（景华纸业网记者 晓荷 报道） 11月20日晚，大宇制纸有限公司在北京香格里拉大饭店召开“2002年度大宇制纸有限公司招待宴会”。我们有幸见到了大宇制纸有限公司的副总经理关兴江先生，为了更进一步了解大宇制纸，我们采访了关兴江先生。其间我们感受到关兴江先生的和蔼、谦虚及诚肯，也感受到大宇制纸的坚韧与睿智。
记者：关总您好，最近其它企业都比较活跃，而大宇在这方面显的较为低调，我们的网友及读者都非常想了解这几年大宇的情况，您能否满足一下我们的要求呢？
关兴江：我们生产规模同大的企业如金东、紫兴相比规模较小，从宣传的角度讲我们也就低调了一些。从市场的角度讲，我们的生产规模也只是市场的一个补充。工厂从97年开工到2000年生产，年产4万吨，去年是6万吨，今年的产量是8万吨，有望达10万吨。
我们的主要产品是铜版纸，105克-300克的。我们明年就要同天津纸业，就是过去的天津造纸四厂，后期叫天龙纸业，我们将同他们签一个资产租赁合同，大约是11年的租赁期。它的设备生产能力是4万吨，我们也希望以后能达到6万吨或8万吨。这样我们的总体产量将在15万吨以上。
记者：天龙的主要克重是多少？
关兴江：这还是要基于我们对设备进一步的了解。他们过去设计的是从80到200克，这只是一个设计参数。
记者：最近铜版纸市场变幻漠测，前一阵铜版纸价格持续下降，不知大宇是否受到影响？
关兴江：从中国总的需求来说有200多万吨，而国内高中低档大小企业的产量共有150多万吨，还有一部分靠进口，随着反倾销，进口量会减少，基于这个现象，我们对未来市场还是比较乐观、充满信心的。
记者：不知您是如何认识反倾销这一事实的？
关兴江：反倾销的基本事实是成立的，从国内市场价格和国外市场价格就可以判断出。如果反倾销胜诉，国内将会形成一个良好的竞争秩序。首先我们是不会利用这次机会把价格提的很高对下游企业造成伤害，我们主要是利用这个机会来更好地为我们的客户服务。
记者：目前大宇的市场占有份额是多少？有没有想过要拓展市场份额？
关兴江：只是5％左右。产能决定着占有市场份额的大小，我们租赁天津纸业，还要建设2号基地的项目，这些都是基于对国内市场前景的看好。如果中国铜版纸市场的增长速度同GDP的增长速度能够相匹配，那么从过去的经验看我们国内铜版纸的平均增长幅度是GDP的增长的2倍，以保守的算法，以GDP同样的增长速度增长，我们的铜版纸消费市场将会翻两番。
记者：前不久如晨鸣投产，还有不少企业纷纷投产铜版纸，它们的产量在不久的将来还会增加，到那时会不会出现供过于求的局面？市场竞争是否会更加剧烈、更加严酷？
关兴江：竞争是给客户带来实惠，大家的投产都是基于对未来市场需要潜能很好的判断。今后可能会出现产量过剩的情况，到那时就会在服务质量、技术上展开更为激烈的较量。
记者：那我们大宇在技术、服务的投入有多大呢？它体现在哪里？
关兴江：这个投入是很大的，我们公司在建立之初一直很重视对客户的服务质量、新技术的开发等问题。我们从设计能力是5万吨发展到今天10万吨的规模，没有一个良好的技术支持是不可能实现这一切的。
这些都体现在我们销售网络的建设。我们在沈阳、北京、广州、上海都设有办事处，是为了更好地接触客户，更深入地了解市场。另一方面是，我们从产品的供应质量、供应品种来不断满足客户的需求，从原来的105克重范围到现在的扩充到200克、230克和300克。
目前我们只有5％的市场份额，在整个市场当中我们还只能来进一步来补充市场的需求，为市场提供一种选择。
记者：前一阵铜版纸市场价格有所下降，不知这对大宇是否有影响？那大宇是如何应对的？
关兴江：有。最近铜版纸市场价格比较混乱，而我们则是同经销商沟通，在市场困难的时期，厂家作出了一些让步，而经销商也不要将损失转嫁给下游客户，我们协商在市场价格好转的时候，再通过我们对市场的服务获得我们应该得的利润。所以这个时期我们希望能同经销商形成战略上同盟关系。
我们会尽自已的努力生产出质优价廉的产品，来弥补市场的不足，为不同需求的客户服务。（摄影 晓舟） |
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