（消费日报中国纸业记者丁洋报道）猴年的纸市场，就像猴子的性格一样活跃--一些企业以释放成本压力为由，与市场频频擦出火花，点燃了纸价的兴奋点。铜版纸、双胶纸、书写纸等市场价格节节攀升。其中铜版纸涨幅最大，保守估计至少涨了 10％，涨幅之大，近年罕见。而生活用纸要涨价的新闻又不断见诸报端，似乎有后来居上之势。

　　截至目前，铜版纸无疑成为纸市场涨价热潮的缔造者。针对提价，一些造纸企业由观望到迅速跟进。而此时，两种不同的观点也适时而出。一种观点认为纸价还能大涨；另一种观点则认为纸价大幅上涨的可能性不大。对此，一些企业陷入价格迷局--纸价涨多少合适？这个度怎么把握？

　　就此，记者采访了纸业专家郭永新。郭永新认为，分析当前的铜版纸市场，不难看出，中国纸市场已经进入战略制胜阶段，各种形式的博弈都浮出水面。用博弈论分析当前的市场，可理清思路--

　　企业陷入市场迷局

　　铜版纸提价被炒得沸沸扬扬，下一步还会不会涨？涨多少？两种观点适时浮出水面。一种观点认为，在现在的基础上还能大幅上涨；而另外一种观点则泼冷水--纸价大幅上涨的可能性不大。

　　前者的观点是，纸市场已三年低落，现在回升，价格上扬，符合客观发展规律。从2000年底到2003年底，国内一些重要市场长期处于低谷，纸价降幅已达30％，铜版纸市场长期低落，纸厂只能调整供应量，以求供需平衡。一旦宏观形势持续高速发展，商品市场的需求增大，纸张市场就显得供不应求。目前，由于报刊档次的提高，对铜版纸的需求加大，另外，今年我国铜版纸出口增加，会减少对国内的供应量，从而刺激纸价格上涨。

　　现在，铜版纸厂大幅度提价点燃了中国人喜欢买涨不买跌的热情。经销商尝到提价模式的甜头，开始加大投资。纸厂预先提出提价方案，锁住一个价位。在纸厂几个月的生产计划都排满的前提下，经销商要订货，必须付更高的价格。于是纸价逐波推高。投资与投机资金的注入，打乱了原有的销售渠道和销售程序，增加了中间环节的库存，“留着卖高价”的心理促使纸张囤积，造成供不应求，更易涨价。更有人预测，随着国际纸浆价格的大幅上涨，铜版纸价格也将大幅上涨。

　　后者则认为，今年铜版纸涨价的原因是纸浆价格上涨。从今后国际市场走势来看，国际纸浆价格不会在短期内大幅上涨，因此铜版纸在短期内不可能大涨。

　　从今年1月开始，NBSK有效公告价下调至510美元／吨，NBHK的现货价格仅为400-420美元／吨。由于供货充裕，阔叶浆价格将较为平稳，供应紧张的针叶浆有可能逐步上调合同价格。但由于供应商早已从1995 年的大起大落中吸取了足够的教训，因此上调的步子很慎重。从2003年一季度到今年的一季度，纸浆供应商用了近一年的时间才完成了幅度不大的上涨。

　　同时，由于2004年内没有大型的涂布化学浆纸新项目上马，因此很难存在新增需求对市场供应的刺激。另外，2003年，供应商的产能闲置率已远远超过10％，再利用限产来促进提价的可能也是微乎其微的。相信2004 年年内浆价将会缓慢小幅上涨，进入四季度再小幅回调。

　　作为造纸的主要原料--纸浆价格的上升，最终将自下而上带动纸价的上涨。纸浆价格平缓地拉动纸价上涨，有利于延长价格上涨周期，长期获利。反之，如果人为炒高价格，由于缺乏出货量的支撑，买家就会丧失追涨的信心，压缩存量，持币观望。同时，由于虚假利好消息的诱惑，一些在建项目或新建项目也会尽量加快进度，争取尽早开工。可以 预测，这一轮价格上涨的周期，会因此大大缩水，买家也就无意对上调的价格跟进。

　　目前，两种观点和传闻编织成市场迷局。

　　博弈论诠释价格迷局

　　纸市场扑朔迷离。分析当前的纸价上涨行情，纸业专家郭永新说，在竞争的环境中，博弈不可避免，竞争的过程往往演绎的就是博弈论。

　　郭永新对记者讲起了博弈论的典型事件--“囚徒困境”。“囚徒困境”讲的是两个同案犯罪嫌疑犯(囚徒) 被警方拘捕后，为防其相互之间串供，而分别拘捕、隔离审问时，两疑犯所面临的认罪策略选择的问题。

　　摆在两疑犯面前的选择无非两种：坦白或不坦白。按照我们通常的政策，坦白从宽，抗拒从严，所以，若两人均坦白，则可从轻处理，分别判刑8年；若两人中有一人坦白而另一人拒不坦白，则坦白者可免于处罚，而拒不坦白者，将从重处罚，被判10年；当然，若两人拒不交代，而警方手中又无足够的证据指控犯罪嫌疑人，那他们只能按妨碍公务罪 被判1年刑。

　　由于两个囚徒没有条件串供，因此，对两个囚徒来说，最佳结果不会是同时坦白，各判8年或都不坦白，各判 1年。两囚徒决策时都以自己的最大利益为目标，供出对方，保存自己，结果是无法实现最大利益。

　　联想到当前的铜版纸市场，企业与企业之间，尤其是企业与供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所采取的方式，都想获取最大化的利益，保存自己，牺牲别人，结果是损人不利己。

　　在市场经济条件下，企业之间的竞争日益加剧，铜版纸行业内的竞争逐渐表现为几个大型企业之间的直接对抗。

　　铜版纸市场已经形成垄断竞争格局，任何一家的举动都影响其它家。在经济领域的竞争就像下棋的博弈，每下一步棋就要预先考虑对方可能出手的举措。在两家的产品品质和服务旗鼓相当的前提下，如果A企业投石问路，吨纸的价格上涨到8000元。B企业为获得利益最大化，而积极跟上，价格涨到8000元，很可能掉进陷阱。因为A企业搞了“ 买十送一”的促销活动，变相低价偷着往外甩货。无疑，A企业占领了市场，而B企业的客户可能转移到A企业。

　　而B企业如果认清“每吨8000元”的消息是竞争对手的炒作行为，以每吨7500元的价格出手，结果是，在保证了原有客户不转移的基础上，还有可能赢得新客户。

　　在A企业和B企业难以形成共识的情况下，企业之间只能靠出卖对方来获取利益。这正是“囚徒困境”的演绎。在市场上，谁抢下地盘，谁是英雄。市场份额谁大谁小，常常受竞争策略所左右。

　　面对市场上的各种传言，郭永新说，中国古代兵法有“不战而胜” 的说法，就是用传言搞垮对方。所以企业可套用“囚徒困境”原理，理清策略思维。

　　一位专家认为，在已经形成垄断竞争格局的市场，在市场起领导作用的企业，产品覆盖率高，可左右市场，很可能采取提价的方式挤跨对手。所以小企业跟“庄”，要学得精一点，以免受损。

　　警惕：“鹬蚌相争，渔翁得利”

　　对于当前的涨价热潮，郭永新提醒企业，中国的造纸企业如果把握不好价格，就某一纸种来讲，价格与进口纸接近，客户会选择进口产品。进口纸对国产纸在市场上形成替代，钱自然就让人家赚去了，这是有前车之鉴的。

　　1993年，纸浆价格每吨只有3000多元。1994年，由于纸浆紧缺和一些公司人为的炒买炒卖，纸浆的价格上涨到每吨4000多元。到了1995年，纸浆价格猛涨到每吨9000多元。一些急着用纸浆的企业甚至在每吨 1万元的价位上都买不到货。接下来，中国的一些公司加大纸浆的订货量，国际纸浆大厂相继开工。此举使市场进入供大于的局面。以后的二三个月里，纸浆价格陡然下降。最终国内炒作浆价让国外企业赚了大钱。一位业内人士惋惜地说：“ 那次风波，使中国损失了10亿元人民币！”

　　另外，如果纸价涨幅过大，可能造成消费用量波折。这种波折反过来会损害或影响纸业健康发展。纸品涨价应该是一个比较平稳的消化过程。涨价不管对个体还是对行业，如果涨价能在整个链条上传导消化，企业能获利，就会促使新的资金很快大规模地进入。这样产能上来了，甚至产能过剩，结果，价格猛跌，企业很难获利。

　　所以纸价的稳定对行业持续、稳定、健康发展有利。纸价上调过快或幅度过大的举措很可能使企业搬起石头砸了自己的脚。所以“搬石头” 要动脑筋，涨少了没赚头，涨多了，市场消化不了。

　　而记者近日发现，生活用纸涨价“山雨未来风满楼”，各种传闻比比皆是。一位专家说，生活用纸的企业相当多，涨价的可能性并不大。因为产能过剩，一家企业涨价，另外一些企业的低价产品很快在市场上形成替代，涨价的企业很可能丢了市场。

　　一位专家分析，这轮冲击波对不同门类的纸品影响也有所不同。一般来说，原材料全部使用木浆的高端用纸，如文化办公用纸、铜版纸、生活用纸，其上涨的幅度会大些；如果是利用废纸、草浆为原料的工业用纸，如包装箱、包装盒，涨幅应该不大。没有理由涨价的纸种，没必要因为提价，再把市场搅得沸沸扬扬。

　　业内人士指出，面对日趋激烈的市场环境，中国纸业市场正由价格、渠道为主的市场策略竞争阶段向更为高层的产品、品牌竞争阶段过渡。要想取得更大的成功，就必须找到新卖点，树立新的核心竞争优势。只有真正依靠品质卓越的产品，才能不被市场所淘汰。