以纸箱机械制造为主的河北省东光县有大小企业近百家，是我国名副其实的纸箱机械生产和销售基地，而带领东光纸箱机械走向今天如火如荼局面的就是河北鑫田纸箱机械制造公司董事长李鑫。正是他的无数“第一次”，使得东光的纸箱机械制造业从无到有，从小规模到大发展。
第一个投身到纸箱机械制造中
20多年前，20多岁的李鑫是一家刀具生产企业的业务员，在刀具销售过程中，他看到了比刀具更有市场的纸箱机械设备。回到厂里，他把自己的想法向厂领导做了汇报，而连一台像样的机床都没有的东光县乡镇企业，要生产见都未见过的纸箱机械自然没有得到领导的赞同。看好这一产品的李鑫决定自己生产，他与家里的兄弟们一起凑了几万元钱，到无锡一带的纸箱厂对部分纸箱加工设备进行了仔细的研究，对成型工艺的每一个原理吃深吃透，使自己从一个门外汉变成对瓦楞纸板有深入研究的工程技术人员，在短短的两年时间内，就创办出东光第一家纸箱机械制造厂。
正是李鑫的这个冒险的第一次，把纸箱机械制造技术带到了东光。目前，河北省东光县已发展成了以纸箱机械制造业为主，涵盖塑料软包装机械、材料的我国北方最大的包装机械制造和销售基地，纸箱机械生产企业近百家。在其最集中的李四维村，一家挨一家的纸箱机械企业成为我国机械制造业的一道靓丽景象。
将职业经理人第一次带到了东光
随着纸箱机械企业在东光的日渐增多，产品的价格成为竞争的主要手段，而价格竞争的最直接后果就是产品质量和售后服务难以得到保证。纸箱机械低水平的竞争在带给东光滚滚财源的同时也为这一行业的发展带来了隐患。
一些小企业在加工手段不完善的情况下，用不合格的材料和薄铁片来制造设备，四五万元钱就可买一台水墨印刷机，在使用时设备不停地抖动，设备使用不到半年就没了精度，有的干脆就不能用，这些为东光纸箱机械设备的形象涂上了阴影。
作为东光纸箱机械创始人的李鑫对这一现象既痛心疾首又无可奈何。能做到的只能是通过自身的努力来打造东光的新形象。在东光县委县政府领导的关心协助下，他特意从上海聘请了一位高级专业工程师作为公司的总经理，该总经理的年薪为10万元，全面负责公司的新产品开发、技术和生产管理，使公司摆脱了家族式管理所带来的弊端，为东光的民营企业带来了一缕清风。职业经理人的到来为鑫田公司在技术和产品开发上都上了一个新台阶。
目前，鑫田公司在设备的档次和技术水平上都走在了全国同行的前列，其产品的技术含量已远远超出了东光同行。
在东光首家通过ISO9001质量认证
在10多年的企业经营中，李鑫深刻地体会到，一个企业的发展不能靠人治，要靠规章制度来治理。ISO9001质量体系为鑫田公司向一流企业迈进提供了舞台。
2000年下半年开始，李鑫把ISO9001质量管理体系引入到公司，从原材料的采购、生产过程、产品检验全部纳入质量体系。制定相应的规章，使其具有可操作性和可追溯性，使过程的每一状态都处于受控状态，做到精心设计、精工制造、不断创新，为市场提供经济适用、高效节能的产品。公司2001年底获得了ISO9001质量认证证书，成为东光纸箱机械惟一通过认证的企业。通过运用ISO9001质量体系管理，公司收到了很大的成效，目前，产品出厂优良率达到99％。
质量永远是第一
记者在鑫田公司采访时，恰巧碰到天津宁河县伟业纸制品厂的刘连清厂长到鑫田公司购买设备，深深体会到客户对鑫田公司产品的信任。刘厂长准备购买一台三色水墨印刷开槽机，他在东光跑了10多个厂，对产品的性能和质量都不很满意，来到鑫田公司简单听李鑫的介绍后就要求到车间去看一下设备，通过设备的运行和制成的成品，刘厂长就立即决定购买鑫田公司的设备。我问刘厂长：“以前没有用鑫田的设备，为什么这么快就作出决定？”刘厂长说：“鑫田公司与东光的其它企业不一样，一到车间，我看到制造机器的原材料不像东光一些企业齿轮用的全是生铁，而是质量精良的钢材，还有的是球墨铸件，结构材料也很厚的钢板，这样的材料为设备的质量提供了保障，何况他有生产大线的能力和水平。”李董事长插话道：材料是一方面，因你对机械较外行，设备的高技术含量在使用中你会体会到的。
鑫田公司始终把客户的利益放在首位，在加工中从不偷工减料，李鑫常说的一句话是“产品如人品”。在东光卖四五万元一台的水墨印刷开槽机，在这里要卖到10万元，还供不应求。李鑫对到公司考察设备的人说：不能怪东光企业为你提供了劣质产品，你对自己都不负责，难道让别人负责，你花的是铁钱，所以买不到技术也买不到优质的产品。但我对你是负责的，价格也是合理的。鑫田公司从不愿别人把自己的产品与东光的产品比，到鑫田购买设备的前提就是公司的产品放在全国水平上来比。李鑫曾自豪的说：我从不把设备拿到用户那儿去调试。
在东光第一家与国外机械厂商合作
鑫田公司追求的是产品质量和技术水平的不断进步，李鑫将纸箱机械第一个带到了东光，李鑫的经营理念又为东光纸箱机械的发展指明了方向。
2000年底，韩国东亚机械公司通过对国内和东光纸箱机械企业的考察，最后选定鑫田公司作为合作伙伴，共同开发自动高速水墨印刷开槽机。该机价格为35万元人民币，三色印刷，套色精度为±1毫米，经济速度为65片分钟，最高可达90片，有效印刷面积为2.3米×1.5米，最小可印刷350—500毫米，是适合我国纸箱企业的一款实用机型，产品性能完全符合韩国客商所需要的高速、价格低廉、操作维修简单、对员工操作素质要求不高，适合东南亚地区消费的需要，目前已成功出口到韩国。鑫田公司已获得了外经贸部颁发的自营进出口权，在东光同行中是第一家。
正是这无数的第一次，铸就了今天的鑫田。2001年是鑫田公司历史上投入最大的一年，产值较2000年少收入几百万元，但由于技术创新，垫定了扎实的发展基础，培养训练了高素质的职工队伍，完善了全套的国际质量体系的要求，为今后的产品研发及市场前景铺开了一条高速路。鑫田公司正以“科学创新、意识创新、产品创新”的新思路迎接我国入世为纸箱机械行业所带来的挑战和机遇。 |
