中国经营报 作者：姜蓉
素有印刷展界“奥林匹克”之称的“德鲁巴国际印刷及纸业博览会”于5月6日～19日在德国杜塞尔多夫举行。德鲁巴展会是印刷业发展的风向标，诸多著名厂商都以德鲁巴展会的举办周期为自己的研发周期。来自全球的1800家展商分布在17个展馆集中展示当今印刷业日新月异的变化。中国企业表现优异。
刚刚从德国参加印刷设备展回来的中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长王德茂对今年中国赴德参展的情况非常满意。他说，这是我国印刷设备行业在历届国际展会上表现最好的一次，有45家中国企业到德国参展，参展面积达到了6000平方米，相当于整个国贸展览馆的面积。
王德茂介绍，德鲁巴展是世界上印刷设备行业规模最大，每4年办一次，今年的展览面积达到16万平方米。这个展会上产品比较全，世界上先进的设备都汇集在这个展会。德鲁巴展会期比较长，从5月6日到19日，时间长达14天。从布展到回国差不多呆了一个月。同时在这个展会上汇集了全世界行业的最新技术和信息，作为国内行业协会在会上也捕捉了大量的行业信息。
中国产品的价格优势使其销售情况看好。但王德茂同时强调，虽然中国的产品价格是一个竞争优势，但是品牌优势并不明显，很多买家还是非常注重品牌。另外，虽然参展面积的增加说明我们的产业发展很快，但目前国内的印刷设备有三分之二还是依靠进口。
在展会上，无论是买家还是同行业者，都对中国的参展商很重视，王德茂介绍，中国的展馆总是聚集着大量的人流。协会的展位上前来咨询的客商也是络绎不绝。北人集团参加该展的傅先生告诉记者，展会期间的报纸上每天都有中国参展企业情况和动态的报道。这对改变国内企业形象很有作用，但是如何将这种良好的形象维持下去是一个值得中国企业思考的问题。专业精神值得借鉴
由于当地展览经济的发达，服务设施还算比较配套，参展人员凭参展证，在参展期间，所有的公共交通都可以免费搭乘。
傅先生对于展会有着不同的认识，他告诉记者，德国人办展的专业精神值得我们借鉴。他们的服务非常精细，展会上标识清楚，展会的工作人员业务精通，而且互相知道别人在做什么。任何工作人员都能给问询者提供正确的资讯。
“国外的展览业务都很规范成熟，而且非常强的服务意识。从运输到布展都有相应的公司提供服务，收费明晰，速度快，而服务细致。凡是参展商想得到的，只要出钱都可以获得服务。”傅先生介绍说。
不过，王德茂提到了一点美中不足：“德鲁巴展虽沿续多年、具备了丰富的经验，但其展览馆却比较破旧，外展并不像我们想像的样样十全十美。”企业参展小荐
王德茂告诉记者，参加这个展会的中国企业大多都是通过协会组织出展。也有一些是通过自己的海外代理商出展。通过行业协会将企业集合起来面积大，展览摊位费会有一些优惠，而且中国所有的企业集合在一起，在展会上会有一个规模效应。
王德茂同时指出，该展会对企业资格没有太多限制，只是参展产品必须是新产品。在费用方面则根据每个企业出展规模不同而有所不同。今年北人集团出展费用就达1000多万元。在出展费中，摊位费不算太贵；但是装潢、人员住宿等费用比较贵，每个人吃住费用大约需要3万元。不过，也有省钱窍门，想节约成本的参展人员可以住家庭旅馆，不仅便宜，而且可以自己做吃的，这么着还解决了饮食不习惯的问题。
事实上，德鲁巴展的行业影响力已经不仅仅是一个展会，而是起着“定心丸”的作用。傅先生介绍说，就全世界来说，4年来整个行业并不景气，研发的新东西并不多，但还是有很多参展商硬着头皮来。据说有大约30％的展商是被动参展。因为企业的心理是，每届都参加展览，如果哪一届不来，就担心会在行业内有什么不好的影响。
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