随着人们的生活水平的逐步提高，原来用量很少的高档花式纸，也以其色彩艳丽、品种繁多、纸质优良而在各行各业被越来越广泛地运用，由此这块市场也就壮大起来，但随之引发的市场竞争也日益激烈。近日，记者对一些花式纸的经销商进行了访谈，发现他们对当前的高档花式纸市场各有所感。
最先采访的一位G经理愤愤不平地说："现在花式纸的市场不规范，生意很难做，特别是近阶段乱码花式纸的冲击，对我们这样经营正规品牌的商家干扰很大，由于乱码纸价格低廉，吸引了部分客户，影响了我们的业务，利润也随之降低了，乱码纸的低价倾销行为，已经使我们的经营产生了困难。"
这是怎么回事呢？为了说明问题，他解释道："从国外进口的废纸中，往往夹带大量的残次品花式纸，由于直接从国外厂商以废纸类进口，进价就很低，而且是零关税，因此成本极低。一些经销商就从中检选出次品花式纸，经简单加工、包装后，以低价向市场上倾销。"这样的低价当然不是正规渠道进货经营正品花式纸的贸易商所能承受的，因此G经理认为这是不公平竞争。
他认为，乱码花式纸的大量涌入，打乱了市场平衡，其害处多多，主要有：1、造成市场价格混乱；2、在税收上钻国家有关政策空子；3、客户用了乱码纸后，若再续货，一般不会再能觅到原来同样的货色。与G经理深有同感的L经理也认为："使用乱码花式纸有时要担风险，如出版社等用户，往往希望纸张供应商能提供质量稳定的产品，如果使用了廉价的乱码纸，就无法达到这个要求。" 两位经理认为，花式纸本来经营的人就多，竞争十分激烈，利润低，不好做。现在再出现这样的操作方式，使市场更加混乱，因此迫切需要规范市场，堵绝这种低价倾销。
当然这是他们的想法，那么另一方面的情况又是如何呢？带着这个问题，笔者走访了M经理，在那里，听到的却是另一种声音："艺术纸现在确实难做，但要看怎样做，进货渠道很有讲究，要想赚钱，又要快赚多赚，做乱码纸，就是一个途径。"他们认为经营乱码纸也是种做法，从废纸中选出合用的花式纸，经过整理加工包装后供给对纸品要求不高的客户。经营者从中能够赢利，而客户也能少化钱买到需要的纸，各得其所，又有何不可呢？当然用乱码纸假冒正品或用诈骗的方法坑害顾客又当别论。
这真是公说公有理，婆说婆有理，为此，笔者走访了几位行家，行家认为：花式纸市场你抢我夺的低价竞争确实存在，如此"价格战"对整个行业的发展产生的负面作用是不可低估的，它会削弱整个行业的核心竞争能力，也必然降低销售者的利益，并且损害正规货源渠道经营者的积极性，这是对市场的不公平。其次，使用低价的乱码纸会使一些做定型、长期产品的企业形象受到影响，这是对用户的不负责。
不过，乱码花式纸有市场就有其生存的合理性，因为客户感觉价格便宜，能用即可，说明市场确实需要一些价廉的花式纸，那么，经营一些乱码花式纸正合这部分顾客的需求，这也没有什么不可以。关键问题是要诚实守信，要知道，市场经济不仅仅是质量经济、服务经济，而且是诚信经济，对用户实事求是地介绍商品，使其正确选择，这是经商者应有的商业道德。当然，用户一旦对经销商不再信任，经销商也就很难生存下去。
市场的竞争终究不是靠价格竞争取胜的，"价格战"往往发生在市场发展的初级阶段，其对整个行业会带来较大的负面影响，微波炉、彩电等不乏其例，因此在纸品市场上应尽量避免这种价格厮杀，而要以优良的品牌质量、良好的售后服务、科学的管理机制等来赢得胜利。
另外业内人士还认为，纸业中存在的一些怪圈，现在可能还很难理得清、道得明。但是规范花式纸市场秩序已刻不容缓，对此行业协会应起到积极作用，在市场和企业之间做好老娘舅，加以协调，这样，才能使我国花式纸市场走向一个良性发展的轨道。 |
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