江苏纸箱企业处在一个新的历史时期，必须要有新的竞争战略。
企业的一切行为，都有个竞争战略问题。计划经济时期是计划竞争，企业往上跑，争计划。市场经济时期是市场竞争，企业跑市场，争用户。企业怎么参与市场竞争?靠战略。战略能够明确企业发展的方向，决定企业的命运。企业竞争战略就是研究市场规律，顺应市场发展。怎么去观察市场，分析市场?坐井观天，天，井口大。在家想市场，永远是小市场。用望远镜观天，天大无边。我们的企业应走出身边到周边市场看看，就会看到大市场。
新世纪进入新时期
江苏纸箱企业从新世纪开始进入新时期。在短短的一年多时间里，江苏各地的一批领头企业基本完成了新一轮的技术改造，淘汰了老的普通瓦楞纸板生产线，换上五至七层新型宽幅高档瓦楞纸板生产线。至此，江苏约有总共160条生产线，其中新上的生产线约50条，标志着江苏纸箱行业进入了新时期。
新时期的新企业，主体是乡镇企业，是国家改革、开放的产物，是在市场经济的环境中发展成长起来，是从无到有，由小到大，由大变强的企业，具有一定的抗风险能力。但也有不足之处，农村环境的小农经济的劣根性影响企业的大生产大气度，企业的管理基本上沿用凭经验的老式管理，企业的家族群及企业改制后的子女接班问题仍十分严重。
新时期出现新市场
江苏新时期企业面临着身边和周边两大新市场。身边的省内老市场在新时期发生了急剧变化，由全面竞争转向强强竞争。由于市场供大于求，市场商品严重过剩，竞争既激烈又残酷，突出反映在无序的削价竞争，行业内的“窝里斗”。现在讲的强强之争，实际上企业大而不强，企业越大资金越紧张、困难越大，要实现转机，有个拼搏过程。强强之争的现象，也由过去的市场直接用户转向中小企业间接用户，大厂同小厂的全面合作已奠定基础。据我们了解，新上的大设备大企业、加工纸板供应给小厂的比例，小则20—30％，大则60—80％
以上，现在大厂对付小厂不好玩，由于小厂选择余地大，大厂多，杀价厉害，造成大企业的不稳定。
让我们再来看看江苏的周边市场，同样发生了很大的变化：江苏处在东、南、西三面夹击，由过去的以攻为主转为以守为主。
西边是安徽市场。过去江苏人自以为江苏经济比安徽强，江苏企业往安徽跑，一路平安。从新世纪开始，安徽(马鞍山)山鹰纸业集团首先发起向江苏进攻，开始以造纸为优势扩建纸箱厂，重点向南京地区小纸箱厂提供廉价纸板，一年销售6000万，尝到了甜头，今年又上一条大线，用户由南京扩张到苏北地区的小纸箱厂。同时“山鹰纸业”股票上市有了资本，他们马上在经济发达的苏州地区新办两家纸箱厂，还准备引进国外大型纸箱设备，还曾欲兼并控股江苏省最大纸箱厂，可谓雄心勃勃看中江苏。
南边浙江市场，过去兄弟相处，各干各的，很少往来。新世纪伊始，浙江人以“温州模式”活跃在全国市场的同时，也活跃到江苏来，以特别廉价的包装产品向江苏市场“倾销”，同时在江苏一些地区办厂。据了解，浙江人在江苏的动作，大有展开趋势。
东边一个大上海出现“两个城”——“上海国际包装·印刷城”、“上海包装城”。包装厂到包装公司再到集团，再到包装基地，再到包装城，前面还加“国际”，国际就是世界，最大矣!这是现代包装新时尚。一个大上海两个“城”，不算多，其实上海浦东早有一个大包装。上海两个“城”包装的什么?牌名不同，内含你中有我，我中有你，印刷有纸箱，纸箱有印刷。但有一点是共同：招商引资。上海市政府给下属区提出一区一点的要求，所以上海普陀区搞了一个“印刷城”，由上海金鳌房地产公司承建，自称中国包装与印刷业的硅谷，第一个行业中央商务区，内设(计)交流、展销、材料、办公、培训等十大中心。可买断产权50年。包装城是上海嘉定区(县改)在马陆镇，由浙江老板投资建城，号称规模首屈一指，优势得天独厚。上海“两城”是大动作，硅谷中心、首屈一指皆是广告语言，要看实际，上海“两城”建成必将影响江苏，江苏人必须密切注视“上海两城”的发展。
上海“两城”出发点在看中上海市场，以往江苏在上海市场上有20—30％的份额，精明的浙江人，把“窝”做到上海，来个近水楼台先得月，够精明了。
黄善祥 |
