去年10月宝洁公司推出护舒宝卫生巾“龙旋风”狂飙上市计划，目标锁定在中档，产品是最热销的“倍爽”系列共8个规格，促销形式更有别于以往，具有很强的进攻性，隆重推出买赠活动。有5+1、6送2、8送2等，测试区域：北京、天津、河北、山东、山西。
继2002年宝洁公司推出“龙旋风”之后，2003年1月迅速推出“金字塔”计划，该计划包括了4个“黄金规格”5片装、8个护舒宝“黄金规格”(占到总体品牌生意的37%)、17个护舒宝瞬洁贴身/丝薄基础系列、30个护舒宝大家族成员，折扣达10%~24%，价格直逼竞争对手。鉴于目前推动卫生巾市场份额强劲发展的重要原因之一 是持续不断地推出促销包装，宝洁公司在实施品牌“全面致胜”计划的过程中，将会持续不断地推出促销装，以最优的品质、最有吸引力的价格，提升品牌市场占有率。
在宝洁公司推出中档卫生巾新品之前，整个市场格局相对而言还算平稳，高端产品以护舒宝为龙头，约占市场份额的10%~20%，中端产品以安尔乐为代表的占市场份额的30%~40%，低端产品以各地方品牌组成的散兵游勇占市场份额的50%，这样的格局在未来的4~5年内将有所变化，妇女卫生用品中档产品市场上升趋势强劲，年平均增长率达到6%，远大于低档产品接近0%的平缓发展趋势以及高档产品4.5%的增长率。据消费者调查数据显示：价格因素的考虑是目前阻碍消费者购买高档知名品牌的妇女卫生用品的首要因素，而如果推出中档价格的知名品牌产品，会以其较高的性价比吸引15%的原低档本地品牌消费者转入中档知名品牌产品消费者，从而提升消费者平均购买档次。以目前的消费态势看，在全国推广该计划，将只是早晚的问题。
一石激起千层浪，市场只有在变革中才能发展，护舒宝“龙旋风”行动势必引发中档妇女卫生用品市场的重新洗牌，卫生巾厂家你做好准备了吗？ |
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