2002年上半年过去了，压在无锡办领导和员工心里的—块大石头终于落下了一半。大家喜忧掺半，喜的是，上半年与去年同期比较，总体呈上升趋势：
2002年上半年总销量达6．7万吨，比去年同期增长23％；销售额达3.9亿元(不含税)，基本完成上半年任务。另外，由于公司始终贯彻“开源”、“节流”两手抓，两手都要硬的原则，上半年可控费用比去年同期大幅降低。
忧的是下半年的任务更加艰巨，其任务主要分5部分，即：
销量占全国10％，可控费用在1％以内；加强市场调研，规范市场。作为销售公司，一个姓“销”的队伍，最重要的一点就是要提高人均销量，在一人一岗的前提下，后勤要团结一致，为“销售”提供优质的服务，大家齐心协力，在占市场销量占绝对水平的同时，还要在提高人均销量和提高市场占有率上多动脑筋。
针对不同纸种，各部门经理分别作了分析、总结与展望：
工业纸部提出“出击”，把下半年工作重心放在白卡类产品上，在市场竞争日趋激烈的环境下，深入搞好市场细分工作，在烟包、药品、保健品等各个白卡类市场全面迎击，同时保持一定的灰板类销量。
文化纸部总销量比去年同期增长26％，下半年的工作重心将放在铜版纸上，为达成这个目标，将在以下几个方面继续努力：
(1)深入开展精耕细作，拓展市场潜力；
(2)努力规范市场秩序，进一步调动特约经销商积极性；
(3)强化内部管理，明确各门责任，力争做到奖罚分明。
办公纸部，今后工作重点继续放在NCR上，使其良性循环，协助客户细化市场，及时调整销售策略，以积极主动的心态应对市场变化。
双胶纸销售两条路走，经销与直销相结合。另外，积极配合工厂的SAP作业系统，控制费用，力保销量，巩固战果，并提高销售量与工厂、财务紧密配合，保持团队合作愉快。
总之，在管理制度不断完善、健全的今天，所有员工都以积极的态度，高昂的情绪面对每一天的工作，发挥“LION KING”精神，为美丽的金光添砖加瓦。（信息来源 金光集团）
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