进入炎热的六月天，岳阳地区纸市却无法热起来，第二季度以来纸张销售一直处于疲软状态。然而卫生用纸市场却一枝独秀。 

    随着经济的发展，人们生活水平的提高，卫生用纸在百姓家中越来越普及，而且使用范围越来越广泛，用量也随之升。岳阳市水陆交通便捷，又是江南三大名楼的所在地，近年来经济发展迅速，已成为湖南省一个经济文化交流的重要城市。岳阳市约有500多万人口，再加上众多的外来流动人口，各种消费不断上升，对卫生纸的消耗也十分可观，如果以每人每天在卫生纸上消费0.05元计算，那么岳阳地区每月就有25万多元，全年的卫生纸消费额将超过千万元大关，这一数据尚且不包括外来流动人口的消费，由此可见，岳阳地区卫生纸市场的前景不可估量，而且有越来越旺之势。

     纸市在低谷徘徊，卫生纸市场却一片火热，引起了人们的关注，为此笔者对该市场作了些调查，发现有诸多因素使使其需求上升。

    一、 在骄阳似火的酷暑，人们在室外奔波、劳动，过去常常是带一块毛巾或手帕擦汗，而现在大多数人，尤其是年轻人，都是带一包手帕纸，随用随扔，故卫生纸需求量随着天气转热而上升。此类卫生纸均属中高档次。如恒安、金红叶系列盒装卫生纸巾。

    二、 由于市场竞争激烈，各行各业时不时会出现价格大战，卫生纸市场亦不例外，岳阳地区是东南沿海地区积各大企业渗入西部开发市场的理想通道，也是其理想的产品销售地，因此岳阳地区卫生纸市场也常有降价促销，从某种角度讲这种促销也有效地刺激了人们对卫生用纸需求的上升，使一些低收入人群也加入到卫生纸的消费行列中，从而增加了卫生纸市场的人气。

    三、 卫生纸市场需求在扩大，厂商也及时扩充产量以满足市场。在约1.5万平方公里的岳阳地区，卫生纸厂多达几十家，一些小卫生纸厂抢占的是该地区众多的农村用户，而其中少数企业正在不断技改，扩建以提高产品档次，意在与名版企业相抗衡，一来以“农村包围城市”，扩大市场占有率，二来想为本地区创出新的名牌。厂商增多、生产增量，使岳阳地区卫生纸市场供应充沛，也是生意红火的促成因素。

    从岳阳地区卫生纸的消费层次来看，城市和农村有很大差异，因而这里各档次的产品都有生存的空间。岳阳属沿江开发城市，近年发展迅速。目前其卫生纸的需求量增大，产品的档次也在不断提升，当然档次与价格是成正比例的，而随着当地人均收入的提高，中高档产品在城市中会越来越有市场。
 

    近几年当地城镇居民的经济收入有了很大的增长，尤其是一些企业中工作的年轻白领，更是热衷于领导消费新潮流，那些精美的名牌纸巾就是他们的必备物品。目前在岳阳地区各大超市中金红叶、恒安系列纸巾标价为4.5元到5.2元/盒（含税价），卷筒纸巾以质地软柔，味香为重，价约1.2-1.5元/卷。为了提高人们的消费层次，厂商会不断地将质优价贵的新品种推向市场，这也会吸引部分消费者前去猎奇，当然这种现象中会发生在较大的城镇。
  

    农村的经济水平相对来说低于城镇，人们收入也较低，部分低档次的卫生纸是他们的主导消费产品，再加上本地厂家对顾客采取了诸多的销售优惠政策，如论斤称纸和送货上门，还允许赊账，因此深受当地农民的欢迎。目前这类低档卫生纸的价格每斤约在0.8-1.5元。
 

    介于城乡之间的消费群，当属进城打工、做小生意的人们，0.8-1.2 元/卷的中档卫生纸巾市城被这部分人群所拥有。
  

    目前在全国沿海的大城市中卫生纸市场已经趋向饱和，但是在中西部地区应该说还有一定的发展空间，尤其是农村，如果厂商开发出合适价位的手帕纸、纸巾等，应该会有较好的发展前景。(慧聪商情)