2002年上半年对金红叶纸业有限公司来说，它走过了一个不平凡的半年。金红叶公司不断改善经营策略，全体干部员工共同努力，奋力拼搏，不断提高产品质量及产量，扩大销量，增加销售额，降低产品的成本，上半年取得了比较令人欣慰的成绩。
今年上半年，实现原纸生产量比去年同期增长了47．5％；成品纸生产量比去年同期增长了24．6％；销售总额比去年同期增长了26．9％，这一切均表明金红叶纸业公司经济运行质量显著提升，上半年经营良好。
取得以上成绩主要措施表现在：
1、提高效率、降低成本
抄纸厂损纸率降低、加工厂制成率提高。
2、提高企业及晶牌知名度
公司上半年举行了一系列公益活动，如赞助“时尚探戈”芭蕾舞晚会、赞助“八一”女篮等。
3、销售策略的渊整
(1)金红叶的业务性格——霸气、强势、目标压力大，虽然扩大了市场占有宰，但是在通路管理上、人员流动率上也会产生许多不足之处，所以2002年营销部的三个工作重点是：公司精神、全面正化、人才培养，以解决通路及人员的问题；
(2)2002年推行板块管理，将全国分为82个板块，目标分解，责任到人，以赛马制快速提拔优秀人才至重要职能；
(3)针对K／A(Key Account)通路，加强客户管理，增强理货员职能，提高单店销售额，并推动6个SIGMA活动，降低KA客户应收帐款周转天数；
(4)针对AFH(居家外)通路，锁定工厂遭路；：槐此通路为今年突破重点，今年A贾H月平均增长金额达300万元开发新产品(纸杯、无尘纸、卫生巾)，由OEM厂代工，利用现有通路增力n利润，并为品牌代理预作准备工作；
(5)针对GT(经销商)通路，掌控GT下属列管商场，提高促销费用有效率，避免价格竞争和区域倒货；全面推动后勤服务CTR(Cycle TimeReduction)，加快结款及送货效率，提高顾客满意度，并开发以经营商场通路为主的经销商，深化通路革命之路。
展望未来，金红叶全体员工充满信心，下半年一定可以再接再厉，创造辉煌业绩，迎接金光集团美好的明天。 （信息来源 金光集团）
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