日前，和平药房旗下的和平纸品在重庆大世界酒店与重庆２０余家经销商签约，铺开了“相伴你”在重庆地区的经销大网，并宣称“今年将投入７００万广告费强势撬开市场，计划销售２０００万元，争夺１—３％的市场份额”。
自去年以来，和平药房“不务正业”的兴趣越来越浓：彩扩、乳品、洗发水、卫生巾……这些“杂货”已占总收入的４０％。“和平药房变得像一个杂货铺”的说法，和平药房也采取了默认的态度。
更让业内大跌眼镜的是，和平药房并不满足于在零售终端卖“杂货”，一脚踏进了生产领域，做起了消毒级卫生巾“相伴你”的生意。
和平为何对副业如此看重？原来“全国最大”也有自己的“难言之隐”：据和平药房高层透露，去年的总销售收入虽达５.５亿元，但卖药的毛利只有２０％左右，除干打净的纯利还不到１％，基本上是在“当高级棒棒”。
与卖药的“薄利”相比，卖“杂货”几乎算得上“暴利”。以“相伴你”卫生巾为例：和平纸品与经销商的结算价，是“以零售价６５扣”。这意味着，如果年销２０００万元的目标实现，经销商的毛利就大约有７００万元。至于和平纸品的利润，有关负责人可能也有“难言之隐”，只是称“大部分都让经销商赚了。”
卖“杂货”是不是比卖药更赚钱？和平药房高层没有正面回答，只是文绉绉地对记者说，“非药品类商品这块业务，是和平药房新的利润增长点。” |
