计算纸是一种印有毫米格子，便于精确制作坐标图、工程、设计制图的特种纸，广泛应用于科研院所、工程建筑设计单位制作坐标图、工程、设计制图，由于其使用者有一定的局限，而且较为固定，因此市场情况往往不温不火，波澜不惊。但是近几年随着我国证券业的发展，计算纸被发掘出另一大功能，就是开始被广大股民用于制作股市行情分析图表，由此零售销量激增。笔者对该纸类作了一个时期的市场观察，简略介绍如下：
计算纸市场批发销量平稳。由于计算纸的特殊用途决定了它的消耗大户主要是科研院所、工程建筑设计单位及一些统计分析单位，一般单位不使用，因而批发市场的对象定位十分明确，而且大多为固定的老客户。过去我国大多纸张批发商不经销计算纸，也不备货，计算纸的销售渠道大多是使用单位直接到计算纸生产厂商那里去批发，从而形成了稳定的客户群。而生产厂商也大多根据客户批发情况，订单多少生产多少，以销定产，不至于盲目生产造成大量积压。故此，全国计算纸市场供需状况较为平衡，市场竞争也不象其他纸种那样硝烟四起。
但是近年来，全国一些城市，如上海、深圳、广州等计算纸却趋向热门，零售量不断上升，一些文化用品商店纷纷开始零售计算纸，而且市民购买踊跃，销量激增。令人疑惑不解的是用于制作坐标图、工程、设计制图的计算纸，市民个人有什么用处呢？经了解，原来，随着我国证券业的蓬勃发展，越来越多的人投入到"股海"去冲浪，散户股民为了研究股市行情，注重于K线图等股市行情分析图表的研究，报纸上刊登的分析图表受版面制约图面较小，不便于股民精确观察市场走势，于是，一些股民灵机一动，把单位里废弃的印有毫米格子的计算纸来绘制每天的图表，发现精确而便于观察，对预测未来股市走势很有帮助。于是这一方法很快在股民中流行推广，文化用品商店里不断地有人询问要求购买计算纸，于是各地文化用品商店及时抓住商机，从计算纸生产厂商那里适量批发进货，进行零售。目前以股民常用的25厘米×35厘米计算纸为例，每包100张，上海市场上批发价一般为19元，平均每张批发价0.19元，而有的文化用品商店零售价每张高达0.4元至1元不等，可见利润之大，但股民并不嫌贵，购买踊跃，销量激增。
对此，业内人士指出我国计算纸批发市场平静，零售市场热闹，形成了鲜明的对比。那么，这对我们有什么启示呢？那就是应该重视现有纸张品种潜能的开发。计算纸是一种用途局限很大的纸种，可能没有股民的开发，也就没有零售销量的激增，因此，对有些纸张品种我们不要满足于现有的用途，应该注意时代的变化，消费群体新的需求，积极开发其新的功能和用途，才能把生意做活。如图案美观的包书纸，开学后，学生不再需要，便无法销售下去，一些零售商灵机一动把多余的包书纸裁成不同规格的小方块，作手工纸出售，受到了学生的青睐，避免了包书纸的滞销，取得了良好的销售效果，这无疑与计算纸的潜能开发有着异曲同工之妙。所以，对于现有纸张品种的潜能开发还应多动脑筋，说不定其中蕴藏着无限商机。 |
