宝鸡五一纸业有限责任公司加强信息交流渠道建设，借助获得的广泛的信息资源，使企业出口市场由原来的11个很快发展到目前的25个，内销高档育果袋原纸和成品袋销售市场由先前的本省境内3个地区一举发展到全国10多个省市。企业产品产销率连续几年保持98％，去年出口创汇450万美元。
近几年由于薄型纸的价格不断上升，国际国内纸张市场的竞争加剧，宝鸡五一纸业这户以出口为主的外向型生产企业感到了深刻的危机感，但企业的决策者们不是消极等待，而是积极去掌握国际市场的信息。他们与国家造纸协会有关专家建立长期的信息交流关系，掌握纸张市场动态；派有关人员经常到国际市场进行实际考察；与国内外纸张贸易出口公司建立稳固的信息交流渠道，由他们每月给企业提供一次世界各大纸张市场各类纸产品需求量、规模、价格等情况的信息通报。通过这些渠道，使企业获得大量市场信息的同时，还获得了许多新技术、新产品、新材料方面的情报，前后累计获得从产品到新型材料等10多项重大信息，采用后使产品成本降低20％以上。通过信息竞争的手段，该企业抢先占领了缅甸、阿联酋、突尼斯等新兴的国际市场。
宝鸡五一纸业也积极掌握国内市场方面的信息，当了解到全国果业大发展需要大量果袋原纸后，该企业自1996年起正式生产果袋原纸。企业重点在国内水果生产区建立定点销售窗口和网络，常年派销售人员深入市场，了解果农需要，掌握育果袋套袋种类、发展动态。去年，该企业生产果袋内袋纸2000吨，外袋纸500多吨，产品销售地区由原来的咸阳、渭南、铜川3个地区发展到目前的山西、山东、河北、河南、甘肃、广西等10多个省市。 |
