（景华纸业网 记者何玲）6月10日，我们在大宇制纸总经理办公室见到并且采访了大宇制纸有限公司的董事长、总经理金起奭。大宇制纸是以生产铜版纸为主的生产企业，它的产品是以高克重为主，在行业内有着重要的地位，很多用户都使用过大宇的纸，但对于大宇制纸这个企业了解还是不多，我们也是带着很多问题来到大宇制纸有限公司，希望能够从金社长那里找到答案。在一阵寒喧之后，我们进入了正式话题。

大宇制纸有限公司总经理金起奭先生同记者亲切交谈

    记者：自大宇制纸有限公司成立以来，发展到现在已在国内占有了一定的市场份额，那么大宇是靠什么建立了自己的信誉度，赢得客户满意的？

    金社长：目前，大宇制纸占铜版纸市场的7.5%，生产规模同APP、紫兴等大企业相比而言，我们生产铜版纸起步较晚，从这个方面来看我们处于劣势，但到目前来看，我们跟客户之间的关系还是值得肯定的。这是基于双方信任的问题。首先我们跟客户经常说的一句话就是，我们的发展是跟客户共同发展的。

    第二，凡是大宇人说的话，不管他是管理层的人也好，是普通员工也好，答应客户的许诺就一定要遵守，也就是说我们是遵守承诺的。

“我们的发展是跟客户共同发展的”

    第三、虽然我们公司同大的企业相比，起步较晚，但我们给予客户的是我们公司正在发展壮大，让他们看到公司发展的希望，我们也会让我们的客户及时了解公司产品发展规划的情况，让他们也知道我们的计划是什么样的，让他们看到我们公司也确实是按照这个计划一步一步走下去的。双方就是建立在这样相互信任的基础上逐渐在发展。我们在同客户谈的时候一直在强调，不要只顾眼前的利益，要从长远的角度去考虑。而且不仅仅是这么说也是这么做的。从长远的角度去看呢，自我们公司运营以来，第一批和我们合作的客户到现在还是在和我们合作，双方一直保持着良好的合作关系。

    记者：国外纸业及林业发达国家普遍将制浆、造纸、造林、营林、采伐与销售结合起来，实施林纸一体化，形成“以纸养林、以林促纸”的发展环境，我国造纸业要发展，必须借鉴这些国家的成功经验，走林纸一体化的道路。听说金社长当初投资大宇时也是多方面考查环境，不知金社长对目前国内的投资环境是如何看待的？

    金社长：因为投资环境也是在不断地发展变化的，牡丹江虽然树木比较多，但能够成为制浆的树木并不多。牡丹江紧邻俄罗斯，我们的生产用浆大部分是从俄罗斯进口的，它的浆质量好，而且运费低。象这些如离俄罗斯近、林木资源丰富等一眼能看到的优势也的确起到了一定的作用，而还有很多看不到的投资因素也是很重要的。

    象我们这个公司是中韩合作的企业，双方的合作关系很重要。牡丹江地处北方，我们中韩双方的文化又很接近，这样沟通起来要比别其它国家沟通起来更容易一些，人与人相接触，沟通很重要，所以我认为这也是我们看不到的一个优势。

    另外一个企业的发展还离不开当地政府的支持，而在牡丹江，我们公司对当地政府的贡献也是非常大的。2003年实现自产销售收入7.5亿元，利润7，833万元，税金4，612万元。成为牡丹江地方政府的纳税大户。反过来，牡丹江政府也对造纸行业相当重视，把造纸业作为牡丹江的第一产业。

    第三，牡丹江的人为人厚道，这可能和性格有关，当地的人比较稳定，这样对于一个企业的人才流动来说，也会相对稳定。另外，我很喜欢牡丹江的人，我觉的这里的人为人厚道，性格豪爽，做事认真。我认为我的企业就是需要这样的人。

    总之，从天时、地利、人和的角度去考虑，我选择了在这里投资建厂，从今天我们所取得的成绩来看，我们的选择是对的。
   
     记者：2003年7月6日通过租赁形式建立了天津大宇制纸公司，这样大宇制纸有限公司已具有年产15万吨生产能力的规模，预计到2006年成为年生产50万吨铜版纸的造纸企业。为了实现这一目标，今后公司将会从哪几个方面来落实？天津大宇通过半年多的实际运营，目前各个环节是否到位？金社长对当初的决策是否满意？

    金社长：天津真正的建厂是2002年11月21日，其间有6个月的检修时间，2003年7月正式投产到现在为止也就一年多一点的时间，总体来说发展还是快的。2004年1-4月天津很冷，而且工厂里没有暧气，在那里工作的一百多人都没有回家过年，后来我才知道，由于条件艰苦，在那里的每个人都瘦了15斤左右。当时天津厂的产量只有4万吨，而现在经过大家一年多的努力，产量能够达到6万5千吨到7万吨的量。从机器的运转率来说，牡丹江的运转率能够达到95%，而天津只有90%左右，成品率牡丹江达到92%，天津达到86-87%左右，虽然目前天津从各方面来说都不如牡丹江，但天津的投产使大宇制纸具有年产15万吨生产能力的规模，它起到了一个源动力的作用。因此，我认为当初的投资决策是正确的。

    记者：随着我国加入世贸组织和全球经济一体化的发展，我们进入了“信息融合”残酷而又开放的国际化竞争中。在这种新的历史条件下，信息化带动工业化，走新型工业道路，是顺应世界科技经济发展大趋势的必然选择，不知金社长对造纸业信息化建设是怎么理解的？

信息化建设分三个阶段来看

    金社长：非常重要的。我们认为这要分三个阶段来看，第一是信息收集阶段。第二是选择阶段，把我们需要的信息挑选出来。第三，就是将选择出来我们需要的信息用在我们的经营管理上。当然搜集信息我们离不开网络媒体，在搜集到的众多的信息当中，我们如何选择对公司发展有利的信息，再将这些有用的信息利用在生产经营上，这个工作目前对于我们来说还是很簿弱的。为了我们公司的信息建设，从今年开始，我们也打算上ERP系统，在很多大企业都有这套系统，但有没有ERP系统并不是最重要的，最重要的是你有了这个系统之后，怎样将这套系统发挥它应有的作用。这需要我们不断地完善。

    记者：面对日益激烈的市场竞争格局，不知大宇制纸有限公司的宏伟发展目标是什么？将会制定怎样的发展战略？近期的发展计划和重点是什么？

“首先我们要提高自己的竞争力”

    金社长：首先我们要提高自己的竞争力，这包括第一是价格方面的竞争力。第二是品质方面的竞争力。第三就是客户服务。价格方面我们是从降低成本来增加竞争力度。从长期规划来看2004年是产量16万吨、2005年是17万吨、2006年是18万吨、2007年达到50万吨。在产量不断增加的情况下，我们主要考虑加大降低成本的力度，通过降低成本来增加我们产品的竞争力。品质方面，我们会不断地开发新产品和开发提高现有产品的档次。去年开始设立了一个研究所。我们有两个五年计划，一个是公司内部的五年计划，一个是研究所的五年发展计划。到2008年我希望我们研究所的科研能力达到世界知名水平。为了达到这个目标，公司决定将公司利润的5%拿出来投入研究所作技术开发费用，通过研究所来提高我们产品的品质。在客户服务这方面，也要提到竞争力，我们将企业不断地完善，让客户达到一个滿意度。我们公司有自己的目标和价值观。公司的目标是：第一成为东北三省最大的造纸企业，第二是成为对员工福利待遇最好的企业，第三对社会做出贡献的企业。为了达到这个目标，我们公司也一直在强调我们的价值观，我希望我们的企业是一个能够让公司诚实的员工得到最好回报的企业，成为一个讲道理的企业，成为讲诚信的企业，成为能对社会做出贡献的企业，这就是我们企业的价值观。