美国个人消费用卫生纸市场的生产商开始应对在过去大约18个月期间新增的大约30万短吨的净生产能力。激烈的促销和竞相打折导致卫生纸的主要生产商降低了卫生纸的价格并且减少了盈利率。

    金佰利公司的总裁兼首席执行官Thomas J.Falk说：“我们正在尽全力保持我们的市场份额，你正在期待从所持的市场份额中获利，但如果你不付出就将失去你的市场份额。”Citigroup公司的Smith Barney最近解释说：“目前商品浆价格逐渐上升，我们将看到在2004年上半年个人消费用卫生纸市场中的竞争态势甚至比先前预料的更加激烈。”

    在2002年末到2004年初期间内，北美洲有6台新的卫生纸机正在陆续投产，并且几乎所有的新增生产能力都是采用TAD技术来生产高级的个人消费用纸巾和卫生纸。美国几个主要生产商在纸巾和厕用卫生纸的市场中所占份额分别是，金佰利公司为34%；乔治亚－太平洋公司为32%；宝洁公司为22%。他们的上述两类产品的销售总额为50亿美元。如果他们所占的市场份额变化1或2个百分点， 这就相当于它们的销售额要增减几百万美元，更不用说那些正在增长的定牌加工产品对他们所占市场份额的影响了。

    Falk在谈到金佰利公司的季度盈利时说：“我们在产品创新和降低成本方面所取得的效果已经提高了我们的竞争能力。但我们预计在竞争方面的费用仍然不会减少。特别是，我们预计2003年第四季度个人消费用卫生纸的相对利润将承受纤维价格上涨和促销费用继续居高不下的压力。”
 
    在2003年初的一段时间内，金佰利公司和宝洁公司耗资数百万美元来促销和推广他们的新品牌厕用湿巾。但事实明显地证明，他们的市场销售人员得到的需求信息是非常错误的，并且那个“革命性的”产品现在已基本上成为历史。
 
    对于优质的 厕用卫生纸和纸巾来说其命运就不是如此。乔治亚－太平洋公司目前正在推出一种Brawny Man新品牌纸巾，作为其高质量的Brawny纸巾广告促销计划的一部分，该纸巾是用安装在路易斯安娜州Port Hudson市和俄勒冈州Wauna市和2台新的TAD纸机生产的。

    乔治亚－太平洋公司为了提高其在每年销售额达30亿美元的纸巾市场中的地位，该公司已经耗资约5亿美元购买了2台新的TAD纸机和一些加工设备，一台TAD纸机已在Port Hudson市投产运行，另一台在Wauna市将近竣工，这2台纸机均生产供新品牌纸巾使用的原纸。这些加工设备分别安装在上述两市和俄勒冈州Halsey市和佛罗里达州Palatka市。2003年10月该公司在亚特兰大对宝洁公司提起诉讼，声称宝洁公司为它的Bounty品牌所作的广告是错误的，且具误导性。2002年宝洁公司也曾起诉乔治亚－太平洋公司侵犯了宝洁公司使用TAD专利技术，声称乔治亚－太平洋公司的TAD技术来自于曾在宝洁公司工作过的已受雇于乔治亚－太平洋公司的一名工作人员。该案件最终以庭外和解了结。

    根据信息资源公司提供的数据，在美国纸巾市场位于第一位的宝洁公司的Bounty牌纸巾占该市场销售总额的35%和该市场销售总量(以张数计)的27%，而居第二位的Brawny牌纸巾则分别占有11%~12%和9.1%(以纸卷数计)。该公司在第三季度的报告中指出，北美卫生纸的定价“被持续激烈的促销竞争所控制”。

    宝洁公司于2000年推出了更加吸水的TAD纸巾，该公司预计将在2004年夏季在位于密苏里州其所属的一个纸厂中投产另一台TAD新纸机。该纸机及其附属的加工设备将使Bounty纸巾和该公司质量最好的Charmin牌厕用卫生纸的总生产能力增加8万t。在过去5年中，宝洁公司已经在密苏里州和宾夕法尼亚州新增了4台TAD纸机。

    根据AC Nielsen提供的数据，与2003年8月的赢利相比，宝洁公司在厕用卫生纸的市场中所占份额继在8月份下降了4%之后，在10月份又下降了2%。由于来自金佰利公司和乔治亚－太平洋公司的促销竞争，宝洁公司还在纸巾市场失去了一小部分市场份额。但该公司仍然占有将近40%的擦拭纸巾市场份额和20%以上的面巾纸和厕用卫生纸的市场份额。在此期间，占美国个人消费用卫生纸市场份额最多的厕用卫生纸的竞争仍然非常激烈。厕用卫生纸的销售占个人消费用卫生纸销售总额的49%，擦拭纸巾则占31%，紧随其后的是面巾纸占15%和餐巾纸占6%。
 
    由于2003年夏季在个人消费用卫生纸顶级品牌之间的市场竞争成本的提高，乔治亚－太平洋公司认为，北美卫生纸的零售价格比2002年降低了4%，以致个人消费用卫生纸继续面临竞争激烈的市场态势。金佰利公司也宣布其产品的真实定价也下降了将近2%。

    可能是一些错误的市场导向使首席执行官Pete Correll在2003年10月的一次纽约会议上告诉市场分析人士，个人消费用卫生纸的主要生产商正在削减他们的高额促销费用。

    当被问及对乔治亚－太平洋公司这一评论时，金佰利公司的Falk说，即使所有的市场促销计划已经被制定了，他并不认为在此后的3~6个月内情况会变得更糟糕。但他指出频繁的广告宣传和大量的促销费用，已使个人消费用卫生纸市场的竞争异常激烈。

    乔治亚－太平洋公司的新的Brawny牌厨用纸巾的推出将是2004年的主要大事之一，并且该公司确信，“这仅仅是个人消费用卫生纸的几种创新产品之一，该产品将在未来的几个月中由这个世界上最大的卫生纸生产商推出。”另据报道，即将推出一种新型的厕用卫生纸产品，并且该产品将不再采用与餐巾纸相同的Brawny品牌。

    价格战要影响与卫生纸有关的任何一个生产商。纸巾和卫生纸市场的增长率低于长期增长率趋势，并且目前的竞争非常激烈，这是由于一些供应商企图在卫生纸行业新增生产能力最终形成之前，将重点放在提高其市场份额上所致。
 
    除了个人消费用卫生纸市场的这三大卫生纸生产商之外，还有一部分市场份额由处于地方市场中的Marcal等公司的定牌加工产品所占有。这类产品是按照协议由大型生产商和像Marcal公司和Irving公司那样的小型私有公司生产的、或者由像Potlatch公司那样完全经营定牌加工产品的公开发行股份的公司生产。
 
    美国最大的零售商—沃尔玛公司最近正在计划将它的卫生纸的品牌(即白云牌)延伸用于纸巾。沃尔玛公司的这一注册品牌以前曾是宝洁公司厕用卫生纸的品牌。现在该品牌的厕用卫生纸由加拿大Kruger公司拥有的Scott Paper公司生产。

    Kruger公司在2002年与沃尔玛公司签署了生产协议之后，开始实施一项投资1.164亿加元的项目，该公司将安装1台新纸机、2台复卷机和1条自动化加工生产线，目前该项目正在实施中。

    由于AC Nielsen公司和信息资源公司都未被允许从零售那里获得在库的购买趋势的信息，沃尔玛公司在定牌加工纸巾和卫生纸方面的运营业绩的良好程度是不被人确切知道的。但我们可以设想，如果上述2类产品的销售量达到足以新建1台纸机来加以满足的话，这说明沃尔玛的生意一定非常的好，但是对于其竞争对手来说这意味着卫生纸的生意将变得更加难做。