江苏纸箱企业处在一个新的历史时期，必须要有新的竞争战略。
企业的一切行为，都有个竞争战略问题。计划经济时期是计划竞争，企业往上跑，争计划。市场经济时期是市场竞争，企业跑市场，争用户。企业怎么参与市场竞争?靠战略。战略能够明确企业发展的方向，决定企业的命运。企业竞争战略就是研究市场规律，顺应市场发展。怎么去观察市场，分析市场?坐井观天，天，井口大。在家想市场，永远是小市场。用望远镜观天，天大无边。我们的企业应走出身边到周边市场看看，就会看到大市场。
新世纪进入新时期
江苏纸箱企业从新世纪开始进入新时期。在短短的一年多时间里，江苏各地的一批领头企业基本完成了新一轮的技术改造，淘汰了老的普通瓦楞纸板生产线，换上五至七层新型宽幅高档瓦楞纸板生产线。至此，江苏约有总共160条生产线，其中新上的生产线约50条，标志着江苏纸箱行业进入了新时期。
新时期的新企业，主体是乡镇企业，是国家改革、开放的产物，是在市场经济的环境中发展成长起来，是从无到有，由小到大，由大变强的企业，具有一定的抗风险能力。但也有不足之处，农村环境的小农经济的劣根性影响企业的大生产大气度，企业的管理基本上沿用凭经验的老式管理，企业的家族群及企业改制后的子女接班问题仍十分严重。
新时期出现新市场
江苏新时期企业面临着身边和周边两大新市场。身边的省内老市场在新时期发生了急剧变化，由全面竞争转向强强竞争。由于市场供大于求，市场商品严重过剩，竞争既激烈又残酷，突出反映在无序的削价竞争，行业内的“窝里斗”。现在讲的强强之争，实际上企业大而不强，企业越大资金越紧张、困难越大，要实现转机，有个拼搏过程。强强之争的现象，也由过去的市场直接用户转向中小企业间接用户，大厂同小厂的全面合作已奠定基础。据我们了解，新上的大设备大企业、加工纸板供应给小厂的比例，小则20—30％，大则60—80％以上，现在大厂对付小厂不好玩，由于小厂选择余地大，大厂多，杀价厉害，造成大企业的不稳定。
让我们再来看看江苏的周边市场，同样发生了很大的变化：江苏处在东、南、西三面夹击，由过去的以攻为主转为以守为主。
西边是安徽市场。过去江苏人自以为江苏经济比安徽强，江苏企业往安徽跑，一路平安。从新世纪开始，安徽(马鞍山)山鹰纸业集团首先发起向江苏进攻，开始以造纸为优势扩建纸箱厂，重点向南京地区小纸箱厂提供廉价纸板，一年销售6000万，尝到了甜头，今年又上一条大线，用户由南京扩张到苏北地区的小纸箱厂。同时“山鹰纸业”股票上市有了资本，他们马上在经济发达的苏州地区新办两家纸箱厂，还准备引进国外大型纸箱设备，还曾欲兼并控股江苏省最大纸箱厂，可谓雄心勃勃看中江苏。
南边浙江市场，过去兄弟相处，各干各的，很少往来。新世纪伊始，浙江人以“温州模式”活跃在全国市场的同时，也活跃到江苏来，以特别廉价的包装产品向江苏市场“倾销”，同时在江苏一些地区办厂。据了解，浙江人在江苏的动作，大有展开趋势。
东边一个大上海出现“两个城”——“上海国际包装印刷城”、“上海包装城”。包装厂到包装公司再到集团，再到包装基地，再到包装城，前面还加“国际”，国际就是世界，最大矣!这是现代包装新时尚。一个大上海两个“城”，不算多，其实上海浦东早有一个大包装。上海两个“城”包装的什么?牌名不同，内含你中有我，我中有你，印刷有纸箱，纸箱有印刷。但有一点是共同：招商引资。上海市政府给下属区提出一区一点的要求，所以上海普陀区搞了一个“印刷城”，由上海金鳌房地产公司承建，自称中国包装与印刷业的硅谷，第一个行业中央商务区，内设(计)交流、展销、材料、办公、培训等十大中心。可买断产权50年。包装城是上海嘉定区(县改)在马陆镇，由浙江老板投资建城，号称规模首屈一指，优势得天独厚。上海“两城”是大动作，硅谷中心、首屈一指皆是广告语言，要看实际，上海“两城”建成必将影响江苏，江苏人必须密切注视“上海两城”的发展。
上海“两城”出发点在看中上海市场，以往江苏在上海市场上有20—30％的份额，精明的浙江人，把“窝”做到上海，来个近水楼台先得月，够精明了。
新市场研究新战略
新市场这是存在的现实，而且还在日新月异地发展，由此引起竞争更加激烈，战略特别重要。
我们要老老实实承认新市场现实，而且要持积极的姿态应对这个现实，在这个现实的基础之上研究我们的战略。
战略之一：要扩大大市场。周边的同行打进来了，我们也要从自己身边打出去。江苏企业有实力，也有本事。但冲劲比不上浙江，接受新事物不如广东，现在行业的“武器装备”水平都差不多，数量有多有少，普遍存在过剩，但又不得不承认现实就是合理性，你说不合理你可改变，你若改变了现实，实现了另一个现实，又是合理性。我经常听到厂长在抱怨江苏纸箱厂太多，生产线太多，江苏作为一个大省，160条生产线多不多，广东省一个东莞市200条生产线，又怎么同我们比，纸箱厂多不多，纸箱生产线多不多，都要在市场竞争中见分晓。江苏纸箱包装企业，既要坚守阵地，又要进行战略转移，同周边市场有来有往，人家进来，我们欢迎，同时我们冲出去，到周边地区开发市场。
战略之二：要有江苏的特色，江苏的优势。在同等条件下，就要看特色、看优势。什么是特色、优势?人有我有，人无我有。浙江企业离我们江苏苏北这么远，他们提供的纸箱，质量同等，价格比我们低，他们做能赚钱，而我们做就亏，不能做。这是浙江的特色、优势。纸箱包装的潜力很大，挖潜靠创新。江苏企业要正视自己，正确对待同行，不要在竞争中不择手段，在竞争中搞窝里斗。现代的竞争是为了争先进、争水平、争发展。
战略之三：组建联合舰队。江苏的纸箱厂，长期一家一户，近年企业改制、改私(营)后更是独家独户的私人小天地。江苏的乡镇企业模式，由集体转变为私有。浙江温州模式由家庭作业转变合作规模。江苏将要采取措施，提出精心打造“私企航母”，由分而散联合为大而强企业，也可向跨企业、跨地区、跨所有制联合，由产品生产经营到商品经营，这种跨越式发展，这是高层次战略。
战略之四：小企业在守住本份。本份四个大字：精(明)、专(业)、特(色)、信(用)。小企业不要担忧自己的寿命长短，而在于活的质量，今后小企业的动荡越来越大，变化越来越快。小企业好似电器开关，开开关关成为家常便饭。在美国每年有数十万的小企业关闭，同时也有数十万的小企业开张，中国的小企业、江苏的小企业也会开开关关不停地新陈代谢。小企业只要守住本份，坚持四字方针，就会体现小企业的强大生命力。
战略之五：企业诚信，诚信企业。企业的信用危机相当普遍又相当严重。不久前南京市政府专为企业信用举行动员大会，令人敬佩。市长罗志军以诚信的态度，指出南京企业的违约率高达68％，企业负债、逃债、赖债位居全省第一，给南京经济发展带来恶劣影响。为此，江苏省包装企业、包装人应当动员起来，响应省委书记回良玉号召：把加快改造“诚信江苏”作为一项重要目标，努力使江苏在全国率先形成诚信的企业形象，良好的道德水准，完善的诚信制度，规范的经营秩序，安全的金融管理，有力的法律保障，科学的监管机制。 |
