2003年2月13日,农历春节尚未结束,惠普全球个人打印高级副总裁La rry Le s ley风尘仆仆来到中国,探讨中国业务发展及未来投入情况,同时邀请各大媒体进行专访;2003年春节期间,一款经过改良,适中价位,专门针对中国市场设计的名为LJ1005的产品推向了市场。这一迹象无一不在向外界表明惠普对于中国市场的特殊礼遇。
打造低端策略
惠普全球打印业务一年的销售额达200亿美元,喷墨打印与激光打印业务的增长速度是10%。而中国市场的增长速度达20%以上,很显然,在惠普雄霸打印市场的扩张蓝图中,在中国市场策略的成功与否将很大程度决定其业务的成功与否。
La rry表示,中国市场有其特殊性,在中国,入门级用户的分化越来越明显,一些家庭用户逐渐成熟,低端的激光打印产品也正在成为他们的选择,而企业用户会根据实际的应用需求来选择性能、价格与服务上不同组合的产品。惠普曾经以4000元的价格,成功推动了激打在商用的普及,现在正以2000元的价格推动激打进入家庭。
惠普以前的策略是瀑布式,先高定位,再逐渐降价;现在在继续研发中高端产品的同时,加大对低端市场的投入。惠普拥有高技术,有竞争力的成本控制手段,这就可以不减质量降低价位并且仍然有利润。
惠普低端打印策略从两年前开始,惠普全球决定将低端打印策略投向中国市场,事实已经证明这个策略的成功;随即是专门针对中国市场研发产品,如春节期间推出的LJ1005和LJ1000分别是针对个人用户以及企业用户的独具特色改良的产品;后续的问题则是考虑投资金额多少,投入到哪个方面,这也正是La rry此行与中国部门同侪们讨论的问题。
尽管在中国市场投入具体数额尚不确定,但据La rry透露的目标,IPG部门今年的市场增长要达到10%左右。预期今后的两年内每个季度增长2%。在中国市场投入的大部分新产品都是低端产品。要使这么一个庞大的中国市场保持持续增长,可以肯定,持续投入显然是有增无减。
引领打印潮流
进入新的世纪,打印的定义已经发生了转变。多功能一体机、网络打印、移动打印、照片打印、彩色打印、数码影像等等,都成为打印概念的组成部分。而中国市场的应用现状,使打印市场更加细分,在经济发达程度不一、应用环境不同、打印需求存在差异的前提下,惠普提出了面向未来的六大发展策略,从而将中国的打印带进新的时期。
低端激光打印市场的空间仍然很大,它占据着激光打印领域80%以上的市场份额。而应用的多样化使一款产品打天下的市场局面将得到彻底的改观,惠普将推出全新的市场细分策略,为用户提供丰富的产品性能、服务以及价格的组合。
一体机的发展也将是未来的一个亮点,惠普正在将打印渗透到复印、传真领域。现在的市场发展趋势是:打印机正在跟复印机、传真机慢慢结合,在市场发展方向中的这种结合,惠普适时地推出了丰富的多功能一体机,并进行了功能上的组合,针对办公室的具体应用提出了更多、更体贴的解决方案。
移动打印对于大多数用户来说还是一个比较新鲜的概念,但实际上,惠普已经推出了可以应用在移动办公领域的产品。打印与计算机的结合已经成为历史,通信将加入到这个组合中,使信息可以随着人的移动在空间和时间中漫游。
驱动数码影像的发展、推进商业数码印刷以及推动耗材市场的发展同样是面向未来的重要发展策略,它们将使打印的概括扩充到更广阔的领域,影响人们生活的方方面面。
惠普6L曾经创下单台激光打印机销量超过100万台的市场契机。但现在惠普独霸天下的局面正越来越接受挑战。
2003年2月戴尔宣布将事业触角伸至PC、服务器以外的产品,在网上销售PDA打印机。与此同时,日产如佳能、富士来势汹汹,国产如联想不可小觑。
对此,La rry信心十足:“我非常尊敬竞争对手,但是没有一家竞争对手能够像惠普一样拥有全面的系列,给用户提供如此丰富的选择和用户经验。”
惠普一贯坚持的策略是,不断创新技术的同时保持大众接受的价格,在产品开发和市场营销之前,一个重要的环节就是花费大量时间调查市场需求,生产市场需要的产品。
1979年,基辛格访华,将老同事戴维·帕卡德推荐而至,从此中国有了第一家高科技风险合资公司———惠普,并开始了一段和中国的不解之缘,20年后,面对今天群雄争霸的局面,不知能否继续其引领技术突破的宗旨。 |
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