纵观最近一段时期瓦楞原纸市场，总体上讲，国产纸供货量上升，对进口原纸的价格走势形成了较大的影响，同时进口原纸数量也增长较快。2000年我国共生产瓦楞原纸550万吨，其中高强部分为150万吨，2000年瓦楞原纸进口量为130.68万吨，比上年增长20.15%，这是进口纸产品中增长最快的品种，而且在今后一段时期特别是高强部分仍需大量进口。价格方面，最近相对稳定，没有大的波动，其间几个主要品种的原纸价格曾有过几次小幅上升和下落，但上下波动幅度相近。相对于白卡市场激烈的拼杀，瓦楞原纸在纸品行业内算是清风徐来，波澜不惊。
但此种格局并不说明原纸价格前景一片明朗，这几年，国产纸供货量上升，不断地有新的厂商进入市场参与竞争，以深圳、香港两地为例，瓦楞纸箱主要生产厂家从国外进口纸总量已经下降了四成，但总的来说，这些瓦楞纸品行业的大厂，对国产纸的定位仍然是配角，国产纸除了质量上存在不稳定的因素外，在商业运作上也存在问题，表面看来是价格不稳定，深层次分析，则主要在于没有形成有序的市场运作。
国产原纸生产厂家多、规模小、实力弱，对大宗订单的交货期没有足够的把握，造成了买家对内地原纸供方在交货期保证方面没有信心，不敢选择中、长期期货采购，而多以现货采购为主，持币选购，压价的心态自然也就较强。这样一方面买家为稳定自己的生产，确保原料供应，不得不拿出钱来囤积一些现货，自然占用了不少资金，影响资金周转，因而货比三家，价也要压三分；另一方面作为卖家的原纸生产厂由于接的大多是短期订单，对远期市场没有信心或是对价格行情把握不定，订单不稳定，有个十天半月产品积压，便扛不住，降价抛售，顷刻之间，价格上就起波澜。这就是目前国内瓦楞原纸供应商和用户之间的现状。
反观欧美市场，由于经过长期的市场运作已相当成熟，市场基本上由几个大的生产厂家所控制，产品不但质量好，交货期更有保证，因此期货订单所占的比例很大。这样市场上不仅有现货价，也有可靠的期货价，供应稳定无虞。
然而，对深港两地的瓦楞纸品生产厂家，欧美的原纸供应也有令他们不便之处，首先是要付定金和开信用证（也需要向银行交保证金），要占用一定的资金。其次平均40天以上的交货期，对于需应对快节奏市场变化的企业来说，有时也会出现远水不解近渴的情况，一旦生产量突然加大，只得就近采购。因此为防止原料品质上没有大的起伏，就只得大量囤积进口原纸，无怪乎每一家大厂，他们都有一个共同之处：无论进口原纸、还是国产原纸，库存量之大、占用资金之多，都令人咋舌，这用现代先进管理哲学"零"库存的标准来要求，实在是让人匪夷所思。
用这些厂家老板们自己的话来说，也是不得已而为之。从根本利益上讲，如果能有稳定、方便的原纸供应后盾，这些瓦楞纸业厂家更愿意减少原纸的囤积，将资金用在对客户的放帐上，加速资金周转，降低生产成本，又何乐而不为？从国产原纸生产厂家来讲，争取做原纸供应的主流，维护稳定的市场形势，更是利莫大焉。
但实际情况往往是，由于供需双方在市场运作方式上的差异，导致国内原纸的价格与进口原纸的价格出现此涨彼落，过度竞争的格局，在采购上往往出现一个时期大量偏重国内产品，一个时期又倾向于进口纸，致使国内纸市价格涨落不定，出现较大波动。
那么，供需双方应如何走出目前这一尴尬局面呢？深港两地的瓦楞纸业的厂家们采取了较为有效的措施，即坚持均衡采购，稳定渠道，这是需方的积极措施。从原纸生产厂家方面来看，不断扩大生产规模，实行规模化经营，加强相互之间的联合和沟通，建立良好的信誉，建立有效的中、长期报价体系，才是更有效的出路。当然良好的市场运作并不可能一蹴而就，因此现在能做的就是供需双方多举办一些直接见面交流活动，大家多交流，多沟通，相信总是益处多多吧。 |
