近年来，泉林集团不断加快国际化进程。在2003年取得显著成效的基础上，2004年初，泉林集团制定“3212方针”，进一步加快国际化进程。

　　2003年，泉林营销接轨国际

　　2003年，是泉林集团加快发展的一年，是集团营销运行机制进一步与国际接轨的一年，也是营销工作取得丰硕成果的一年。

　　国内销售创历史新高。2003年，集团全年共完成机制纸总销量28万吨，完成销售收入16亿元，与2002年相比，分别提高43．5和40．7个百分点；年度产销率实现102．7％；货款回收率实现100％；全年呆死账发生率为零；“泉木”、“泉草木”系列品牌的国内市场占有率达到6％。以上各项指标均创泉林集团机制纸销售的历史新高。

　　国际销售取得显著成果。2003年，是泉林集团国际销售工作正式运行和走向规范的一年。泉林积极应用与国外客户交往中所积累的业务经验，加强国际市场以及重要客户的培育与开发，不断完善国际销售的运行机制，有效地降低和规避国际风险，确保集团国际销售工作自开始就进入良性发展轨道。

　　2003年，泉林集团全年共完成机制纸国际销售1．25万吨，出口创汇760余万美元，与2002年相比，分别增长7．8倍和8倍。出口产品涉及铜版纸、静电复印纸、双胶纸、绘图纸以及轻涂纸等两大类7个品种，销售区域遍及35个国家和地区。

　　2004年，泉林走向国际

　　为使产品进军国际市场，提升国际竞争力，泉林集团将进一步扩大出口市场及产品范围，从产品的出口结构上进行合理调整，完善出口工作流程，使出口工作逐步规范化。泉林将更加关注国际纸业的走向，借鉴国际营销运作模式，遵循国际竞争规则，真正实现与国际市场的接轨。

　　为此，泉林集团制定了2004年经营方针，即实现三个目标，实施两项战略，确立一个理念，完成两个调整，简称“3212方针”。

　　三个目标，一是经营目标，2004年集团实现总收入35亿元，上缴利税5．6亿元，利润2．8亿元；二是产量目标，实现机制纸产量35万吨，浆产量45万吨，复合软包装制品10亿只，绿色有机肥料30万吨；三是创新目标，完成麦草机械浆的研发应用、超级压光纸研发、杨木APM P浆在文化纸中的应用、纤维原料的多元化应用、中水回用和处理酸析滤液生产硅酸钠等技术创新项目。

　　两项战略，一是实施人才战略，以人为本，优化人才事业环境，形成以能力和业绩为导向的人才评价体系，建立并完善效率优先、兼顾公平、鼓励创新的人才激励政策；二是实施大市场、大营销战略，建立适应国际市场竞争的快速反应营销机制和信息网络体系，提高企业的国际化市场竞争力。

　　一个理念，确立持续发展、造福社会、创建国际化现代企业集团的发展理念。

　　两个调整，一是调整企业生态产业链，基本形成以浆纸为支柱，以原料开发和包装为延伸，以环保治理为保障的优势产业结构，通过生态产业链调整，使原料结构由单一麦草制浆，改变成用废纸、木材、麦草、芦竹、芦苇混合制浆；二是调整企业经营管理体制，以企业第二次产权制度改革为重要机遇，基本确立与企业持续发展相适应的经营体制、组织体系和管理运行机制。

　　2004年是充满机遇和面临挑战的一年。泉林集团决心在新的一年，大胆采用一切有利于集团持续发展的措施，加快完善现代企业制度和公司治理结构，提高管理水平；逐步加大制度改革的力度，推进新的薪酬体系的建立，谋求集团的长期发展；在划区营销的基础上，建立快速反应机制，建设信息化平台，转变营销模式；实施全程服务系统工程，建立切实可行的价格涨落运行机制，促进营销工作进一步提升；遵循国际竞争规则，加强国际竞争意识，真正实现与国际市场接轨。