面对美商金百利、宝侨家品，以及台湾岛内永丰余及正隆等两大纸厂的内、外夹攻，以生产「纯洁」卫生纸的瑞丰造纸，以及「百吉」牌卫生纸的正大造纸等两大纸厂，最近为提升产业竞争力，除了加强信息及采购纸浆业务合作外，也进行产品转型、扩产；甚至正大造纸也与生产五月花卫生纸的永丰余造纸有购料或代工合作关系，使中部卫生纸业最近土、洋大战烟硝味正浓。
台湾卫生（面）纸业，在龙头舒洁卫生纸－美商台湾史谷脱与美商金百利公司合并，以及美商宝侨家品并购荣成纸业的清水厂，取得柔情面纸商标后，已掀起在台湾卫生纸业的合并风，并朝「大者恒大」方向发展，加上正隆纸业的「春风」面纸、永丰余「五月花」的夹击，已对员林帮的多家卫生纸业构成威胁。
彰化县员林、埔心地区的卫生（面）纸业，以瑞丰、正大、安德利（现改成彰潭）、侨丰、永芳及美爽爽等多家业者最出名。其中，瑞丰旗下三家公司，分别为基圣造纸生产「舒爽」卫生纸、瑞丰生产「纯洁」及瑞丰埤头厂；正大的「百吉」牌；侨丰的「信洁」牌；彰潭的「安心」牌，员林帮卫生纸业者在岛内卫生纸市场占有率约二至三成。
为突破经营瓶颈，瑞丰造纸及正大造纸已不约而同相继安排第二代接班。例如，正大创办人吴木墙退居幕后，将董事长的重责大任，交由长子吴温珊接棒；同样的，瑞丰造纸董事长高余化，也将副董事长、总经理及执行长等要职，分别交给其侄子高林明宏、高瑞言及高瑞任担任。
由于卫生纸外型「膨松」，蛮占空间，外销运费相当高，致台湾省内每月外销量仅为一百一十五公吨，远低于内销量二万零七百余公吨。不过，看好大陆卫生纸市场，加上「百吉」牌早已在大陆注册登记，正大董事长吴温珊等人上周已赴大陆东莞、珠海等地考察，试图寻求卫生纸包装、通路及品牌行销的机会。
对于大陆的布局，瑞丰造纸也正积极评估。该公司副董事长高林明宏等三人，订于本周赴上海考察当地的卫生纸市场，不排除洽商当地的ＯＥＭ加工厂，作为瑞丰进军大陆卫生纸市场的跳板。
除了大陆市场外，瑞丰总经理高瑞言表示，为了进一步扩产，旗下的基圣造纸买下比邻农地二千坪，目前正在办理变更用途，预计今年中可完成过户，第三季将再投资一千万元，购置加工设备扩产，每月造纸产能由目前的三百公吨，增至四百公吨，每日卫生纸产能由目前的五万包，增至六万包。
而瑞丰埤头厂第三季也将再投资一千万元，每月卫生纸产能，由目前的五万包，增至六万包。此外，瑞丰埔心厂斥资二千万元，购置平版加工及包装设备，并于最近刚完成，产能可再增加二成，每月卫生纸产能，由目前的六万包，增至八万包。
高瑞言指出，今年九月份以后，上述三厂的卫生纸每月产能，可由目前的十六万包，逐步增至二十万包，届时瑞丰旗下卫生纸产量在台湾市场占有率，可由目前的八％，增至一○％。
瑞丰除了六月份将推出厨房纸巾外，也已转投资位于埔里的丰镒造纸，生产工艺用特殊纸，藉以抢攻纸帽、纸窗帘等工艺用纸市场。
正大造纸董事长吴温珊表示，该公司纸浆来源，来自纽西兰、印尼原纸，以及加拿大北方松的处女纸浆，目前除了与瑞丰进行信息、采购的合作外，为产销平衡，该公司也与永丰余进行业务策略联盟，一方面购买永丰余的原纸；另一方面，正大的厨房纸巾也委托永丰余代工；而永丰余部分平版卫生纸也委托正大造纸代工，让彼此的业务合作更紧密，以提高公司的市场竞争力。
吴温珊说，正大的百吉牌擦手纸及大卷筒纸目前在特殊通路，如机场、医院、ＫＴＶ、餐厅等地，已成为该通路的第一品牌。不过，为产品多样化，正大目前正与国外业者洽谈代理卫浴相关产品，以强化公司的商品阵容。
正大有样学样，将百吉卫生纸顺势标榜「台湾之纸」，试图进一步打响公司的品牌知名度。
另生产安心卫生纸的安德利造纸，在发生财务危机后，已由员工及干部筹组彰潭造纸，继续运作，产品行销主力在量贩店等通路市场，试图让公司浴火重生。
尤其，中油及台塑陆续祭出加油送面纸的行销策略后，加油站已成为卫生（面）纸新的通路，吸引国内卫生纸业低价抢标，进军加油站面纸赠品市场，就连福懋兴业最近也自行引进日本高单价、大规格的面纸，作为福懋加油站赠品，使土、洋卫生纸厂大战最近已逐步加温中。 |
