为落实中国印刷及设备器材工业协会出口工作会议精神，印刷机械分会于日前在广西南宁召开了出口工作会议，交流、商讨印机行业出口工作的经验、体会和举措。与会代表一致认为我国近几年印刷机械发展势头良好，主要表现在以下几个方面：

  　印机业机遇与挑战并存

    首先，入世给印机企业带来的机遇和挑战：努力开拓国内外两个市场。加强出口工作不仅是企业发展战略，也是经济效益重要的增长点。南宁是重要的枢纽和中转站，辐射东盟十几个国家和地区，东南亚地区的这些发展中国家对我国印机产品有着巨大的需求潜力。印机分会自去年11月带领专业委员会主任对越南印机市场进行考察后，加强了与越南印协及南宁当地经济组织的联系，为共建印机市场。架起购销桥梁，利用两种资源、两个市场、采取“请进来、走出去”的方式，为企业走出国门牵线搭桥。

    出口队伍不断壮大

  　其次，改革开放给印机行业的发展带来无限生机。这些年，由于产品对市场适应性增强，印机行业已经具备了满足国际市场我元化、全方位的需求能力，而且产品在国际上也具有较强的市场竞争力。近年来，行业产品出口区域在扩大，逐步由发展中国家和地区向发达国家和地区进军；出口产品品种也由切纸、模切等印后设备向胶印、柔印等技术含量较高的领域发展；出口企业的队伍不断壮大，除上人、北人、营口、亚华、威海等企业外，又涌现出中景、华光、北富、南平、上海爱凯斯等14家新生力量，骨干企业年出口交货值逐年上升。

   　在行业销售10强企业排行榜中北人集团、上海印包突破10亿元，已开始由印机行业向机械工业百强企业进军。上海印包集团所属企业，年销售收入达13亿元，其出口交货值和出口创汇额分别占全行业87%和92%。

　　上海发展速度快，一是合资企业多；二是产品水平起点高。陕印北人在柔凹产品领域有着巨大的发展潜力，产品开发和出口不断创历史新高；国内八开机品种最全、进入国际市场最早的营口冠华敢于把产品挺进欧美市场，与发达国家竞争市场份额；联强集团创造了我国民营企业强劲发展态势；上海申威达瞄准国际名牌苦练内功，为我国产品赢得声誉；咸阳印包依靠科技进步、开拓两个市场，使亏损企业走出困境等等。

　　中小企业渴望走出去

    第三，众多中小企业渴望走出国门，直接面对市场、寻找客户、参与国际竞争。从介绍的经验看，凡是出口工作搞得比较好的企业，一个突出的特点：用高技术含量、高质量水平的精良设备加优质的售后服务，这是无数企业用事实证明的市场规律。在行业150家会员单位中，有85%的企业不断有新产品推出，这是做好出口的支柱。

　　此外，行业营销战略的组合和运用也有新的突破。在巩固产品战略、价格战略、市场战略、促销战略的同时，做法又向更深层次发展了。表现在以技术进步为导向的企业并购、购买技术项目、并购科技企业等。如：体现企业战略思考的产业并购--北人集团以OEM方式兼并陕西黄工印机；上海沪港两家联手收购日本秋山株式会社、与美国方氏兄弟公司合作；北人在境外合资建厂等，在实现行业扩张实力上，走出具有自己特色的捷径。

    行业发展呈现多元化

　　第四，近些年行业内部经过经济结构调整、重组、体制改革等，资本结构呈多元趋势(国企、民营、合资、独资等)，为行业发展注入活力。异军突起的民营企业大军占有非常重要的比重，为印机行业的平稳发展奠定了基础，成为与国企互补的力量。联强集团、中德集团以及温州地区大大小小的企业组合，他们机制灵活、特色鲜明，联合做强做大的强劲发展势头，已经显现出我国印机制造业崛起的趋势。

    第五，我国印机产品的出口工
    作要坚持扬长避短、循序渐进、滚动发展的原则，加强对周边国家的出口我们还有不少优势，大有文章可做。