位于上海国际贸易中心26楼的王子制纸株式会社中国事务所，不算大的办公室却经常显得空空荡荡，使人无法联想起这是一家进入全球500强的企业。
“大部分同事现在都是半工半读，在上海交大、华东师范等大学攻读汉语，所以他们每星期只需要来这里一天。”事务所代表山根武志操着还不太流利的普通话，给了一个颇有意思的解释，“总部要求派到中国工作的员工都必须会说汉语。”
而最近宣布的王子制纸对宝洁公司苏州纸品公司的收购，让目前事务所里汉语水平最好的山根忙得团团转：“我马上就得去苏州出差。”
这项收购，是迄今为止王子在中国最大的一笔投资，也让其成为第一家在中国生产家庭用纸的日本企业。10月28日，王子制纸与宝洁香港公司签订协议，收购其全资子公司B＆C———目前，B＆C仅有1996年成立的苏州宝洁纸品公司这一家工厂。
“我们公司先有在中国投资的意向，正巧宝洁在苏州有这么一个厂，从双方开始接触到收购定下来只用了很短的时间。”事务所所长原田晴义表示。不过令人费解的是，两家均对收购金额守口如瓶。
据了解，宝洁的这家工厂注册资本2000万美金，到目前的投资一直没有超过注册资本。这次，宝洁卖掉并没有赔钱，估计成交价在2000万美金以内。
按照设想，苏州宝洁将在取得许可等前提下于11月底进行移交，之后改名为“王子妮飘纸业（中国）有限公司”，仍然为宝洁原先在该厂生产的“德宝”（Tempo）纸巾做OEM，但王子的“妮飘”（Nepia）将成为主要品牌。
妮飘行动
应该说，是妮飘牌面巾纸在中国市场上“出人意料”的表现，促使素来谨慎的王子迅速敲定了与宝洁的这笔买卖。
“公司原来的计划只是希望它在中国市场上能以每年百分之几的速度增长。”
可1998年妮飘在中国上市以来，基本上每年的业绩都能翻一番，其目前主攻市场——上海地区的大卖场中，妮飘盒装面巾纸在这个品种里占有率已经排到了第三名。显然，目前妮飘纸巾1000－1500吨的年进口量已经远远不能满足在中国市场大展拳脚的需要了。
收购宝洁苏州厂，让王子在全国最大消费市场———上海的旁边有了一个家庭用纸生产基地，尽管目前这个厂的生产能力不过15，600吨，却让妮飘在中国市场的供应能力一下增强了10倍。
但是，有200多人的苏州厂的老东家——宝洁做得似乎不是那么顺利，据有关人士透露，直到去年该厂才略有盈利，去年的销量收入为1000多万元人民币。
而市场一直未能将产能喂饱。而德宝纸巾的价格定位，也从当初的高档产品逐渐向中低档靠近。“我们是用不同的价位来满足不同消费者的需求。”宝洁中国公关部总监裴逸群如是解释，“而且，德宝只是宝洁在中国业务很小的一部分，所以现在将它改为做OEM对我们在中国的业务没有任何影响。”
“根据总部的战略，我们必须把精力放在重点国家和业务上。”裴逸群强调。
“不管苏州厂现在的经营如何，王子接手后都有信心把它做得更好，我们肯定可以把这个厂的成本降得更低。”原田晴义显得信心十足，“而且到现在为止我们还没有考虑过以低价打开市场的方针，因为通过一系列调查我们发现大约占生活用纸10％的高档产品在中国很有潜力。”
他举了金光纸业的例子，“金光在中国投了两台生产高档品的机器，生产能力达到12万吨，听说它们一直都在运转。”
而为了实现3－4年后妮飘纸巾在中国销售达35亿日元的目标，明年王子将投入数亿日元，对苏州厂的生产线进行改造。
但在王子眼里，妮飘计划还不是最重要的。“收购宝洁纸品只是王子很多项目中的一个而已，目前我们刚开始在中国第一阶段的投资，在中国我们还有很多计划。”
很显然，面对中国市场王子开始坐不住了。
内忧外患
目前，王子制纸在全球有将近1100万吨的生产能力，其中900万吨集中在日本；而王子的产品，有95％都在日本本土销售。
眼下，王子正面临着前所未有的压力：今年3月期，王子的年销售业绩为12038万亿日元，而去年同期，王子的销售额为12529万亿日元。“这是王子制纸近几年的最差成绩。”一位业内人士评价。
而且，已经占到日本国内30％以上市场份额的王子正越来越感到这个市场不能再放心地去“依靠”了：“造纸行业年增长连1％都不到，一直在日本市场做下去我们就不能获得多少发展。”
与此同时，早在上世纪90年代初就开始在中国大规模投资设厂的金光等纸业巨头，渐渐让“偏安一隅”的王子感到了威胁。
“他们在中国生产，然后出口到日本。90年代的时候他们的产品只是价格便宜，在服务和产品的质量上还不如我们。”山根回忆，“但现在他们的后两个方面开始逐渐加强。”
我们也不想错过中国的市场机会，退一步说，我们就是把在中国生产的产品拿回日本销售，也可以降低现在的成本。”
但王子肯定不愿意“退一步”———中国市场对任何一个巨头的诱惑都是不言而喻的：统计资料显示，潜力巨大的中国纸品市场，每年仅增加部分就有300万吨，接近于日本目前市场容量的1／10；而且，尽管现在中国市场纸的消费量已经超过日本排名世界第二，但人均消费量只有日本的1／10左右，是世界人均消费量的1／2。
1995年，王子在上海成立事务所，并在上海、青岛等地陆续投资了几个小规模的加工厂生产瓦楞纸、纸袋等产品。
小打小闹的初步试探之后，2000年，王子总部终于制定出一个雄心勃勃的海外发展计划：在亚洲主要是中国地区，5年之内建成100万吨的生产能力；10年之内，建成300万吨的生产能力。
中国计划
截止到目前，王子在中国的投资主要包括华东地区的4家工厂，以及去年11月在南宁成立的一家植林公司，总投资尚未超过1000万美元。而金光集团下属的亚洲浆纸业有限公司（AsiaPulp＆PaperCo.，Ltd.，简称APP），如今在中国的总投资规模已经达到了45亿美元。
王子已经失去了不少先机：比如，王子当初看中的植林地点是海南，而1997年，APP在海口成立海南金华林业公司，林地遍布海南全省18个县市，营林目标总面积达350万亩，——王子只好另选地点。不过，如今计划植林面积2000公顷的广西王子丰产林有限公司，还远远不能满足王子在中国的造纸需要。“它们可以生成的纸浆不到10万吨，还不够供应一个大厂的需求。”原田拿起笔，计算了一下得出结论，“但目前我们还没有在中国扩张林地的打算。”原田的顾虑是，如果5年后这些林木成材，而大工厂还没建起来的话，“林木就荒废了。”
而让山根感到最紧迫压力是，一方面他们对在中国建厂的审批等程序“还没有丰富的经验”；另一方面，目前王子亟需在中国市场建立一个足够大的销售网络。
原田透露，在王子“100万吨计划”的安排中，50万吨用用于生产铜版纸或双胶纸；20万吨是新闻纸或轻涂纸；另外两个15万吨各为板纸和其他纸。（记者 丁琳） |
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