9月22日下午，宁夏中卫县腾格里沙漠边缘地带，阳光破云而出，碧绿的林带，金黄的大漠交相辉映。宁夏美利造纸工业园区的工作人员指着一望无际的林带说：“两年来，公司营造了从宁夏沿腾格里沙漠边缘，跨越甘肃和内蒙，总面积达30万亩的速生林带；同时，总投资将达到百亿元以上，占地15000亩，包括制浆造纸园区(自备电厂及污水处 理工程)、招商园区、科技园区、商贸区、办公生活区的美利纸业工业园也正在这里紧锣密鼓地兴建。到2010年，公司将拥有造纸原料林100 万亩，年造纸能力突破百万吨，跨入世界造纸大型企业行列。”

　　美利纸业董事长刘崇禧道出了正在实施的林纸一体化经营理念：宁夏纸业未来的竞争，应利用土地资源优势，营造速生林，打造原料成本优势，从而使资源优势转化为产品优势和市场优势。

　　记者了解到，在宁夏造纸行业，造纸原料林真正形成规模的只有美利纸业一家。在自治区政府、宁夏轻纺总会以及当地政府均大力扶持美利纸业发展林纸一体化，实现原料“草转木”，进军高利润的高档纸种的大背景下，美利纸业无

　　疑扮演了宁夏林纸结合“先头部队”的角色。它首先拉开了宁夏造纸原料革命的序幕。

　　记者随后采访了其他企业，面对营林融资难、投资风险大的现实，有的企业想方设法打破“瓶颈”，开始起步，有的企业不可避免地进行着痛苦的选择，毕竟从一种旧的经营模式向新模式蜕变是一段充满艰难的里程———

　　营林理念：从原料革命到低成本扩张

　　翻开宁夏回族自治区“十五”规划，纸业发展的大框架展现在眼前：改造提升轻纺传统产业———对重点造纸企业进行技术改造，实行林纸一体化项目，向高档生活用纸、包装用纸、文化用纸方向发展。

　　采访宁夏轻纺总会会长龙飞，龙会长简捷明了，提纲挈领地说，宁夏纸业发展的主要措施是，培育龙头骨干企业，加快行业整合，调整原料结构，全面治理污染，实现做大做强。

　　谈到调整原料结构，龙会长说，过去造纸行业的原料以草浆为主，约占58％。这样的比例，产品档次偏低。轻纺总会计划在三五年间，对全区原料结构进行大调整，不再发展草浆，而要扩大木浆使用比例，使草浆比例下降到20 ％，木浆比例提升到60％(其中自产30万吨，占60％)。为实现木浆比例的提升，将充分利用宁夏拥有大量宜林地的优势，建立造纸速生原料林基地，2005年先期建设50万亩速生造纸原料林基地，2010 年将原料林基地面积扩大到100万亩，2015年建成150万亩原料林基地，实现以木浆为主要造纸原料的目标。

　　目前，行业正在加大林纸一体化建设，上大项目，如美利纸业的50 万亩纸林工程(一期)，还有沙湖纸业也正在上纸林项目。但这些项目需要资金。我们正在努力，搭建融资的平台，吸引区外资金来洽谈合作。

　　采访40分钟完成，行业高层高效率办公令记者记忆深刻。

　　采访在宁夏已营林的两家企业，两位“老总”的经营理念出奇地相似：企业必须立足当地，利用土地资源优势，营造速生林，使原料成本优势转化为产品优势甚至是市场优势，实现低成本扩张。

　　沙湖纸业的丁吉文董事长认为，同造纸大省———山东相比，宁夏从区外甚至从国外进口木浆原料运费要高得多，从原料的成本上讲，没有优势。营林，将使宁夏纸业的原料劣势变成优势。

　　美利纸业董事长刘崇禧算了一笔营林的经济账，在宁夏种树要比种粮划得来，种粮每亩平均收入只有400元，种树每亩收入为六七百元。如果树与树之间种牧草养羊，每亩收入可达四五百元。种树和养羊的收入加起来每亩地可达 1000元。

　　纸业专家郭永新分析，美利纸业在含草浆的文化用纸方面同山东的晨鸣、华泰以及太阳纸业所面对的是同一目标市场。其未来的比拼，在某些配有木浆的纸种上有可能占优势。但前提是公司60％至70％的原料应立足当地，在宁夏营造纸林，打造木浆原料成本优势。

　　在山东种树，大多数情况是没有地，能长树的地方不给你用，而给你用的地方又不能长树。即使是有地种树也划不来，因为在一些地区种粮或种菜的收益远远大于种树。

　　中小企业营林：叫好难叫“座”

　　同大企业———美利纸业一掷千金营林相比，宁夏的20多家中小企业要谨慎得多。记者掌握的情况是，目前只有沙湖纸业一家企业营林，其它企业也只是表示有此意向。

　　在宁夏，大多数造纸企业采购原料瞄准的是区内及周边的西北地区，其结果不敢说“吃得好”，但是“吃得饱 ”。

　　美洁纸业的董事长周兴起不无担心地说：“企业都不甘心‘小打小闹’，都在扩大生产规模，宁夏乃至周边地区的麦草和废纸资源是有限的，将来肯定有一天会出现原料危机。当前，在速生林原料可望不可及的情况下，企业应充分利用宁夏湿地、滩涂地等荒地多的优势，种植芦苇。种芦苇较种树成本低，且成熟期为两年，可收到立竿见影的效果。”

　　一家主要生产文化用纸的企业老总说，企业所用的原料一部分是木浆。目前，企业使用的木浆靠从区外购进，运输成本较高，今后必须自我解决木浆原料问题。企业也想营林，但目前还不具备这个实力。下一步企业将寻求同大企业联合，做大做强后，发展林纸一体化工程。

　　这位老总的话，在宁夏中小企业当中具有代表性。看得出来，麦草、芦苇是相当多的企业在相当长的时间内难以舍弃的原料。

　　营林：“融资难、风险大”两座大山拦路

　　采访中小企业，“营林，实现低成本扩张。”这个理念可谓深入人心。但实际操作起来就有相当大的难度，一方面是融资难，另一方面是投资风险大。这让企业却步营林路。

　　从全国角度看，严格意义上讲，宁夏的造纸大企业只有美利纸业一家。其它企业，从规模上讲，只能划归为中小企业。而无论从国家扶持大企业的政策上看，还是从银行的行规讲，不具规模的企业很难贷到款。

　　昊盛纸业的总经理李书庆说，发展林纸一体化的瓶颈是缺钱。企业融资难不是因为企业效益不好，而是因为企业规模小，银行在贷款方面不予支持。现在企业只能向职工筹资，但这仅是杯水车薪。

　　他接着说，目前在西北市场，中小纸厂发挥了大纸厂所不能替代的作用。比如说，我厂在中低档文化用纸生产方面，在西北，外来纸厂根本无法取代。外来企业站不住脚，不是产品质量问题，而是因为运输成本高和不能及时供货。西北印刷厂业务量小，业务基本倾向于中小纸厂。印刷厂今天断货，纸厂夕发朝至，印刷厂第二天就能收到货，非常方便。 目前企业靠服务已赢得稳定的客户。这使得企业20年无亏损。

　　投资风险大是营林路上的又一座“大山”。一些企业对记者说，企业从种树到养护再到林木成熟的长达七八年的时间里，投入大，但产出小甚至零产出。投资风险先不说，单单是速生林到了成熟期能否被批准采伐就是个令企业头痛的大问题。按照林业政策界定，现有的林木分三种，防护林、生态林和商品林。按规定，前两种性质的林木只能种不能伐，只有最后一种准许砍伐。但难就难在速生商品林项目的审批上。经历过这种审批的人深感这一过程的漫长和艰难。如果项目批不下来，成熟的纸林(三倍体毛白杨)长时间不砍伐就会烂在地里。这正是营林的最大风险所在。所以不少企业希望国家在“鼓励建设速生商品林”方面的大政策下尽快出台实施细则，切实起到促进林纸一体化发展的作用。

　　资本整合：翻“山”越“岭”

　　综观全国纸业发展形势，宁夏中小企业靠单打独斗很难成气候。更进一步说，就当前的纸业形势看，企业不进则退，如果举步不前或小打小闹式地发展，将影响到生存。中小企业要发展必须进行资本整合。

　　其实这一理念早已进入了行业高层的规划。

　　龙飞会长说，造纸行业要发展，不是靠小企业，而是要靠大企业、大资金，通过培育像美利纸业这样的龙头企业，来带动整个行业的发展。总会将对20家造纸企业进行整合，组建企业集团，目前正在制订整合方案。

　　记者认为，资本整合，注定要翻“山”越“岭”。翻“山”说的是目的：整合中小企业，形成大集团，规模化经营解决融资难问题和提升企业抗风险能力，这将促使林纸一体化发展翻过“融资难”这座“大山”。

　　纸业专家郭永新认为，宁夏纸业资本整合，不仅在区内进行，更要对外进行。

　　2001年销售收入是我国全行业的2.3倍的美国国际纸业公司的高层人士曾说过：“资金对于中国企业来说是道高门槛，但对于我们来说不是问题，到中国投资可以，关键是要有好的项目。”

　　一位专家认为，宁夏完全可以建造纸大项目，关键是要充分展示自己的政策、土地资源、能源等优势，“栽下梧桐树，不怕没有凤凰来。”

　　整体看，宁夏地表水资源较少，但银北和银南地区是黄河灌区，可就地取水，另外，宁夏地下水丰富，打井取水也是一种方案；宁夏未利用土地高达80.62万公顷，占宁夏自治区总面积的15.56％，且用地便宜，每亩地仅二三百元，利用好这些优势可以营林，亦可建造纸大项目。

　　目前正在建设的、总投资将超过100亿元的美利纸业工业园，搭起招商引资的平台后，已开了先河：无锡益多投资集团决定在6年的时间内投资45亿元人民币，在美利工业园兴建金锡精细化工园区，其中有氯碱等为造纸配套服务的项目。

　　沙湖纸业的丁吉文董事长说，银北地区麦草资源有限，它制约了纸业的发展。纸业要发展，必须走林纸一体化的道路，自我解决原料问题。如果我们有了原料林，就能吸引外来资本投资。银北地区具有得天独厚的优势，人均3亩地，还有大量的含水量较高的河滩地。目前沙湖纸业所在的平罗县大力支持营林，县里已组织农民营林12万亩。同时，企业 自己也种了1.2万千亩的速生林。这为企业发展增添了后劲。

　　记者了解到，目前一些大的投资机构和企业已对宁夏原料林建设产生浓厚兴趣，有的甚至准备来宁进行可行性研究。这其中包括世界级的金融投资公司。

　　提到资本整合，这当然是一件好事，它至少可以促成翻越“融资难” 这座“大山”；但同时必须充分考虑到怎样跨越部分企业领导者“短视” 这道“岭”。

　　一些企业必须清醒地认识到，以现有的规模和生产水平，立足西北市场，赢得的温饱日子不会长久。因为眼前西北纸市场还不够大，还没有对纸业巨头形成巨大的吸引力。但随着从自治区的“要加快城镇化和工业化建设步伐”到轻纺行业“要做大做强”规划的出台，经济发展了，一个巨大的纸品下游市场将逐步形成。一旦区外的大企业入宁建厂，这 份平安还能保留几日？

　　从纸品的档次上讲，即使这类中小企业在三五年之内，可立足于使用草浆，维持现状，但眼前必须着手营林。因为，几年后，随着西北地区人民生活水平的提高，含木浆较多的纸种将逐步主导市场。到那时，使用外购木浆必将提高企业的生产成本，企业将处于非常被动的局面。

　　中小企业引资也好，联营也好，当务之急是尽快对有限的资本进行整合，有了钱，进行营林。营林———“手里攥着原料优势，心不慌。”

　　离开宁夏，记者脑子里每每浮现片片速生林以及环绕其周围的沙漠，这分明在告诉人们，新生事物初期的弱小。这注定纸林覆盖沙漠要走艰难的路。林纸一体化非造纸企业一家所能为，需要方方面面的支持，诸如有关部门在林业、金融等政策上给予扶持。它的意义在于促成目前“ 星星之火”似的纸林，形成“燎原之势”，使宁夏纸业向高档纸种市场 扩张，做大做强。

　　 记者手记

　　记者认为，资本整合，注定要翻“山”越“岭”。翻“山”说的是目的：整合中小企业，形成大集团，规模化经营解决融资难问题和提升企业抗风险能力，这将促使林纸一体化发展翻过“融资难”这座“大山”。

　　提到资本整合，这当然是一件好事，它至少可以促成翻越“融资难” 这座“大山”；但同时必须充分考虑到怎样跨越部分企业领导者“短视” 这道“岭”。

　　一些企业必须清醒地认识到，以现有的规模和生产水平，立足西北市场，赢得的温饱日子不会长久。因为眼前西北纸市场还不够大，还没有对纸业巨头形成巨大的吸引力。但随着从自治区的“要加快城镇化和工业化建设步伐”，到轻纺行业“要做大做强”规划的出台，经济发展了，一个巨大的纸品下游市场将逐步形成。一旦区外的大企业进入宁夏建厂，这份平安还能保留几日？

　　从纸品的档次上讲，即使这类中小企业在三五年之内，可立足于使用草浆，维持现状，但眼前必须着手营林。因为，几年后，随着西北地区人民生活水平的提高，含木浆较多的纸种将逐步主导市场。到那时，使用外购木浆必将提高企业的生产成本，企业将处于非常被动的局面。（消费日报）