宝洁在中国收缩战线留下的空缺，已经由专业的跨国纸业公司乘虚插入，中国企业面临的竞争更加激烈。多数人认为，作为世界消费品牌教父，“宝洁”（Ｐ＆Ｇ）一向在其营销战略中所向披靡。但事实上，宝洁并不能在它所涉足的所有领域都凯歌高奏比如面巾纸。
这个教父级企业已经将在中国生产“德宝”（Ｔｅｍｐｏ）品牌面巾纸及其家庭用纸的纸厂出售给日本的纸业巨头——王子制纸（ｏｊｉｐａｐｅｒ），后者是世界第５大纸厂、亚洲最大的浆纸公司，也是世界５００强之一。１０月底，日本王子制纸株式会社在东京宣布了这则消息，它已１００％拥有宝洁公司旗下Ｂ＆Ｃ公司的股份，借此全资控股宝洁在中国苏州的造纸厂，确保在中国最大消费地——以上海为中心的华东地区拥有生活用纸的生产据点。
两家公司在东京举行的新闻发布会上并未透露具体的收购资金数额，但据日本的《每日新闻》和《朝日新闻》报道，王子制纸将支付３０亿－４０亿日元获得这家纸厂的全部股权。王子制纸上海事务代表山根先生则透露，收购金额略高于这家纸厂２０００万美元的注册资本金。
在日本王子制纸与宝洁公司签定的收购合同中，预计两家公司的移交事宜将在本月底完成。据悉，王子制纸从事于专项纸品生产自１９７１年就已开始，产品包括生活用纸、文化用纸以及工业用包装纸板等。山根先生说，今年８月左右，宝洁就想卖掉在中国苏州的卫生纸厂，后来是通过招标的方式和王子制纸达成收购协议的。
宝洁瘦身
据宝洁中国有限公司的公关事务部总监裴逸群介绍，Ｂ＆Ｃ是宝洁的全资子公司，它和宝洁中国并无关系。下属只有苏州卫生纸厂，生产属于宝洁品牌之一的德宝手帕式面巾纸。
宝洁苏州卫生纸厂于１９９３年成立，１９９９年开始投产。但该厂的年产量只有１．５６万吨，这对生活用纸行业来说，属于较低的产能。圈内人说，可以根据这个产量，推测出苏州卫生纸厂赢利状况并不好。
宝洁出售Ｂ＆Ｃ与其２００５年重组计划密切相关。继２０００年宝洁将其全球的美容品部和其保健品部合并后，宝洁的“２００５重组计划”主要表现在“削减成本”和“裁员”。其新首席执行官Ｌａｆｌｅｙ上台以后，即着手实施削减成本计划，并将一些无利可图的部门出售。一度有消息传出宝洁将淡出玉兰油业务。但Ｂ＆Ｃ却提前被剔除出去。但是宝洁出售这家纸厂并未吃亏，因为日本王子制纸的收购价格高于其注册资本２０００万美元。
山根先生也认为该厂的利润率不高，在宝洁整个产品系列中并不占重要地位。同时，山根先生表示，在华东地区有三家面巾纸工厂，包括印度尼西亚、台湾、宝洁，品牌效应并没有显现。这次宝洁让出，给了王子制纸进入华东市场一个机会。
宝洁公司是全球最大的日用品制造商，其家庭用纸销售收入于２０００年跻身世界纸业第三位，达到１２．４４亿美元。
这一次出售在中国的造纸企业是否意味着宝洁放弃中国家庭用纸市场？宝洁中国的裴逸群介绍，根据收购协议，除了王子制纸生产自己品牌的纸张外，还为宝洁生产“Ｔｅｍｐｏ”牌的ＯＥＭ面巾纸等产品。她表示宝洁不会放弃自己品牌的纸制品。
据了解，宝洁苏州卫生纸厂将更名为“王子Ｎｅｐｉａ纸业（中国）有限公司”，同时王子制纸将投入约４０００万元人民币改造该厂的设备。
撕开缺口
对于王子纸业收购宝洁在苏州的卫生纸厂，天相投资的分析师王解明认为，目前中国高端的文化用纸和印刷用纸市场，国内外厂家都看好这一块，竞争激烈。取道生活用纸市场，则打开了和其他厂商竞争的缺口，进而可以培养自己品牌的知名度。
日本王子制纸于１９９５年在上海设立办事处。通过贸易商进口其生产的面巾纸来研究促进家庭用纸业务的扩展。它的妮飘品牌的纸巾自１９９８年进入中国以来，基本上每年的业绩都能翻一番。目前，在上海地区的大卖场中，妮飘盒装纸巾的市场占有率已经排在第三位。而妮飘每年１０００－１５００吨的进口量已不能满足日本王子拓展中国市场的需要。
近几年中国纸业企业发展势头迅猛，王子制纸上海事务代表山根先生认为，虽然生活用纸通常被认为是纸制品中的最下游产品，但其附加价值较高，王子制纸很重视这块业务，尤其是将其推广到中国市场。
王子战略
日本王子制纸力图成为一个世界造纸的领导企业，亚洲是其心目中的战略要地，而有１２亿人口的中国已成为世界第二位的纸张最大消费国，中国国内造纸企业的产能并不能满足市场需求，巨大的利润空间使中国市场的潜力凸现。
此前，一直有传言说日本王子制纸在中国市场将有大手笔，可能包括两个方面，一是王子制纸将把生产中心从日本移至中国；二是王子将收购中国大型纸张生产企业，据说ＡＰＰ在２００１年遭遇债务危机时，拟出售在中国的企业，要价３０亿美元，王子制纸试图收购，后因出价太低而被拒绝。
对于能否在生活用纸市场打开缺口，山根先生认为，生活用纸和文化用纸的竞争一样激烈，王子制纸一直在寻求文化用纸的机会，目前已经考察了２０多个城市的开发区。
作为正式进入中国市场的第一步，王子制纸已经布好了原料供应的这颗棋子。
去年年底，日本王子制纸与其本国伙伴马鲁班（Ｍａｒｕｂｅｎｉ）创办合资企业，在中国广西自治区的南宁市发展桉树种植园。新建的“广西王子制纸种植林场”投资９亿日元（７００万美元），在２００８年前种植桉树占地６０００公顷。于２００２年开始栽植１０００公顷，以后每年栽植１０００公顷直至２００８年。预计种植６年即可进行采伐。
根据王子制纸的亚洲战略，将在５年内建造１００万吨规模、１０年内３００万吨规模的工厂。预计其在中国的布局速度会加快。
聚集华东
２００５年中国纸及纸板消费量将达５０００万吨。目前家庭用纸年消费量将近２６０万吨，其中最大的市场——上海年增长率达９％。
巨头纷纷聚集中国华东，目前以上海为中心，辐射至苏州、镇江、宁波等地的外资企业有：ＡＰＰ旗下的金东、金华盛、金红叶等，芬兰斯道拉恩索在苏州的紫兴纸业，韩国的韩松潜力纸业，以及另一家芬兰企业芬欧汇川在常熟的浆纸厂亦群虎环伺。
并且，这些纸业巨头遵循林纸浆一体化的发展模式，在进入中国之初就开始原料林的建设，已形成华东建厂、华南建林的态势。（见习记者 黃晓慧） |
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