他和他的100多名员工，在山东省枣庄市薛城区北郊陶庄镇的一个小村子里，利用5条生产线，把木桨、废纸等顶料制成瓦楞纸、卫生纸等产品，销售到国内20多个城市。去年，他们在造纸行业尚未全面复苏的市场背景下，变魔术似的在自己的银行帐号里存进了4000余万元。
他就是李运坤，他领导的企业就是枣庄市一大纸业有限公司。“一大”2001年度纳税240余万元，在全市民营企业中位于第11位。
企业活了，直接原因就是用对了一个人
10年前的“一大”人，绝对想象不到今天如此红火的情景。那时，“一大”还是光华造纸厂，是一原夏庄乡东仓村的村办企业。由于当时的市场、资金、管理等原因，企业在1991年初停产，工人几个月发不出工资，负债300万元。
一个人的作用，是微不足道的，但有时却有着决定性。在市场经济大潮中，李运坤通过管理薛城宾馆，意识到知识的重要性，尤其在经济管理方面。
他订阅了好几种报纸，一读就是半天，反复琢磨报上刊登的先进管理经验，出差时，他在火车上细心听着南采北往的客人谈生意经，在其它酒店住下时，又时刻留意着那里的管理方式。就是靠着这种精神，李运坤在接管薛城宾馆后的几年时间，就扭亏为盈。
要相信自己，更庄相信团体的力量
当李运坤接到东仓村村党支部书记钟道山的邀请时，心里很矛盾。薛城宾馆已经经营得不错了，前景很好，而光华造纸厂，却是一团糟，自己能救活它吗？
“我们相信你，你就放心大胆地去干吧，我们支部支持你，你要相信自己!”钟道山这样说。
“相信自己”，这正是李运坤的口头禅。但在社会化大生产的现代市场经济运作中，一个人的力量毕竟有限，光华造纸厂已停产3年了，除了锈迹斑斑的设备和四面进风的厂房外，一无所有，别说人才了，就是工人也没有一个。
企业家能量大体现
没有资金，借。当时银行对“光华”这样的村办亏损企业，是不会贷款的，李运坤只好向亲友借，自筹资金30余万元。
没有人才，请。他通过同行的介绍，几经周折，终于从天津聘请了一位退休的工程师。没有技术工人，请。“我已以个人名义筹到了钱，开工投问题，只要大家共同努力，把产品卖出去，发工资，同样也不会有问题。’”有了李运坤的承诺，十几个技术工人上班了。
为了让工人们相信自己，李运坤采取的办法就是干，他不仅同工人们一起修建厂房、维修调试设备、采购原料，而且还同工人们吃住在一起，办公室的破沙发成了他的床。
看到厂长与自己同吃同住同劳动，大家工作起来很卖力气，知道厂子困难，全厂的职工没有一个计较劳动报酬的，大家的共同想法就是让机器早运转、让厂子早生产。大家也知道当时的纸品市场不是太好，但是他们没有后退，大家依然看到了光明的前景。
团队精神，就是在这种逆境创业的过程中形成了。也正是这种团队精神，使这个造纸厂3年没有运转的机器和生产线，于当年5月1日再次运转起来。
核心竞争力来自信誉
李运坤和他的造纸厂，在发出工人们的工资，生产出几十吨的瓦楞纸之后，银行帐号里剩余资金只有3位数，派出的业务员没有带来一个订单。
是价格高吗?李运坤和他聘来的工程师、技术工人对生产的各个5环节的成本都做到了认真的核算，都尽全力做到了最省钱。是质量不过关吗?聘来的工程师说，瓦榜纸的质量应该是市场上一流的。
把销售部门的情况综合了一下，李运坤选择了临沂一个用户作为拓展市场的突破点。这个用户每年对瓦楞纸的需求量较大，但对他们这个名不见经传的厂子生产的瓦楞纸质量深表怀疑。李运坤觉得有望，便拉了一车瓦楞纸去了临沂。
遭到冷遇是情理之中的事，好说歹说，人家才同意将他们的产品留下来试用。
在试用过程中，李运坤和他的业务员如同第一次参加考试的小学生，他们仔细观察着每个试用的环节，对出现的每一个问题都牢记在心。
几天后，这个厂家的负责人握着李运坤的手说，现在向我们供货的厂家很多，但像你这样认真的厂长却不多，我们不仅要产品的质量，还是供贷方的信誉，有你这样的厂长，我们也就信得过你们今后的新产品质量。
这次推销，他们不仅得到了2万多元的救命钱，更重要的是使全厂认识到产品质量尤其是信誉的重要。也正是这种对产品质量和信誉的重视，使光华厂成了现在的“一大”，成了国内一些上市公司合作伙伴，上海的界龙实业、安徽的古井贡等大企业的订单，使他们在市场上立了足，发展势头看好。
目前，他们这个原年营业收入不足百万的小厂，巳成为年营业收人近半个亿的全市百强民企。 |
