岳阳楼，千古名楼，一颗镶嵌在洞庭湖上光彩夺目的明珠。而今，同样坐落在洞庭湖畔的岳阳纸业股份有限公司，凭借畅销产品“岳阳楼”牌高档文化用纸，快速发展成为我国中高档文化用纸制造行业中一颗耀眼的明星，文化用纸生产规模、销售收入和利润指标均在行业中排名居前。在岳阳纸业股份有限公司即将公开发行8000万股A股股票之际，让我们走近第十届全国人大代表、岳阳纸业董事长王祥先生，来进一步领略岳阳纸业的魅力所在。

八大优势凸现公司核心竞争力

　　特别提示：岳阳纸业股份有限公司是由湖南省岳阳林纸集团有限责任公司作为主发起人，联合中国华融资产管理公司、湖南省造纸研究所、湖南轻工研究所及2位自然人，于2000年9月28日以发起方式设立，注册资本9986.67万元。岳阳纸业拥有纸、浆年生产能力25.3万吨，主导产品为中高档新闻纸、颜料整饰胶版纸，广泛应用于中高档报纸书刊杂志印刷，2003年共生产机制纸15.13万吨。2003年销售新闻纸和颜料整饰胶版纸为71108.66吨和80195.21吨，分别占国内市场份额的3.2%和5.35%，成为国内中高档文化用纸的重要供应商之一。

　　主持人:“岳阳楼”牌新闻纸是我国文化用纸中的名牌产品。在贵公司即将发行股票跨入资本市场之际，请谈一谈公司的核心竞争优势。

　　王祥董事长：自2000年9月股份公司成立以来，通过建立现代企业制度，不断完善公司治理机制，企业取得较快发展，凭借四条制浆生产线和三条造纸生产线的技术和规模优势，快速发展成为中国造纸行业优势企业，树立了良好的品牌形象，带来了良好的投资回报，近三年的年净资产收益率均高于16%，处于同行业较高水平，初步确立了八大核心竞争优势。

　　一是林浆资源和区位优势。公司地处洞庭湖畔，被业界誉为中国造纸工业的黄金宝地，这里水路、铁路和高速公路交通十分便利，区位优势明显。洞庭湖区有全国最丰富的荻苇、林木资源和淡水资源，确保了公司能够获得充足、低廉的林浆原料。

　　二是成本优势和品种优势。公司靠近造纸原料产区，采购成本相对较低，成本控制严，新闻纸吨纸浆消耗、单位产值综合能耗、新闻纸平均单位制造成本等指标业内领先。公司能生产低定量涂布纸、新闻纸、颜料整饰胶版纸等多个中高档品种，产品附加值高。

　　三是科技创新优势和品牌优势。公司通过科技创新率先开发出低定量新闻纸、精制高白彩印新闻纸和颜料整饰胶版纸，填补国内空白，“意大利杨APMP新工艺制浆及其应用”项目荣获2003年国家科技进步二等奖，是全国唯一获此殊荣的造纸企业。公司生产的“岳阳楼”牌文化用纸曾荣获“国家质量金奖”。

　　四是管理优势和营销优势。公司推行“全员管理法”，实施全员成本控制、全员质量管理、全员设备管理、全员技术创新、全员绩效考核等制度，促使“人＋制度”的管理模式向“制度＋文化”的管理模式转变，提高了劳动生产率，推动了企业整体发展，并已建立覆盖全国20余个省、市的销售网络，与一批实力雄厚的大客户建立了良好关系。

“林纸一体化”战略缔造“绿色纸张”

　　特别提示：纸品是一种市场化、国际化程度较高的产品，世界各国已将纸和纸板的消费水平，作为衡量一个国家现代化水平和文明程度的标志之一。造纸行业在我国国民经济中占据重要地位，属于国家产业政策支持对象，培育制浆造纸和营造林业基地合一的“林纸一体化”大公司是提高我国造纸工业国际竞争力、改善生态环境的重要途径。岳阳纸业作为湖南省林纸产业龙头企业，正根据公司制定的“林纸一体化”战略规划，积极发展成为我国重要的“林纸一体化”产业基地。

　　主持人”企业要创造经济价值，更要创造社会价值，岳阳纸业在发展中始终重视生态环境保护，作为公司掌门人，您较早提出”林纸一体化”发展战略。请向投资者介绍一下公司”林纸一体化”发展战略的提出背景及目前的最新进展。

　　王祥董事长“造纸是为了提高人们的生活质量，世界造纸技术的发展方向也主要为节能、节水和清洁生产。1998年，公司在国内率先提出“立足洞庭湖综合治理，拓展林纸一体化经营的发展空间”的思路，规划在洞庭湖沿湖市县建设150万亩造纸林基地，走生态造纸之路。

　　从造纸行业所用原料发展趋势来看，木材纤维的大量使用将是造纸行业的发展趋势，芦苇和木材是造纸业的“粮食”，谁掌握了原料市场，谁就占领了造纸行业的制高点，鉴于国内造纸工业木质纤维短缺状况，我们率先提出了”林纸一体化”发展思路，把造纸与造林作为企业的两大经营主体，将纸材林基地建设当作企业的“第一车间”。

　　目前公司正抓住洞庭湖综合治理契机，利用“退田还湖、退耕还林”有利政策，规划建设4万公顷造纸原料林基地第一期工程。2001年4月10日，国务院前任总理朱?基在听取公司关于”林纸一体化”发展战略汇报后当即给予肯定，这对公司走”林纸一体化”发展战略也是一个极大的鼓舞。

全力打造具有国际竞争力的造纸企业

　　特别提示”岳阳纸业募集资金净额50764.54万元，主要用于收购12万吨系列胶印书刊纸项目、建设4万公顷纸材原料林基地建设项目第一期工程。公司预计投资项目如期达产并产生预期效益后，到2006年底，岳阳纸业机制纸年生产能力将达36万吨，自制浆能力将达34万吨，年销售收入约18亿元，成为具有国际竞争力的“林纸一体化”大型企业。

　　主持人“公司募集资金最大一笔投资是收购12万吨系列胶印书刊纸项目，该项目目前生产情况如何?

　　王祥董事长：12万吨系列胶印书刊纸项目属于第二批国债专项资金国家重点技术改造项目，采用国外引进的幅宽为6300mm设计和传动速度为1600米/分的大型高速纸机，生产国内市场短缺的低定量涂布纸和表面施胶新闻纸，顶替部分进口中高档印刷用纸，市场前景广阔。

　　该项目自2003年7月1日进入试产期后，主要产品低定量涂布纸、新闻纸等经加拿大国家制浆造纸研究所、中国制浆造纸研究院、华南理工大学国家重点实验室等权威机构检测，各项性能指标优良，新闻纸及低定量涂布纸的质量已达到加拿大同类产品的水平，在国内处于领先地位。项目收购完成后将使公司的造纸规模至少翻一番。

主持人：公司上市后的战略定位是什么?

　　王祥董事长：公司上市后的发展战略是继续走生态造纸的道路，资源发展优先，环保建设同步，造“绿色纸张”，走规模化、科技化发展之路，使公司在2006年浆、纸年生产能力达到70万吨左右，成为具有国际竞争力的企业。公司上市后将进一步完善公司治理结构，规范公司运作，实现管理体制升级，积极提高公司知名度和市场影响力，不断提高募集资金项目效益，为全体股东谋求最大利益。(上海证券报)