出现的产品竞争、价格竞争现象比较紧张，认为这是一件坏事。其实出现激烈的竞争甚至是短时期的价格战，即不是坏事也不是好事，而只是一件正常的事。供求决定价格，这是最基本的市场规律，对企业来说，当产品销售不畅时，降价是打开市场的最有效手段。那种希望产能与市场消费正好相匹配的想法，是传统计划经济时期的老旧思维模式。何况中国纸业当前的竞争，尚属在可接受的范围内，并非是失控的恶性竞争。

二、竞争是产业优化结构的必由之路

   没有竞争就没有进步，竞争是产业优化结构的必由之路。以新闻纸产业为例，在上世纪九十年代末，国内造纸企业受到了来自国外的新闻纸的冲击，新闻纸产业从九十年代中期的炽热状态一下子就进入了寒冬时期，一些企业呼吁要限制国外纸张进口并认为“国内的新闻纸已经够用、好用”，而实际上当时国产新闻纸只有5%的产品能够满足彩色印刷。这些年来，尽管国家采取反倾销等措施，但新闻纸产业在国内的竞争依然存在且日益激烈，在这种竞争环境下，中国新闻纸从原来的吨纸价格6000元企业还亏损发展到今天吨纸价格4500元企业还有较好盈利的水平，且产品的质量已与国际同步，不但都能够满足彩色印刷，而且还大量出口国外发达国家，这一事例，很好地说明了竞争在产业优化过程中的积极意义。实际上，中国的家电产业、汽车产业等近些年的发展成就，也都说明了竞争能够促进产业优化是一条具有普遍意义的经济规律。

三、竞争的点面将进一步扩大

   进入2007年，企业间的竞争将从原来简单的产量竞争、价格竞争向更高的竞争层面发展，竞争的点面将进一步扩大。原料来源竞争、装备水平竞争、工艺技术竞争、人力资源竞争、企业文化竞争、融资能力竞争等都将随着市场经济的发展而成为企业间竞争的重要内容。随着一些大企业的加快发展和产业集中度的不断提高，部分纸种的市场竞争结构将由自由竞争向垄断竞争乃至寡头垄断的方向上发展，竞争手段也将多种多样，竞争将成为行业发展的重要推动力。

四、做好竞争策略研究，以积极心态应对竞争方是上策

   由于造纸行业的计划经济痕迹较重，一些企业尚不适应激烈的市场竞争形势，对于竞争还没有很好的心态和应对思路。既然竞争已不可避免，因此，做好竞争策略研究，以积极心态应对竞争方是上策。

   本人在以往的工作中曾接触过犹太商人，他们对于竞争的态度不得不让人称赞，他们说，“对于竞争，我们即不陌生、也不害怕”。今天的造纸企业也应该有这种不害怕竞争的思想，并且要认真地作好竞争准备，特别是要做好针对竞争对手的可操作性策略研究，方能在市场博击中永远立于不败之地，成为中国纸业发展的中坚力量。

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