市场开发需实在而不是刮风
我们制造蜂窝设备，必须从国情出发，千万不要被虚构的一些现象所迷惑。我国出口木质包装受很多国家植物检疫限制，这个风刮得很大，谁来替代木质包装出口?唯有蜂窝。这时，蜂窝不得了啦!认为市场也不得了啦!制造蜂窝设备也要不得了啦?为了宣扬不得了，声称什么达到了九十年代国际同类水平，无非说明设备非常高档，非常了不起，其实设备投资确实很大，蜂窝技术在国际上被封锁情况下，中国人能自己设计制造蜂窝设备，确实不容易，不简单。设备的技术水平究竟高到那里?国际蜂窝技术先进在那里?制造设备的并不了解，也说不清?而市场是无情的?设备怎么样?要有市场检验。三四百万、二三百万的蜂窝设备：许多用户看了。摇摇头走，我在江苏有一二十家用户，我带他们这里跑，那里看，结果都是“摇头”用户。
渐进式发展是可借鉴的
几百万上一条高档瓦楞纸板生产线，年产值在3000万以上，利润按5％也有150万。这同高档蜂窝纸板生产线不可比。纸箱设备在上世纪七八十年代使用的单机，手工操作，到九十年代初，国家商检对出口纸箱企业发放质量许可证，提出要用单面机，到上世纪90年代中期才进人瓦楞纸板生产线时期。纸箱机械走的是渐进式发展，非常成功。我不反对制造高档蜂窝设备，也不反对洋设备。我主张蜂窝也要渐进式发展，走纸箱包装的路，先发展小型中型设备，用小设备开发市场，在市场打开后再推广高档设备。 蜂窝设备争议比较多的，横向涂胶好还是纵向涂胶好?机械分段好还是连续式好?烘干装置XX、XX怎么样?这一切要看用户实际使用而定。根据不同的设计确定上胶方法，纸芯同纸板分段式是现今国内外普遍采用，也比较命理。连续式具有先进性，但技术难度大，我国曾试过，结果是失败告吹。现在还有人在试，可以试，试出来，价位高，推广不了。
在蜂窝设备同市场战略调整后。开发蜂窝产品是个关键。别的产品设备都有明显的分工。一般设备供应用户，由用户加工产品。唯蜂窝产品特殊。许多企业上了蜂窝设备，生产纸芯，纸板工艺易于掌握，而加工诸如，托盘、衬板、纸箱、墙体等等产品。生产有困难，所以制造设备企业要同生产紧密结合共同开发产品。
后加工问题是市场开发的关键
加工蜂窝产品是一门科学，又是一门技术。蜂窝同瓦楞是姊妹关系，相互的结合十分重要。我们应重点在
纸箱包装行业发展蜂窝企业。蜂窝企业都要学习瓦楞技术，了解瓦楞设备，熟悉纸箱生产过程，这是一项基本功。我们认为：纸箱包装已有100多年历史，已十分成熟，非常高档。瓦楞纸箱包装是整个包装的第一位，蜂窝包装不可能替代瓦楞包装，我们主张瓦楞蜂窝结合。同时我们提出蜂窝纸板可以加工蜂窝纸箱。国际上南非已研制成功，我们研制样品也取得成功，现在研制批量生产蜂窝纸箱，只有批量生产，才能降低成本；好同瓦楞纸箱相媲美、解决机械化批量生产，应从纸箱设备去试验和改进。蜂窝纸箱的研制和发展，意义重大，希望大家努力。
后加工设备跟不上，将严重影响蜂窝产品的开发，过去加工蜂窝产品，基本上是手工操作。我几次去大连，看到加工托盘，靠的一把刀加白乳胶，加工招盘土坯，浸泡打腊防潮完事。这几年制造设备的企业，开始注重研制后加工的设备，例如，景德镇富祥公司研制了蜂窝纸板印刷、开槽钉箱的机器，江苏蜂窝设备企业为用户提供衬板打孔机。大家要不断努力，使蜂窝纸板的后加工设备像瓦楞纸箱加工设备一样，实现机械化配套，以保证蜂窝产品的质量和产量。
由此得出结论。蜂窝市场问题不如说是设备问题。蜂窝设备问题不如说是产品开发问题。产品开发问题不如说是后加工问题。
过去蜂窝发展的思路是由上而下。现在的思路是下而上；过去是大而洋，现在是小而土。两种思路放到实践中去检验，放到市场用户去检验，正确的答案就会出来。 |
