由于中国近年来纸张需求快速上升，造纸业发展迅速，因此对造纸原料的需求也不断增加，其中包括进口废纸。由此中国客户成为国际废纸市场举足轻重的角色，而中国用户独特的采购方式，又屡屡引发国外供应商的抱怨，市场分析人士也常对此作分析评论。下面是他们对近期废纸市场情况的分析。

    当废纸的地区价格出现重大变化，尤其是当销往中国市场的出口价格开始下跌，而北美地区和西欧地区废纸价格还在上升的时候，中国的废纸用户往往会在低价位大量进货后，远离市场一段时间。最近几个月又出现了这样的情况。这样就使美欧地区的废纸出口和内销价格走势常常会出现很大的差异。

    与西方同行相比，中国各造纸公司大多倾向于大量囤积废纸库存的做法。一方面在低价时大大购进一批，可以降低成本；另一方面也是由于货源地处遥远，存在发运时间过长和其他的风险因素，因此必须要有庞大的库存作保证。大量囤积库存的另一好处是在短期价格走势上，中国用户可以利用其库存量与废纸价格上涨相抗衡。这种操作方法使中国用户可以按自己的需要选择订货或停签合约，从而迫使各废纸公司为了推销商品只能降价，以求刺激用户购买。

    中国用户在市场形势发生突变之际能迅速随机应变，这是因为他们与废纸公司都是按现货买卖进行交易的，这在价格上给中国国内各造纸公司带来的好处是十分明显的，中国用户在价格低时进场购货，价格高时退场不买，而这样的购买策略就要求其库存周期加长，库存容量加大，以使自己有足够的应变能力。因为中国国内的场地、劳力费用相对较低，因此多化费些囤库的费用仍然是值得的。

    中国废纸用户做买卖的秘诀还包括选择多方面的废纸货源，扩大选择余地，看谁的价格最低就买谁的，一旦某地区废纸价格上涨，用户就可以转向低价的供货下家。例如当西欧地区废纸出口价格上涨时，中国用户就会调转船头，增加从美国和日本等地的进口量。

    最近一次中国国内各造纸公司废纸库存量发生变化是始于2002年的下半年，当时面临国际废纸价格上涨以及美西海岸港口因码头工人罢工被封闭的困扰，这时他们就推迟购买而动用自己的存货来过渡。正是这一重要手段使中国用户成功避开了2002年第四季度废纸价格的上涨。而在2003年年初，当国际废纸下降时，中国国内库存也处于低水平，于是他们就以低价大量进货，使其废纸的库存又达到了相当的数量，这样充实的库存就可用来应付下一轮的废纸价格上涨。

    事实也是如此，当今年第一季度中国用户手中的存货持续上升之时，也是全球范围废纸出口价格迅速上涨之际，中国用户面临价格上升，需求转疲，立即决定出清存货，由此中国用户手中的存货对今年第二季度国际废纸市场的价格下滑起了推波助澜的作用。

    为了自身的利益，中国用户利用其较多的库存和多方面的供应地，来应对国际市场形势的急速变化，然而随着中国国内用废纸作原料的造纸生产能力进一步增长，海运运费的上升以及西欧地区各国和日本废纸大部分转为国内所用，中国用户的这一采购策略将会渐渐失去优势，他们可能会调整其采购策略或采购时间。