2月28日，欧洲第三大纸张及纸板制造商———美真集团（M.REAL，在中国又称芬兰林业总公司）宣布其中国分公司美真包装贸易有限公司在上海正式成立。但它没有像其他国际包装巨头先前进入中国市场那样又开厂房又弄机器，只在浦东陆家嘴中银大厦划了个地盘，与普通的外资贸易公司没有什么区别。
美真全球高级副总裁兼包装部总经理、芬兰人朱哈尼·塞雷拉说他带来的是一个“包装一体化”方案，在塞雷拉的构想中，“包装一体化”是一套“从林场开始的完整的供应链商务体系”，他解释，对于美真这样的包装业巨头来说，非常需要在贴近国际品牌产品的生产地点建立一个作业网络，使得美真能实现一小时内完成包装，满足客户的需求。
代替厂房和机器的是塞雷拉同时带来的围绕着方案与国内厂商签订的一系列合约。“包装一体化”其实是美真联合本地包装制造商形成的合作伙伴网络。
上海美真公司董事长叶冲透露，他们已经与上海的界龙以及深圳的一家公司达成合作协议，他不无得意地称这样做省下了大笔的投资费用，甚至对先于他们进入中国市场一掷千金的同行颇有点不屑：“他们这么做其实只是在交学费而已。”
相对于其他行业而言，包装行业有一定的特殊性。一般包装生产的流水线要靠近产品制造商的厂房，如果距离过远的话，物流运输成本过高。但就是目前的国内大型包装企业，也很难做到在其全国各地的客户附近旁都有布点，这种网络实在难以搭建，所以目前不少包装企业都是各自为政，零散地分布在全国各地。
在这种情况下，美真利用其在芬兰国内优越的包装原材料优势，出口中国后，充分利用这些现有国内包装企业的生产能力，按照美真制定出的生产标准，利用自己的品牌形象，把自己的业务发包给这些企业生产加工。
由于在包装印刷前的设计几乎都是由美真来完成，因此，国内厂商与美真的所谓合作，其实只是拿美真给出的生产定单。换句话说，美真要做的是，通过中国内地的包装厂商组建网络，达到全国布点的目的。
事实上，这种合作有点像OEM，美真把芬兰的包装原材料出口中国后，制定出自己的生产标准及打出自己的品牌形象，让中国本土企业加工生产。
上海外贸界龙彩印厂是美真在上海的合作厂商。副厂长任端正说，“我们对于有这样的合作机会非常高兴，美真给我们带来了以前得不到的订单。”
任说的是大实话。上海市包装技术协会办公室主任刘思敏向记者透露，目前光上海就有2800多家包装印刷企业。
在中低档市场，包装印刷的生产能力处于一个供大于求的局面，部分企业还处于等米下锅的境地。有消息人士透露，现在全行业的开工率在二成左右。
曾在印刷机械龙头企业北人集团工作多年的赵先生告诉记者，在1980年代，因为缺乏设备，稍稍精美的广告图片、铜版纸都要拿到香港去印刷。1993年以后，先进设备开始不断被引进，才催发了国内印刷行业的大发展。
赵先生说，作为高速运作24小时生产的机械设备，印刷机械具有投资小、回报相对较快的特点，早期的利润也特别丰厚，因此不少企业乃至个体户都一哄而上。“一般四开胶印机价格也就在16万～17万元，每小时可印刷近万张，如果有业务的话，机器连续运转，收回投资应该是很快的。”
但很多经营者的竞争停留在中低档的层面。“包装市场的年均增长率为12％。”中国包装技术协会常务副会长钱进先生说在上海以及沿海经济地区增长率更高。根据中国包装协会的统计，中国的包装产值由1980年的8.4亿美元增长到2001年的327亿美元，但这样的增幅还是赶不上市场能力的扩容速度：一方面低水平的印刷能力逐渐过剩，大批企业活源不饱，开工不足，另一方面高档、精美、彩色印刷能力严重不足，造成大量印刷精品业务流向境外企业。
美真不投资是看出了内地市场生产力闲置的特点，“如果我们再像传统的投资方式那样，盖厂房买设备，就是与现有的企业面对面竞争。”叶冲坦陈，“我们不会学习别的跨国公司，拼命与国内的同类企业竞争，与其这样，还不如把闲置的生产设备利用起来，事实上，不少国内企业的生产线并不落后，很多机器设备都是从国外进口而来”。
作为国际知名的大型包装印刷企业，美真并不缺少定单，把手头的定单转包给“嗷嗷待哺”的厂商做———在哪怕是吃得只剩下肉屑的骨头，后者也会啃得津津有味。
中国的包装印刷市场的潜力真是不小。2／3的市场在欧洲的美真集团把中国看作欧洲以外的最大市场，特别是随着中国加入世贸组织，从今年起造纸行业的关税从原来的15.2％下降到9.7％，使进口纸张更有竞争优势，相关的一些产业限制也将逐步取消。作为物流产业链的一个重要环节，包装印刷业也将面临新的挑战，行业资源也势必面临新一轮的整合。美真的做法，或许是给国内同行一个信号。
美真集团资料
美真（M.REAL，在中国又称芬兰林业总公司）对中国市场并不陌生，美真公司的前身在半个世纪前就进入了中国。1953年，它开始向中国政府提供大量的纸制产品。1986年，当中国开始经济改革时，美真在香港设立了分支机构，以适应中国市场的发展。目前美真拥有100多家中国客户。“我们一直非常重视中国市场，”塞雷拉说，“这是一个具有巨大潜能的市场。中国每年要消耗4000万吨纸制品，是全球第二大的纸品市场，仅次于美国。虽然目前的纸品消费量并不高，但是它的增长速度是世界平均值的两倍。” |
