在部分企业生产经营不景气的情况下，淮安市飞翔纸业有限公司却一直在“百分之百完成生产计划，百分之百实现产品销售，百分之百做到回收货款”的状态中运行，被业内人士和企业界同行称之为飞翔纸业的“三百效应”。

　　一个民营企业怎样才能健康发展，这是目前经济领域较为关注的话题。飞翔公司老板告诉笔者，他们的“三百效应”主要得益于“三大战略”。
　　
　　加大投入，实施盘大企业战略
　　
　　该公司生产的以再生纸为原料的包装瓦楞原纸，是国家“以纸代木、以纸代塑”产业结构调整中提倡和鼓励发展的朝阳产业。近年来，他们根据包装用纸朝着低克重、高强度、多规格方向发展的趋势，四年共投入8000余万元先后上马了2180型、2400型、3200型和高速叠网纸机等8条生产线，基本上年年增加一条流水线，年年都有增长点，员工从几十人增加到几百人，年销售从几百万元增加到超亿元，税利从几十万元上升到超千万元，企业迅速从一个小作坊发展成为江苏包装行业的现代化大型造纸企业。

　　他们深感加大技改投入是企业加快发展的关键，是盘大盘强企业的根本战略。所以，他们乘势而上扩规模，今年又投入7000万元，上马新厂区二期工程，新建一幢10000平方米的轻质钢厂房，分别新上一条长网白版纸生产线和一条牛皮纸生产线，新配一台20吨蒸气锅炉和一系列水、电、汽等基础配套项目，尽快实现企业“688”的奋斗目标，即：6万吨瓦楞原纸、8万吨牛皮箱板纸、8万吨涂布白版纸。

　　目前，他们通过引进南京艾玛包装公司、常州金岳包装公司、太仓恒兴实业公司的资金投入，通过与江苏造纸研究所、西安维美德造纸机械集团、台湾永丰余纸业有限公司等科研院所和企业集团的技术合作，已经进入新厂区二期工程新项目的实施阶段。该企业新厂房基础工程正在建设，96根高度30多米的主钢架已经竖立。这些项目投入运行后将会新增牛皮纸4万吨、白版纸4万吨，年新增产销一个亿。
　　
　　抢占市场，实施营销竞争战略
　　
　　长江三角洲地区的包装用纸市场潜力很大，特别是江苏是全国包装用纸的大省，国内外造纸厂都在抢占“长三角”的市场，纸业竞争非常激烈。目前，尽管飞翔公司的产品是零库存，产销率一直保持在100％，但对如何开拓市场，应对竞争，他们不敢有丝毫懈怠，更加注重实施营销战略，运用“三靠”投入竞争：一靠诚信竞争。他们把诚信视为竞争之本、发展之本，在生产经营中，始终以优质的产品，合理的价格，良好的服务，真诚的信誉，面向上帝，投入竞争。企业对每个客户，坚持以诚相待，不论业务大小，不问路途长短，不管提货缓急，坚持做到按时交货，送货上门，热情服务，努力提高和维护企业在市场上的信誉度和美誉度，塑造“飞翔纸业”的良好形象。

　　二靠品质竞争。他们根据瓦楞纸市场朝着低克重、高强度、多规格发展的趋势，着力开发紧跟市场发展需要的对路产品。在产品规格上，打造出从0.65米到3.6米超宽幅等各种规格的瓦楞纸，推出从166克到150克之间的各种克重新产品。在产品质量上，确保环压指数、纵向拉力、克重标准和湿度、强度等主要技术质量指标，始终达到部颁标准，使产品的科技含量和质量在国内同行业都能处于领先地位。

　　三靠队伍竞争。他们加强营销队伍建设，配备了30多名销售员常年驻点“长三角”地区的几十家企业，月月组织营销人员集中研究市场动态和客户需求，多举措提高营销谋略和营销战术。在部分大中城市设立了“办事处”、“联络点”，派员登门与用户“攀亲家”，哪里有包装用纸企业，哪里就有“飞翔”营销员的身影，确保了企业产品在江、浙、沪市场站稳脚跟。目前，飞翔纸业已和春兰、熊猫、扬子、仪征化纤等大型企业集团建立了稳定的配套合作关系。
　　
　　以人为本，实施管理创新战略
　　
　　随着经济全球化进程的加快和市场化竞争的激烈，飞翔纸业坚持以人为本，应对新形势。推行亦已形成的“一制五化”管理方式，加快实施管理创新战略。一制就是质量追究制。企业上下层层明确岗位责任制，严格考核办法，严格奖惩制度，对工作质量、产品质量，创优者给予奖励，失误者给予惩罚。“五化”就是办公自动化、营销信息化、生产规模化、操作程序化、厂区文明化。企业在生产、销售、财务、信息等管理中，全部采用和发挥了计算机的现代化功能作用，严格按照ISO9002国际产品质量认证体系操作，对照省市文明单位标准塑造自我形象。

　　目前，企业从管钱管物上升到管员工的素质；从日常事务管理上升到发展战略管理；从靠人的大脑管理上升到电脑程序管理。企业通过招聘几十名院校毕业生，高薪聘请多名高级工程师，并采取请进来、走出去培训的办法，多渠道提高了企业员工的技术素质和业务能力，使班组长以上人员都达到了初、中级技术职称的要求。与此同时，他们还充分发挥民营企业党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，充分调动企业工会组织和员工参与企业管理的积极性，不断探索民营企业民主管理的新方法、新方式，建立更加完善的运作机制，把民主管理融于企业的各项工作之中。 (通讯员 刘洪成)