南方日报报道：在中国经济实力日渐强盛且政府鼓励企业“走出去”的背景下，包括印度尼西亚在内的中国周边发展中国家利用地缘、资源优势，频频向中国企业抛“绣球”。

　　在印度尼西亚，瓦希德和梅加瓦蒂两届政府为了吸引中国的投资，主动与中国修好， 
并安抚印尼华侨，批准重新开设华文学校，还允许印尼华人欢度春节。

　　尽管中国内地在印尼的总投资额不算多，但近几年对印尼投资的增长幅度还是比较大的。2002年，中印贸易额达79．28亿美元，比2001年增长17．90％。中国对印尼出口的主要产品为机械及设备、电器和电子产品、原油、纺织品、摩托车等，自印尼进口的主要产品为原油、纸浆、纸和纸板、原木、胶合板、棕榈油等。

　　优先合作领域

　　印尼和中国之间经济合作的诸多领域在过去几年里已经得到发展。考虑到双方的主要利益以及今后更深入的合作，印尼已经确定了一些为了加强两国贸易关系而应当优先发展的部门，包括信息通讯技术、餐饮服务、基础建设工程承包等。

　　为了与世界信息通讯技术的飞速发展接轨，近年来印尼一直在开发这个部门，以便跟上先进技术的发展。在一些地区，特别是巴厘岛和中爪哇的日惹，软件开发中心也开始成长起来。作为一个拥有更先进技术的国家，中国可参与印尼硬件和软件方面信息通讯技术的开发。

　　在印度尼西亚人民生活水平日渐提高的前提下，较高消费水准的服务业也将应运而生，其中包括旅游业、餐饮业和酒店业等。如果能配合印尼政府的开放步伐设立“据点”，国内的相关投资者将能在印度尼西亚找到一个合适的落脚点，来占据开发中的各行各业。

　　印尼今后几年对基础设施的需求将增大，据印尼主管部门介绍，印尼每年的承包工程国际发包额在100亿美元以上。亚洲发展银行同意今年向印尼贷款1．61亿美元，印尼将用这笔钱扩大基础建设。中国企业应该进一步加强印尼市场的开拓力度，应积极参加竞标。另外，还可考虑采用多种融资方式，扩大工程承包的机会。

　　除了上述需要优先发展的合作领域外，还有一些今后极具开发潜力的领域，其中不乏中国和印尼能够潜力互补的领域，如采矿、石油和天然气、林产品、渔业、汽车元件、贸易和发电。

　　投资方式多样化

　　到印度尼西亚淘金，我国企业可采取多种投资方式。其一，以工程换资源，将承包工程和资源开发结合起来。可承建一些如电站、道路、桥梁和渔业设施等项目，争取对方以石油、天然气、煤炭等资源性产品或资源开发许可权作为偿付。其二是ＢＬＴ（建设－租用－转让）的方式，我方无须参与管理，可考虑用于承建有现金收入、效益较好的高速公路、电站或工业项目。其三是对条件较好的通讯、电站等项目，可考虑采用ＢＯＴ（建设－经营－转让）的方式承建。其四是对投资效益好，回报有保障的重点基础设施或生产性项目，如通讯、天然气加工等，可提供优惠贷款，项目由我方承建。其五是吸引国际资本与我方合作投资承建效益好、回报快的项目，如爪哇岛上的高速公路等。

　　应特别注意的问题

　　尽管中国与印尼有诸多经贸合作领域与机会，但仍有一些难以回避的现实问题应引起国内投资者的特别关注。比如，政局问题、华人问题。

　　目前印尼经济尚未完全走上正轨，各种政治势力明争暗斗，地方分离主义及宗族冲突此起彼伏，形势比较复杂。我公司在印尼开拓市场时应多关注印尼时局，兼听多看，以走政府渠道为主。

　　印尼华人在1998年的“五月骚乱”中受到残酷迫害，反映出印尼社会中极端反华势力以及贫富悬殊、贪污腐败等问题造成的华人与当地土著人的矛盾仍然存在。我公司应注意平等对待印尼各个民族，除与华人企业家打交道外，还应多接触印尼土著企业家。

　　经典个案

　　长虹：印尼空调市场第一品牌

　　经过短短两年多的市场开拓，长虹空调已成为印度尼西亚空调市场第一品牌。据悉，印尼是长虹进军世界市场的重要一站，1999年，印尼先锋长虹有限公司成立后，长虹对印尼出口较1998年增长900％；2000年9月，长虹在印尼实现了本土化生产；2000年底，长虹在印尼的出口又实现了500％的增长。长虹产品在印尼的经销商认为，长虹空调在印尼成为第一品牌的根本原因是长虹产品优异的技术性能和过硬的产品质量。

　　长虹已与印尼当地合作伙伴达成了输出彩电装配生产线的协议，并将为合作方培训技术和管理人才，使双方的合作由长虹产品贸易过渡到长虹产品海外生产的阶段。此举曾在当地社会引起了强烈反响。印尼五家电视台包括印尼国家电视台、数十家报纸对此事进行了报道，当地惟一的华文报刊《印度尼西亚日报》还全面介绍了长虹多年的发展情况。长虹产品的成功展示，在一定程度上也增进了当地消费者对中国产品的信心。

　　长虹产品在当地尤其是华人中享有很高的声誉。随着印尼从经济危机中的复苏，长虹对印尼的出口从产品出口逐渐提升到技术和资本的输出。目前，长虹已在印尼建立了营销服务网络和极高的品牌信誉。长虹有关负责人表示，印尼生产资源丰富，劳动力成本低，关税壁垒低，可大大降低成本。