祖国南疆口岸与同属于亚洲的越南一衣带水。中越两国传统文化及地理位置都具有开展边贸活动的突出优势。开发越南印刷业市场更是业内同行关注的新亮点。
有着8500万人口的越南相当于我国的一个山东省那么大，然而，在印刷业市场的需求方面却蕴藏着巨大的潜力。越南包装印刷机械的需求量很大，故中国包装及印后设备在越南有广阔的市场发展空间。
越南书刊印刷主要使用平张纸（进口）胶印机印刷，而且印刷厂多，印机制造企业少。整个越南才只有两家印机制造厂（河内一家、胡志明市一家），而这两家所谓的制造厂目前也只是搞一些修理业务，不具备印刷机械开发制造的能力，因此，越南印刷设备全部靠进口。20世纪80年代后期，由于中越两国关系冷落，越南大部分印刷器材进口德、日、韩以及台湾省的二手设备。这些设备机型老化、设备陈旧、印刷质量差、并且成本高。目前越南政府有规定：不允许企业进口二手机械。这项政策的出台将会带来新一轮设备需求，同时也有利于中国设备进入越南市常现在，越南大部分印刷材料由中国进口。尤其是近些年，对中国胶印设备需求呼声强烈，他们希望印刷机制造商北人集团在越南设办事处。鉴于以上情况，印刷行业可以从以下几个方面着手进一步加强与越南印刷业的合作：首先，打开通道，加强中越两国印刷业经贸技术交流与合作势在必行。中越两国行业协会加强沟通，互派代表团进行行业交流。通过举办产品展示、推介、商贸洽谈和企业间的互访等活动，为两国企业直接对话创造条件。
其次，向越南加大宣传力度。开展印刷技术培训、讲座、技术咨询交流、信息发布等不同形式和内容的宣传活动。因为，越南每年向国外输送2000人学习，多以向德国派员学习为主。不同的文化教育，决定其认识导向和设备选型。因此，中国印机行业必须加大宣传力度。
第三，中国行业应向越南推介好企业的好产品。产品质量过硬是企业立足越南市场的最好宣传，这是对企业综合素质和整体水平的检阅。因此，中国企业应在提升核心竞争力上练好内功。
第四，作为中国南疆口岸，广西南宁几家营销公司应加强市场整合，联手做强做大、对外统打中国牌，不要竞相压价、搅乱市尝破坏中国企业形象和利益。
第五，越南改革刚刚起步，资金短缺、支付能力弱也是经济复苏初级阶段的普遍现象。因此在商贸活动中，一定要做到合同严谨、操作规范、慎重选择代理商，并注意其资信程度和经济实力，以防造成不必要的经济损失。
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