记者明朝勇 特约记者冯强

　　说起中国山东，世界人的大脑就会迸射出一个鲜活得令人肃然起敬的形象——英雄好汉。水浒梁山和众多山东绝版演义打造了胜似清明上河图的历史画卷。其中,山东省平原县以诞生于秦朝的2200多年的县龄,东汉末年的刘备曾在这里做过县令和无数传奇故事光耀中华历史，而改革开放年代打造的英雄好汉在秉承祖先刚烈执着、建功立业的必胜信念时，毫不犹豫地推举出了生长于平原县、奉献于平原县，并将硕果和精神在神州大地推而广之的赵传水。

　　赵传水敦厚的身板，朴实、坚毅的微笑，饱含了世纪风云“馈赠”的坎坷、艰险和光荣。他是农民的后代，肥沃的土壤不但生长庄稼和果实，也能栽培乡镇企业和杰出人才。赵传水的创业故事因此也在农民的“时代T型台”走出了生动、传神的优雅步子。他既为时代造纸，供时代书写彩色篇章，也为自己的人生“造纸”，让自己的人生在这张高档纸上焕发独特光芒。

　　于是，赵传水与他们的照东方纸业集团就当仁不让地成为了本文的主角，并使作者和读者感动着。

　　——开篇寄言

　　上篇：当然是先有赵传水后有“照东方”！赵传水创办了这家乡镇企业，可谓呕心沥血、劳其筋骨、苦其心志。接着滚滚而来的成果和荣誉，确实让人吃惊并快乐着。赵传水的人格光芒“照东方”，这就是中国农民的风采！

　　据中国乡镇企业史册记载，山东照东方纸业集团有限公司占地200多万平方米，员工3600多人技术力量雄厚。公司总资产达15亿元，造纸能力25万吨/年、玉米淀粉10万吨/年。年实现销售收入12亿元，利税2亿多元。是山东省平原县和德州市的利税大户、经济支柱,先后被授予多种全国、省、市级荣誉称号，还被多家银行授予“AAA”级信用单位。2001年12月，集团公司通过ISO9000质量认证。

　　从前可没有这番好光景。上个世纪80年代，平原县这方热土上连这家企业的影子都没有。“对社会有好处的事业，凭大家的力量，只要小心去做，没有不成功的理由。”日本的堤义明虽然不是针对某个人、某件事所说，但具有真理性和广义性却在吹拂改革开放春风的平原县王凤楼镇标注了一个成功的惊叹号，已有出色领导镇油料加工厂并大创利润的赵传水，在发展乡镇企业，筹建造纸厂的上级决策中，又一次担当领头羊，与其他筹建者一道，很快将平原县造纸东厂像模像样地建立起来，并一举试机成功。

　　赵传水在这次重大战役中大显锋芒，从艰巨的图纸设计，制定施工方案到工地挥汗如雨、夜以继日的吃苦耐劳，凡是一个创业者跋涉途中必经的考验，赵传水都一一品尝了，并有过之而无不及。

　　造纸厂建起来了，由于多种原因，诞生不久的这家企业滑入了亏损境地，产品积压、车间停产、厂长易人，使上级党委、政府将原是副厂长的赵传水推到了厂长兼党支部书记的关键岗位上。

　　事后，赵传水曾语重心长地诠释当年勇挑这副重担的执着精神和事业观。他认为，相比其他成功企业，是同在一个太阳下，同处一个经济大环境，你能行，我为什么不行？你能干，我为什么不能干？知识缺乏可以学，没有条件可以创造。历史上执着的故事永远让我信心十足：女娲补天、夸父追日、精卫填海、愚公移山、大禹治水等。历史上执着的佳话永远让我精神年轻：“咬定青山不放松”、“百折千磨志不改”、“不到长城非好汉”。说句最彻底的话，执着是一种拗劲，近似一种傻劲，它是进入了一个殚精竭虑，搭上条性命也不悔的条件啊！

　　就是凭着这种共产党员的坚定信念和执着，就是依靠这种至死不悔精神的持久爆发，赵传水手持“解剖刀”对企业的症结深探细究，治病强身——

　　他狠抓“资金、原料、管理、技术”四大环节，提出“抓生产、促销售、观全盘、抓重点”的办厂措施；

　　他制定“以销售定生产”举措，以“诚招天下客，誉从信中来”的思想赢得更多客户；

　　他走南闯北销售550吨积压产品，在外忍受饥渴和病痛的折磨，为企业争得了曙光和转机；

　　他加大各项工作的管理力度、转换经营机制、成立造纸股份公司、增加造纸生产线、走规模经营与多元化经营相结合的阳光大道；

　　他投巨资打造造纸分厂二期工程、三期工程，组建省级集团——山东照东方纸业集团有限公司，并在全国各大城市设立销售公司，为产品打开了广阔的市场；

　　他强力培养企业技术人才，提高全员思想素质和业务素质，“以质量求生存，以品种求发展，以管理求效益”，按国际标准建立了先进的质量管理体系和严密的质量监督机制；

　　他大刀阔斧进行人事、用工制度改革，优化组合、择优上岗，在工资分配上实行崭新的效益工资制，并把“艰苦创业”、“大胆改革”，作为企业发展的指导思想；

　　他解放思想、更新观念，远度重洋取经学习，借鉴国外同行的先进科技和工艺打造“照东方”的名牌产品，去参与市场竞争，并争得显著的一席之地。他们的产品在全国纸张质量评比中多次获奖。北京、天津、长春、南京等全国十几个省市的客户纷纷前往订购“照东方”的“王牌产品”。经济效益与社会效益的同步提高，为这家企业树立了良好的口碑和锻铸了可圈可点的荣誉光环......

　　当前，各国将经济发展的重点转移到抢占高科技产业的制高点，同时加快运用先进技术改造传统产业。赵传水的治企观念早与国际接轨，克服困难投巨资购置安装先进的2730、3400、4400多缸长网纸机，大力调整产品结构，在“运用先进技术改造传统产业”的道路上，迈出了坚实的一步，为打造照东方纸业航母安设了“核动力”。

　　一位颇有见地的经济学者对赵传水与“照东方”进行研究后，由衷地说：“与一些特大型企业相比，照东方的发展只是刚刚起步，但却是划时代的。它由封闭的农业自然经济范畴，进入现代化的一种飞跃。从这里，我们看到了希望，增强了信心”。

　　可以说，赵传水是这种希望和信心的始作俑者！

　　下篇：中国的改革大潮冲刷着旧有的体制、机制。通过多种形式，形成一批拥有著名品牌和自主产权、主业突出、核心能力强的大公司和企业集团，提高产业集中度和产品开发能力等发展国民经济的指导方针，从某个侧面看，在照东方纸业集团已经得到初步体现。三至五年内，赵传水一班人要依靠广大员工将企业打造成全国最大的书写纸、双胶纸、铜版纸、轻量涂布纸、防伪纸、中高档办公文化用纸和高档板纸生产基地之一。这种宏大构想，并非纸上谈兵、天方夜谭，只要纵观赵传水的深邃哲思，并与照东方纸业集团的“雄关漫道”对照，并加以解析，奇妙的改革回音壁就会折射出一连串风铃般的悦耳声音：“照东方”必定成功，时代作证！

　　对照A

　　“照东方”记载：员工们亲眼看到，紧张、超负荷的工作，使赵传水患上了心脏病。他几次昏倒在车间、办公室、会议室，人们按照他以前的规定，没有送他去医院，只在他自己的屋子里输液。当他醒过来后，第一句话就是：“东北客户装满车没有？那几项工作做得怎样？”在场的干部职工一边流眼泪一边回答：“厂长，你就放心吧，我们一定安排好，干好。求求你了厂长，你就多休息一会儿吧。”输完第一瓶液，还有四瓶没有输，他不顾医生劝告，不顾干部职工的请求，把输液针拔出来，乘车又去了造纸分厂......

　　赵传水的观点：企业家的品格，包括道德、品行、人格、作风等，它反映在企业家一切言行中，它与企业家的影响成正比，在社会主义市场经济条件下，优秀的品格会给企业家带来巨大的影响力，因为品格是一个人的本质表观，好的品格能使别人产生敬爱感，博得职工群众发自内心的尊重和敬佩，能引起人们的自觉仿效，成为一种无形的巨大的道德力量和可靠的自然影响力。我们常说的“榜样的力量是无穷的”，道理就在于此。

　　对照B

　　"照东方"记载：赵传水一班人不仅在技术改造上舍得投巨资，而且在技术人才的引进和培育上同样舍得花本钱、投精力。他们全力实施求“三高"（高学问、高技术、高管理），给予“三高”（高工资、高奖金、高待遇）的人才引进政策，并逐步形成了“请、聘、纳、育”的人才引进和培育方针和策略：请，就是主动到外面去请企业需要的人才；聘，就是在全国各地招聘高级专业技术人才和管理人才；纳，就是广泛接收各类有一技之长的人才；育，就是自己创办中高等职业教育，培养企业所需的各方面人才。同时，照东方集团的每次生产规模的扩张，每一条新的生产线的上马，都连接着一次人才的大融合，一次新的技术革新浪潮......

　　赵传水观点：企业发展，必须拥有人才，企业竞争实质可谓人才竞争。以人为本的管理，才能改善机制，提高效率，减少风险，才能加速企业发展，获取最佳企业效益和社会效益。让人才参与到企业中，是真正体现人才是企业主人的必然做法，利于调动人才的最大创造力和工作积极性，达到“上下同欲者胜”。明智的做法是当个开明的民营企业家，抓住民营企业家应该着眼的发展战略规划和人才培养的大问题，而把经营权下放给人才，选择那些优秀的人才，给予他们足够的施展个人才智的空间与权力，让企业尽量成为优秀人才发挥才智的舞台。

　　对照C

　　“照东方”记载：赵传水一班人把质量管理努力作为企业管理的中心环节来抓，相继购买了一系列先进的检测仪器，逐步健全了严格的质量管理体系，为提高产品质量，降低产品成本提供了保障。他们借鉴国外的经验，组建起百人销售“轻骑化”部队，把市场拓展到全国......

　　赵传水观点：利润是每一个企业的追求目标，没有利润企业就不能生存，但在世界范围内，有无数事例证明，只有那些不断追求并真正达到使用户满意的企业才有可能长期存在并持续发展。我们的经营目标是“创中国名牌，建一流企业”，就是要通过照东方纸业集团全体员工的敬业精神、团队合作和不断创新，把照东方纸业集团建设成为具有一流管理、一流产品、一流服务、一流队伍的名牌企业，立足中国，放眼世界，为中国造纸工业的振兴做出自己的贡献！

　　通过A、B、C对照，记者无需赘言，便可以管中窥豹地清楚看到这家国家级大型一档乡镇企业，是怎样有幸在赵传水这位优秀民营企业家的强有力引导下，踏平泥泞，书写辉煌，一步一个脚印地向着预定的目标迈进。

　　由于功绩卓著，赵传水荣获2003年“全国乡镇企业十大新闻人物”、“全国优秀乡镇企业家”、“山东省劳动模范”、“山东省优秀共产党员”、“山东省优秀乡镇企业厂长（经理）”、“山东大学社会学系名誉教授”等称号。

　　这就是山东好汉赵传水的精彩亮相。展望他与“照东方”的未来，时代说：好戏还在后头！