造纸与纸箱业天然结成供需关系。纸是纸箱成本中的主要部分，纸箱厂是造纸厂的主要客户之一。改革开放20多年来，因为缺少利益联动机制，在市场竞争中，可以说纸与纸箱行业当冤家的时候多，做兄弟的时候少。但争争斗斗的，谁也离不了谁，因为两者互为利益之本。

　　由于利益不能联动，市场进入不设限制，在谁都以为对方获利大，而且造纸与纸箱产 能均处于绝对不足的阶段，一些有实力的企业为了降低成本，增加竞争力，采用了以增量向对方渗透的方式，如造纸厂上纸箱项目，而纸箱厂上造纸项目。但到了两种产品生产能力都大于市场总需求时，再这样做显然行不通了。

　　又要获利，又不能盲目地再走增量的路，怎么办？最近，江苏造纸和纸箱行业出现了自觉进行存量调整的现象。因为他们认识到，只有共同合作，利益联动才能使双方各得其所，才能获得稳定的经营状态。

　　例如，扬州地区的高邮纸品包装公司，同浙江平湖造纸公司合资联营，南京溧水景兴纸品公司同浙江景兴造纸公司联营，这两家纸箱企业全都是年产值6000万元以上的大厂。据了解，江苏省还有多家纸箱厂正同造纸厂商谈合作。联营后使造纸企业与纸箱企业的竞争力大增，也使生产能力得到充分发挥。在这种利益联动产生的优势基础上，一些联营 企业开始扩大纸箱与纸的生产能力，从而有可能打破江苏原来的纸箱经济生产规模限制。

　　包装行业的结构调整已经做了一些年，但许多不符合市场经济规律的调整一是根本不可能实现，二是调整了也很快失败。如纸箱产品，市场需要质量好符合标准的中低价格产品，但有些大型纸箱厂做不出来，这就为低档的纸箱留下了很大的市场空间。虽然很多省市和地区实行集中制板分散加工的办法，但也只是解决了小批量、多品种的问题。并未从根本上降低制造加工成本，高速大型瓦楞纸板生产线的优势还是没有充分发挥出来。

　　江苏一些纸箱厂与造纸厂联营的好处是，一方面不增加绝对生产能力，对总的供给能力不造成冲击，另一方面又使双方得到稳定合理的利润，所以说是一种在利益联动基础上的双赢模式。当然这也是江苏省经济发展必然的结果，有的企业能够看得透，先行一步罢了。其实世界上一些国家如日本，上下游企业相互持有对方一定比例的股份是普遍现象， 只不过它们之间的利益联动是通过资本收益来体现的。(消费日报  张连存)