时下，一些公司的推销员向你推销产品时，会拿出一本彩色封面、装订精美的产品目录，你观看时可能会注意到封面的纸张较厚，印有凹凸的云彩花纹，并且颜色很多，格外惹人注目。那么这是什么纸呢？这就是目前正在流行、用于作封面纸、美工制作的彩云纸。现在市场上购销情况良好，但呈现出洋货独领风骚、销售方法不拘一格之特点。
从全国情况来看，尤其是在一些商务经贸活动发达的城市，彩云纸销量正呈现上升的趋势，在上海、广州、深圳等城市中一些大中型公司、企业为了提高自身知名度，树立良好的企业形象，把产品推向全国，走向世界，不惜重金大量采购彩云纸做产品目录、说明书的封面，定制成册，给客户以庄重、美观的感受，为销售业务发展创造有利条件，因而，彩云纸在市场上比较畅销。
但是，面对全国市场彩云纸销量上升、并且有利可图的大好形势，我国的造纸生产厂商却没有大量生产彩云纸投向市场，而任美国、西班牙等国生产的洋货在我国彩云纸市场上独领风骚。那么原因何在呢？一些业内人士认为，由于彩云纸是从国外进入我国，国外的生产厂商拥有制造彩云纸的先进设备，技术实力雄厚；而我国生产厂商如果也要大量生产彩云纸，势必进行设备改造、调整，投入大量资金，加上技术实力与国外相差甚远，一旦生产的彩云纸质量无法与国外产品相比，会造成销售不畅而亏本。即使引进国外设备、技术，生产出的彩云纸质量能与国外产品相媲美，但市场风云变幻莫测，彩云纸一旦不再时髦，产品就会找不到市场，这样极容易使投资失败，血本无归。出于种种顾虑，国内纸厂对这块市场大多只是袖手旁观，由此造成了我国彩云纸市场洋货独领风骚的局面。
市场上这种局势为经销商带来了商机，一些进口彩云纸代理商在销售环节上极为灵活，针对许多企业采用A4规格彩云纸做产品目录、说明书、企划书及报告封面的情况，及时把大规格彩云纸裁制成A4规格，每包百张起售，方便了企业的使用，极受欢迎，故销量大增。零售商则把A4规格每包百张的彩云纸拆零销售，从一张起售，满足了一些小公司、企业及个人的需要，零售商也从中获利颇丰。如上海地区某些零售商从代理商那里批发采购的A4规格彩云纸每张价格仅为0.28元左右，而零售价格每张高达1元，生意也十分好。 配合彩云纸的热销，一些办公机械销售商也不甘示弱，由于装订彩云纸封面需要购买梳式装订机和胶圈，为把生意做活，办公机械销售商则推出了凡购买梳式装订机的用户，长期优惠供应胶圈、彩云纸（一般打九折）的促销措施，吸引了许多梳式装订机用户前去购买彩云纸，使装订机和彩云纸的销量都有所上升。
对此，纸业市场分析人士指出，彩云纸的销售走红和洋货独领风骚，应引起我国造纸生产厂商的高度重视，我国已加入WTO，我们在面对国内市场竞争的同时，也应极大关注国外市场行情及其新品开发情况，便于及时引进新品，自主开发、销售，占领市场，这样才能与国际纸业发展潮流接轨，不会重现我国彩云纸市场生产和销售一头冷一头热的不利局面。 |
