近几年，特种纸在国内纸张市场异军突起，发展迅速，对国内造纸业、出版业、设计行业和印刷行业都产生了巨大影响，而同时特种纸在国内纸张市场的竞争已趋向白热化，而且产品鱼龙混杂，良莠不齐，宣告着特种纸市场进入了"战国年代"。
1、特种纸简介 特种纸是相对于普通纸而言的。目前，行业内"特种纸"的概念比较混乱，也有人称之为"艺术纸"或"花式纸"。其实，特种纸不仅包含了高级花式纸，还包括了一些高级包装与装祯材料。以协茂纸业为例，其经营的产品按用途及性质可以分为几大类：用于封面及内文等广告出版用纸（含各类花式纸）、信笺信封等公文用纸、描图纸（即半透明艺术纸，如牛津细纱、霓裳描彩）、包装系列用纸、装祯材料（如雅莲纸、涂塑纸、高级装祯布等）、轻型胶版纸、环保纸、原浆及染色压纹纸。这些纸张大多用料精良、工艺先进、品质卓越、独具个性；丰富的色彩、不同的肌理和独特的质感，使纸张的表情空前丰富起来。特种纸出现以后，纸的世界变得精彩纷呈。
2、特种纸对各行业的影响 特种纸的诞生无疑给中国造纸业带来了新的机遇和挑战。进口特种纸打开了我们的眼界，让我们看到了差距；优胜劣汰的市场竞争，逼迫我们迎头赶上去。
对于出版业而言，铜版、胶版不再是唯一的选择。以后的书籍定位会更明确，从用纸印刷到内容都要考虑到购买阶层的品味、购买力及喜好，平装、精装及各种开本会极大地丰富国内书籍市场。
对设计师而言，选择纸张、了解纸张已经成为设计工作的组成部分。对于新材料一无所知的设计师，不但无法在设计领域自由驰骋，还有可能被时代所抛弃。
对于印刷商，客户往往会以其印刷特种纸水平的高下判断其工艺水准。在特种纸刚进入中国时，能够承印的印刷商不多，且各种印刷问题层出不穷，而几年以后的今天，我们的印刷厂积累了大量的经验，在不断的探索中日益走向成熟。毋容置疑，在纸张材料科学日新月异的时代，敢于尝试及锐意进取才会让印刷厂立于不败之地。
3、特种纸经营之道 特种纸的利润曾令大小商家趋之若鹜，纷纷投身到这一行业中。但一轮混战之后，许多人主动或被动地撤离了战场。但也有人在竞争中脱颖而出，不断发展壮大。以新加坡的协茂纸业为例，自从1989年进入中国市场以来，经历了十几年的风风雨雨，终于发展成为一家有五家分公司、五家办事处，服务及分销网络遍及全中国的大型特种纸生产和销售公司。总结协茂的经验，我们发现雄厚的资金实力、合理的库存水平、敏锐的市场触觉、多元化的销售网络及优良的售前售后服务，是经营特种纸的决胜之道。
随着我国进入WTO，各行各业将面临着更多的机遇和挑战。特种纸的市场份额仍会不断扩大，但产品档次更为分明，市场将被进一步细分。在市场经济的大潮中，激烈的竞争不可避免，中国的特种纸行业势必在竞争中迅速崛起，蓬勃发展。 |
