田东县金荣纸业有限公司前身为田东县思林造纸厂，创办于１９７８年。在低迷时期，该厂资产不足２０００元，造纸能力不足８０吨／年，人均月工资２４元。如今该厂在改革开放的春风中已经成长为一个固定资产上亿元的民营企业。目前该企业主要加工高强瓦楞原纸，年产量达８００００吨，人均月工资７２０多元，年创工业总产值已逾亿元，上缴税金６００多万元，成为当地财政收入来源的大户之一。金荣纸业有限公司是如何发展壮大的呢？原来该公司有“三大法宝”。

    以质取胜     

    金荣纸业有限公司的第一大法宝就是“以质取胜”。该公司在主厂房楼顶上树立着“有思路才有出路，有质量才有市场，有效益才有发展”的醒目标语，它时刻提醒着企业员工，质量第一。该公司的老板古金荣把产品的质量作为主攻方向来抓，努力管好每一个环节。要造出有质量的纸，就必须要有技术过硬的造纸人。公司非常重视人才的使用和培养，任人唯贤。公司不惜财力，常把思想品德好、工作责任心强的青年送到广西大学、南宁职业技术学院等进行专业培训，还常让职工参加区、市、县举办的管理培训班，此外还请专业老师、工程师、专家到企业上课，鼓励职工自学成才。据了解，全员岗位培训率达９５％。高薪聘请有工作经验的工程师也是该企业用人的一项举措。该公司始终坚持能上能下的干部机制，能进能出的用工机制，建立可操作性较强的管理和约束机制。

    除了在培养人上下工夫之外，该公司在设备上也注重更新换代，跟上市场的步伐，使生产上规模、上档次、上效益。１９８２年以来，该公司先后淘汰了两代落后的、耗能高的生产设备，这使得产品的质量由Ｃ、Ｄ级升到Ａ、Ｂ级，效益年年增长。

    以价取胜     

    以销定产，以价取胜。这是第二“法宝”。为保证产品能以价取胜，该企业大部分的生产物资采购时须通过招投标，还谨防生产过程中滴、漏、跑、冒，努力消化各种涨价因素，降低生产经营成本。目前该公司生产经营成本１４６０元／吨纸，比同行约低１８０元／吨纸。

    以服务取胜     

    该企业崇尚沟通服务，“诚信为本，顾客至上，实现顾客期望”，是企业经营的宗旨。公司实行送货上门，不定期走访客户，对客户反馈的信息及时处理，急客户之所急，想客户之所想。 （右江日报 陈柳良）