2004年对出版业是非常重要和关键的一年，出版体制的改革进入实质性阶段，“事改企”“企改股”作为出版产业的改革目标在2004年将会得到非常深刻的体现；同样，铜版纸在2004年的变化令人目不暇接，所以，预测和评论2004年出版业铜版纸市场状况和发展趋势是非常困难并可能不切实际。本人抛砖引玉，谈谈个人的看法和体会。为了分析和表达清晰，明确几个概念。1、出版业是指图书、教材和杂志的出版单位的集合，不包括报社。2、高档铜版纸：全木浆原纸和先进的进口涂布机生产。如紫兴、金东、晨鸣、大宇等铜版纸及进口铜版纸。3、普通铜版纸：非全木浆原纸和一般涂布机生产。如大多数国内造纸厂生产的铜版纸。下面从出版业的需求和铜版纸生产供应两个方面探讨。

一、出版业的需求

　　铜版纸在出版业的使用主要在以下几个方面。

　　1、教材、教辅和图书的封面及插页。
　　2、中小学《美术》教材的正文。
　　3、高档杂志的内页和杂志的封面。

　　按照三个方面的用途划分，对于铜版纸的价格弹性按次序从大到小。（为了测算简便，本文的所有纸张规格均按正度计算）对于教材、教辅和图书的封面及插页，由于铜版纸用量少，分摊到每一本图书上的封面或插页的铜版纸成本是非常小的。用157克正度铜版纸作为封面，按7000元／吨（含税，以下同样）计算，每一张157克正度铜版纸的成本是0.9445元，按照32开本的图书测算，每一本图书的封面（含封底共4页）纸张成本是0.059元，如果有两张插页或扉页，同样是0.059元，所以，一本书的铜版纸成本为O.118元，占纸张总成本的比例较小。对于中小学《美术》教材的正文用铜版纸，用105克正度铜版纸，按7000元／吨计算，每一张105克正度铜版纸的成本是0.6317元，按照16开本48页测算，每本教材的正文铜版纸成本是0.9476元。按发行40万册计算，教材的正文用纸成本是37.904万元。对于高档杂志的内页和杂志的封面，为简便我们测算内页。用80克正度铜版纸，按8000元／吨计算，每一张80克正度铜版纸的成本是0.55元，按照16开本80页测算，每本杂志的正文铜版纸成本是1.375元。按发行8万册计算，杂志的正文用纸成本是11万元。自2003年11月至2004年2月，铜版纸的价格上涨已经超过人民币1000元／吨。假设铜版纸的价格上涨为1000元／吨，对以上三种铜版纸的用途进行成本测算。

　　1、图书封面用157克正庋铜版纸按8000元／吨计算，每一张成本是1.08元，每一本书的成本是0.135元，同比增加0.017元（0.135-0.118）增幅为14.41％。按照发行10万册的图书测算，封面铜版纸，纸张成本增加1700元，增加的绝对金额有限。如果调整图书定价，消化封面纸张成本的增加是有可能的。

　　2、《美术》教材正文用105克正度铜版纸。按8000元／吨计算，每一张105克正度铜版纸的成本是0.722元，按照16开本48页测算，每本教材的正文铜版纸成本是1.083元。按发行40万册计算，教材的正文用纸成本是43.32万元。正文用纸成本增加5.416万元。如果发行量更大，成本增加更多。由于教材的定价是国家限定的，价格的调整必须得到省物价局的批准，调高教材的定价是非常困难的，也是完全滞后于市场的。所以，教材对于铜版纸的价格弹性在短期内是非常小的。

　　3、高档杂志内页用80克正度铜版纸，按9000元／吨计算，每一张80克正度铜版纸的成本是0.6188元，按照16开本80页测算，每本杂志的正文铜版纸成本是1.547元。按发行8万册计算，杂志的正文用纸成本是12.3ァ6万元。同比增加1.376万元（12.376-11）。由于杂志的定价是一年一次，并且读者的征订在年前已经完成，若要提高杂志的定价几乎是不可能的。所以，杂志对于铜版纸的价格弹性是刚性的，没有调整的余地。

二、铜版纸生产供应方面

　　对于高档铜版纸，在生产供应方面除少量进口外，基本上由金东、紫兴、晨鸣、大宇垄断。按照金东120万吨、紫兴15万吨、晨鸣20万吨、大宇12万吨计算，金东占总量167万吨的71.86％，如果加上进口铜版纸，金东的产能规模也在50％以上。对于价格的波动，金东既是最大的受益者也是最大的受害者。从2003年11月份至2004年的2月份，以金东铜板纸为龙头的价格上涨愈演愈烈，上涨幅度已经超过人民币1500元／吨。金东铜板纸的价格上涨幅度最大和上涨频率最快，紫兴、晨鸣、大宇紧随其后，但上涨幅度和上涨频率相对缓和。分析原因，笔者认为有以下几点：1、2000年以来，高档铜板纸的价格回落持续到2003年7月达到最低点，金东铜板纸的价格低于7000元／吨，虽然是市场的作用，但对高档铜板纸生产厂家很不利，某种程度上也是不公平的，所以，价格的回归理性是生产商的强烈愿望和一直努力的目标。这是铜板纸价格上涨的内在动力和最初原因。2、国际木浆价格的上涨和其他原材料的成本上涨。3、由汽车运输市场的整顿引发的汽车运费上涨。4、对进口铜板纸反倾销成功。5、2003年年底，各铜板纸厂家的库存大幅下降。在以上5点中，第5点反应了市场的供求关系。但2003年底的库存量低与2003年7-11月的超低价销售有很大的关联，所以，真正反应市场供求关系的生产、销售和库存数据经过2004年3、4、5月的洗礼才能有效并说明问题。

三、出版业的铜板纸市场状况

　　铜板纸在出版业中的使用日趋理性。经过多年的发展，纸张质量的普遍水平有了较大幅度的提高。在此基础上出版物的印制质量也有了长足的进步。与质量同步提高的是出版社的用纸理念——从单纯的迫求质量到现在的质量与图书的档次匹配。虽然很多出版业内人士没有明确表示，但普遍的法则是：一般图书的用纸质置更好，教辅的用纸质量适可而止。反映在铜版纸上，一般图书的封面或插页用纸可以继续使用高档铜版纸，纸张价格上涨带来的成本增加可以通过增加图书定价消化或者为了保持质量和图书的竞争力而减少利润，毕竟在每一本图书上的封面成本增加是非常小的。（前面测算不足0.02元）对于教辅的封面用纸，由于竞争的加剧和教辅本身质量的定位，是否继续使用高档铜版纸视各出版社的战略而定。考虑到教辅的发行量普遍比较大，封面总成本的增加也是比较可观的，可能大多数出版社选择用普通铜版纸替代高档铜版纸，适度地降低档次但不牺牲利润。《美术》教材的正文用铜版纸考虑的因素比较多，国家的限价、教材的质量、出版社的形象及自身的羸利能力。所有的因素取决于客户与生产商的博弈：按照现在（2004年3月份）的市场价格出版社肯定不用高档铜版纸，若基于专一的封闭市场生产商在价格上有较好的协商出版社使用高档铜版纸的概率较大。对于高档杂志的正文用铜版纸，正如前面的测算和分析，杂志社是不可能冒损害自身形象及伤害读者的风险提高定价，面对增加的纸张咸本要么降低效益要么寻求铜版纸的替代品，在此情况下，杂志社采取替代品措施的可能性较大。对于替代，我认为可以细分为两种情况。

　　1、普通铜版纸替代高档铜版纸。由于两者的价格差很大，有着成本压力的客户会选择这种替代。如教辅的封面、教材的正文。由于普通铜版纸的产量并不大，这样的替代势必增加普通铜版纸的供应压力，导致价格上涨幅度加快，缩小价格差。（由于篇幅关系，在此不展开讨论）

　　2、轻涂纸替代铜版纸。轻涂纸的广泛使用和自身的优势，赢得了很多客户的青睐。在铜版纸价格压力增加的情况下，对轻涂纸是非常好的机遇。除了价格优势外，轻涂纸在克重上更具备明显的优势，用ア0克轻涂纸替代80克铜版纸对于杂志社是非常漂亮的选择，总成本不仅不增加，有可能降低，所以，铜版纸价格的上涨对扩大轻涂纸的销售不失为福音。同样，进口的中涂纸、重涂纸若有价格优势也会作为替代品。这样，供应的范围大大增加，铜版纸的供求关系在新的平台上将会重新博弈。

　　2004年出版业面临重大改革，众多的不确定因素很难预料。对于出版业铜版纸的市场状况是谨慎。出版业的发展是良好的，纸张用量的基本面就象中国经济一样是乐观的，但本人的观点相对保守，谨慎但不很乐观，特别是ァ月份以后，出版业的纸张使用与纸张市场一样很难预测。出版业用纸的理性和务实，纸张产品的多样化，铜版纸相关产品的增加，众多的因素相互影响，反应在出版业的铜版纸市场状况将是一个博弈的过程，最终走向理性和双赢。双赢的意义就是铜版纸的价格既物有所值又相互认可，单一的低价和失去理性的高价只能是暂时的，市场这只“无形的手”会最终裁决。（丁建）

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