视同暴露自己的隐私，以求炒作出名

    “如果在我涨价期间，有进口纸张低价进口争夺市场，我们就立刻下调价格打压”

    首先，山中本无虎。最近洋货中，虽然韩国产铜版纸有每年近100万吨的出口能力，但自2002年开始反倾销调查，在过去的一年中，韩国的出口目标市场己逐步转向了其他北美，澳洲等市场，而且每年有近10％的增长。同时预计韩国2004年GDP的增长率可达到4－5％，从而将带动印刷用纸的消费需求，韩国国内的销量将比2003年增长3％。内需与其他海外市场需求的增长，使得韩国可能对中国的出口数量仅仅限于5万吨左右。

    日本厂商则早已用行动作出了回答，逐步放弃对中国的出口贸易，直接在中国投资建厂。 （这或许应该算是此次铜版纸反倾销之意外收获）

    而其他远洋欧洲货更无短期大量供应的可能。一直以来中国市场就不是欧洲厂商的主要目标市场。欧洲经济的持续增长，消化了大部分的产能。欧元的强势也无法适应中国的低价需求。同时自去年三季度开始，欧洲化学浆纸的产量开始下降，仅三季度就下降了10.8万吨，因此不存在库量的压力，需要向亚洲倾卸。因此，客观上就不存在大量进口纸涌入的可能。

    相信此次号召大幅度涨价的厂家，在决策之前不可能对此一无所知；那么只能推测作此姿态是给国人看的。其一，威慑自己的买家，担心买家利用此机会寻求其他供货渠道。但如果自信决策的正确性，又何苦如此瞻前顾后。其二，向其它国内厂家展示自己“呼风唤雨”的能力。但不知是否有机构帮他调查过“收视率”。因为大多数他所渴望的“观众”，正在埋头收拾他抛出来的市场份额。

    当然，透过表面看实质，买家应该大有意外之收获。也就是“虽然我现在报价节节攀升，但只要有风吹草动，我的价格就立即跳水”。进口纸可能的冲击是原因之一而已；也可能因为库存压力；也可能因为同业竞争；也可能是现金流断链；当然也有可能就是因为“老总”看到销售业绩报表，心里不痛快。

    同时，因为以上种种原因，有些存在不可预见性，那么此次价格上涨能够持续的周期，也就无法预测了。特别是有关“老总”的心情。面对不断下滑的销量，沉稳一些的，或许三个月、半年都会不动声色，静观后效；要是急噪点的，或许不出一个月，就要出手修改策略了。

    因此也就可以理解，为什么在大张旗鼓的公布了两轮价格上涨之后，买家仍然不肯入市。如果没有在每一步价格攀升时都建立好坚固的支撑点，买家是不可能在高位采购的。因为一旦价格回落，完全可能会跌回到原位。

    以前总是说“买的没有卖的精”，或许对于信息不发达的卖方市场，可能更为适用。就目前的纸张市场来讲，可能更应该提倡买卖“公平”。也就是双方都应该赚取合理的利润。无论是卖方还是买方，试图获取暴利，或单方获利都是不现实的。

    因此， “炒作”也好， “坐庄”也好，用在演艺界大家都会谅解；用在证券市场，或许会招来证监会的调查；非要在纸张这种成熟的原材料市场一试身手，怕是连观众都没有一个。

    “做事”下定要比“作秀”来得长久。(成功在纸 Helen)