面对新形势，山东晨鸣纸业集团把市场开拓作为公司工作的重中之重来抓，提出了巩固老市场，开辟新市场，构建大市场的工作方针，积极参与国内、国际两个市场的竞争。
晨鸣集团完善了一体化销售体制，将各子公司产品纳入集团营销网络，实现了产品定位、物流调度、考核分配、价格管理、市场划分“五个统一”，优化了市场资源配置，树立了晨鸣品牌形象，形成并扩大了集团经营的整体优势。加强领导，对营销工作实行重兵投入。同时，晨鸣集团对营销人员实行“分项考核、合并计酬”的工资考核办法，对易销产品、难销产品分规格确定不同提成比例，对销售人员收入实行“下要保底，上不封顶”，调动了销售人员的工作积极性。
在不断巩固扩大国内市场份额基础上，晨鸣集团在香港成立了分公司，并积极筹备在日本、韩国、俄罗斯等国家和地区成立海外分公司，着力构建稳固的国际市场销售网络，使企业初步走卜了销售国际化的轨道。去年，在国际市场持续不旺，出口受挫的形势下，晨鸣集团纸品大量出口日本、马来西亚、香港、台湾、印度等十几个国家和地区，出口量达4．9万吨，创汇3400多万美元，全年产销率达99．7％以上。
与此同时，晨鸣集团销售总部即将移师北京，进一步加快销售国际化步伐。
目前，晨鸣集团本部，晨鸣汉阳、晨鸣齐河三大工业园正在建设中，其中10万吨高档新闻纸项目已正式投运；国家重点技术改造项目15．3万吨高档铜版纸项目正在进行设备安装，原纸车间将于5月份投运，8月份全线建成投产。随着新项目的上马，在产品结构优化、档次提高的基础上，晨鸣集团生产规模将实现翻番，年内生产能力达到100万吨以上，进一步增强企业参与国际市场竞争、应对入世挑战的能力。
(赵树军) |
