进入21世纪，经济全球化加剧，新经济的特征就是技术爆炸、信息共享、资源均等、市场成熟化。企业不能再利用资本、新材料、劳动力和信息来长期保持优势，作为包装企业，同要也面对着经济带来的巨大压力和挑战。如何提高包装企业的市场竞争能力，是急待解决的问题，包装行业主要可划分为包装材料、包装机械、包装印刷等产业，面对新经济，包装企业应该做到以下几点：重视人才和技术；质量与环境并重的原则；建立稳定的销售渠道；推行电子商务；加强企业合作和技术交流。

1、重视人才和技术
    新经济的运行是一个知识转化为资本，资本转化为财富的过程。在这一过程中，人才就是主宰者和操作者，因为人是知识技术的拥有者，更是财富的创造者，一个企业的整体素质结构如何，特别是人力资源的开发和使用状况对企业竞争水平和发展具有决定性作用，包装企业要学会识才、聚才、用才、留才，对员工进行培训，提高员工素质，是十分重要的。企业要给员工发展空间，让员工感到企业就是他的家， 样才能调动员工的积极性，为企业努力工作。目前，德国、法国的我装机械占据了大半国际市场，而我国的包装机械，印刷机械几乎为零，我们只有重视人才，才能吸引更多的机械、电子、自动控制的人才为包装机械作出贡献，由于我国包装企业起步较晚，拥有的技术很少，所以重视技术就要引进国外技术。对于包装企业，在引进技术时应考虑本企业现有技术基础和技术水平，即企业现有技术人员、工人能力、工艺水平、管理能力，这样才能具有消化和吸收的能力；资金要求和资源要求，任何一项技术的使用都需要一定资金投入，有时资源配置方面的差异也会造成损失；市场需求也会造成对包装行业的影响；该技术是否有一定的市场需求，本行业其它企业是否引进了该技术。对于包装企业，引进技术的方式主要有：购进先进的生产设备、引进先进的生产线，技术方投资建厂，专利购买等。

    重视技术还要注重工艺革新，通过工艺创新，而不是增加资金投入和上新项目来实现效益增长，工艺创新将提高产品质量，降低成本、提高效率，使包装企业更好地发展。

2、坚持质量与环境并重的原则
    国外产品的大量涌入，以及市场国际化必然要求产品有好的质量：例如包装机械我们可以考虑其性能、寿命、可靠性与维护性、安全性、适应性及经济性。因此在生产过程中，建立质量管理、质量保证、质量控制等体系。加强质量管理主要倡导以下思想：

    1）以预防为主，不断改进；

    2）为包装客户服务，以人为本；

    3）用事实和数据说话，坚持质量第一。

    现在国际上大多数企业都通过了ISO 9001系列认证，包装企业也应努力达到这一标准。企业可以通过教育；标准化工作；计量工作；质量现任制；用户反馈来实现这一标准。

    如果说ISO 9001质量管理体系认证是国际市场的敲门砖，那么ISO 14001国际环境管理认证便是国际市场的绿色通行证，由于工业的迅速发展，环境的恶化，使“可持续发展”，“环境保护”都提到了相当的高度。全世界都意识到只有保护环境，才更有利于发展经济，实现可持续发展，人们开始要求企业减少对环境的污染和破坏。企业通过了ISO 14001体系认证，就说明了，企业愿意遵守环境标准，减少影响环境的因素，并通过不断改善来达到环境保护的需要。

    通过质量和环境认证对包装企业具有重要意义：
    1）提高包装企业的信誉；
    2）促进包装企业完善质量和环境管理；
    3）增强国际市场竞争力；
    4）节约大量社会检验费用。

3、建立稳定的销售渠道和客户群
销售渠道的重要意义在于它实现了产品或服务从生产者流向用户这一过程。

    只有有了稳定的销售网络才能在新经济中形成综合竞争优势。建立稳定的销售渠道需做好以下工作：

    1）根据目标市场的开拓和商品销售组织的需要，建立仓库并建立相应的运输力量；

    2）经济地及时地把产品从工厂转移到客户地仓训，并避免产品库存积压；

    3）将产品从仓库准确及时送到客户手中，并通知财务部门尽快收回货款。

    只有销售渠道而没有客户群也不能把销售做好，对于包装企业要想建立稳定的客户群，主要做好以下几方面的工作：

    1）以客户而不是产品来划分市场；

    2）在产品的开发生产或生产过程中纳入包装客户的需求，这就是定制，即产品要有针对性，针对某一类用户来生产，使产品具有不可替代性；

    3）提供上门安装、维修服务，提供技术支持。这一点主要体现在包装机械和印刷机械方面，很多用户并不懂安装和维修，此时就需要提供技术支援，这样也使对手难以模仿；

    4）诚实守信，信誉是一个企业的生命，没有信誉，就等于没有了客户。

有了稳定的销售渠道和客户群就有了包装产品的市场，提高了包装企业的竞争力。

4、推行电子商务
    电子商务是利用现代电子工具（计算机、网络、通讯工具等）的基础上进行企业运营管理和市场销售的现代商务活动。电子商务在包装行业主要应用于在线营销与广告，在线订购导购和购买，包装产品供求信息等。通过建立电子商务网站，包装企业的产品将面对全国甚至全世界的客户，形成真正意义上的国际化商场，赢得前所未有的商机，建立电子商务还有以下优点：

    1）可以通过网络树立包装企业的良好形象；

    2）增强成本竞争优势，主要在于电子商务降低了导购成本，实现无库销售，可降低营销、组织和管理上的成本；

    3）缩短了产品的生产周期；

    4）提高客户满意度，增进了与客户的关系。

    策划主要确定服务对象，站点目标，评价体系。

    设计主要包括内容：风格、导航系统的设计。模板设计主要包括布局、框架、页面模型。推广的主要方式有利用搜索引擎、广告、电子邮件、友情链接等方式。

5、加强企业合作和技术交流
    我国的包装企业一般都属于中小型企业。随着入世的进一步深入，他们面对的是国际上的大集团大公司。这使得他们在市场竞争中很难处于有利地位，所以加强企业合作和技术交流是每个企业应该重视的，通过企业合作可以实现市场渗透，降低新产品开发费用，分散风险，降低经营的不稳定性，实现技术共享从而增强竞争能力。

    在我国，每年都有全国、区域性、地方性的各种包装机械、包装材料、塑料工业、印刷机械的技术交流会、展览会或交易会，包装企业应该积极参加，以此作为一次技术交流的机会，此类活动一般场面隆重，厂商云集、客户众多，蕴藏着巨大商机，企业还可以借此宣传自己和所生产的产品。

    另外，我国包装教育已经发展起来了，很多高校都开设了包装工程专业，包装企业可以与包装相关高校加强联系，共同研究包装新产品，新技术，攻克技术难关。

    通过以上5点的简要阐述，使包装企业面对新经济，能最大限度地提高其市场竞争能力。