卖纸我们一定要知道把什么样的纸卖给什么样的客户，做什么用途，卖艺术纸也不例外。艺术纸一物般我们可以按颜色来定义它们的用途，分别为浅色系、中性色系和深色系。
浅色系一般用于印刷，其中又可以分为涂布和无涂布两种，再细分为有压纹和没有压纹。涂布以色彩亮丽鲜明，而没有涂布则是追求雾一样的效果。压纹则可以有细纹和粗纹之分，通常在大面积印刷时，应该使用细小的纹路，从而实现精致的印刷和细腻的网点；而小面积印刷时，因为留白部分比较多，可以采用粗纹路，追求粗犷的感觉。中面积印刷的话，当然说是选择中纹路。
中性色系一般是用于制作扉页、卡片、文具纸品和个性化的产品，通常是利用本身的底色，加上简单的烫金，印一个单色，比如扉而90%都属于中性色。中性色系又可以分为暖色系（线、黄）和冷色系（蓝、黑），一般由个人喜好或配合某些特殊需要所决定。深色系的价位比较高，往往用于制作封面、精裱等。
除了颜色，我们还可以按照克重，对艺术纸的用途进行分类。一般90克的艺术纸，用于信封、信封和装祯裱褙（多为浅色）；120克艺术纸，用于装祯裱褙（多为深色）；180克的艺术纸，用于制作名片、卡片和护封等；240克的艺术纸，用于制作卡片、封面。
由于艺术纸具有高度替代性，其用途广泛且不固定，另外艺术纸有一重要特性，就是紧随市场潮流，也就是说其品种、色彩、性能的更新换代要较其他纸品更为快速，因此关注潮流，快捷应变是经营的重要因素之一。希望各大纸行在操作艺术纸时，不断紧跟流行的趋势。
艺术纸从价位来看，大致上呈现一个金字塔结构：进口艺术纸量少价高，居塔尖，中间为原色压纹纸，最便宜的是染色纸，属于大宗类。总体来看，原色纸压纹应该说已经发展到了顶峰，而染色纸还属于起步阶段。
在上海地区主要经营进口艺术纸的纸行有：协茂、益利、天天、天鹰、竹尾、平和、美敦、宝兴等；主要销售原色压纹纸的有：台湾国伦、天天、宝兴、新汉伦、新汕等；主要经营染色纸的纸行有：新汉伦、耐斯特、宝隆等。
应该说，各个纸行都有其自身的特色，比如说协茂比较专业；益利属于后起之秀；天鹰工厂在广州，缺少一些地理优势，但却也占有一片天地；竹尾、平和为日本公司，艺术纸种类很多，但各类备货都不存巨量，以应对市场多变；天天则销售网路很通畅等。在上海地区的市场中，大家都存在了这么久，所谓存在即合理，想来都有其自身生存的空间和特色。
艺术纸的销售往往靠一个稳定的客户群，而客户来源则通过各种广告媒体、各有关展览会或相关产品着手，寻找其生产厂家。尤其要关注的是搞设计的客户，这些客户往往会给你带来更多的销售机遇。当然，还有很多其他各种途径，关键是要拥有一定量的客户信息，有了一定的客户信息后，再进行相应的了解，以进行筛选并确定目标客户，然后就要进入实际销售过程了。
艺术纸的销售和其他行业没什么区别，无非是电话联络，登门拜访，了解其业务特点，然后将合适的产品介绍给他们等等，但笔者认为艺术纸销售较其他行业更注重信息的及时，及时了解客户的信息，甚至其个人信息，及时掌握市场流行信息，还有就是及时向客户提供信息，以让他们跟上潮流，购买新的产品。 |
