新市场研究新战略
新市场这是存在的现实，而且还在日新月异地发展，由此引起竞争更加激烈，战略特别重要。
我们要老老实实承认新市场现实，而且要持积极的姿态应对这个现实，在这个现实的基础之上研究我们的战略。
战略之一：要扩大大市场。周边的同行打进来了，我们也要从自己身边打出去。江苏企业有实力，也有本事。但冲劲比不上浙江，接受新事物不如广东，现在行业的“武器装备”水平都差不多，数量有多有少，普遍存在过剩，但又不得不承认现实就是合理性，你说不合理你可改变，你若改变了现实，实现了另一个现实，又是合理性。我经常听到厂长在抱怨江苏纸箱厂太多，生产线太多，江苏作为一个大省，160条生产线多不多，广东省一个东莞市200条生产线，又怎么同我们比，纸箱厂多不多，纸箱生产线多不多，都要在市场竞争中见分晓。江苏纸箱包装企业，既要坚守阵地，又要进行战略转移，同周边市场有来有往，人家进来，我们欢迎，同时我们冲出去，到周边地区开发市场。
战略之二：要有江苏的特色，江苏的优势。在同等条件下，就要看特色、看优势。什么是特色、优势?人有我有，人无我有。浙江企业离我们江苏苏北这么远，他们提供的纸箱，质量同等，价格比我们低，他们做能赚钱，而我们做就亏，不能做。这是浙江的特色、优势。纸箱包装的潜力很大，挖潜靠创新。江苏企业要正视自己，正确对待同行，不要在竞争中不择手段，在竞争中搞窝里斗。现代的竞争是为了争先进、争水平、争发展。
战略之三：组建联合舰队。江苏的纸箱厂，长期一家一户，近年企业改制、改私(营)后更是独家独户的私人小天地。江苏的乡镇企业模式，由集体转变为私有。浙江温州模式由家庭作业转变合作规模。江苏将要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散联合为大而强企业，也可向跨企业、跨地区、跨所有制联合，由产品生产经营到商品经营，这种跨越式发展，这是高层次战略。
战略之四：小企业在守住本份。本份四个大字：精(明)、专(业)、特(色)、信(用)。小企业不要担忧自己的寿命长短，而在于活的质量，今后小企业的动荡越来越大，变化越来越快。小企业好似电器开关，开开关关成为家常便饭。在美国每年有数十万的小企业关闭，同时也有数十万的小企业开张，中国的小企业、江苏的小企业也会开开关关不停地新陈代谢。小企业只要守住本份，坚持四字方针，就会体现小企业的强大生命力。
战略之五：企业诚信，诚信企业。企业的信用危机相当普遍又相当严重。不久前南京市政府专为企业信用举行动员大会，令人敬佩。市长罗志军以诚信的态度，指出南京企业的违约率高达68％，企业负债、逃债、赖债位居全省第一，给南京经济发展带来恶劣影响。为此，江苏省包装企业、包装人应当动员起来，响应省委书记回良玉号召：把加快改造“诚信江苏”作为一项重要目标，努力使江苏在全国率先形成诚信的企业形象，良好的道德水准，完善的诚信制度，规范的经营秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科学的监管机制。 |
