从2000年开始，湖南“十大标志性工程”龙头企业——岳阳林纸集团制造了一系列“扩张”神话：

　　短短几年时间内，他们先后兼并了原沅江造纸厂、岳阳市木材总公司、冷水滩造纸厂、城陵矶港务公司、怀化市洪江纸厂、长江木业公司等6家企业。他们看准一个，兼并一个，改制一个，扭亏一个，搞活一个，个个都成功了。

岳阳林纸集团董事长、总经理王祥

　　作为这家龙头企业的“掌门人”，全国人大代表、岳阳林纸集团有限责任公司董事长、总经理王祥心中有一本帐：始终坚持从改革中求活力，从加强管理中求效益，从技术改造中求发展，这些曾经破产或濒临破产的困难老国企，相继分别摘掉了连续数年亏损的帽子，重新焕发生机，生产经营红红火火，规模与效益显著增长，员工收入成倍提高，企业面貌焕然一新。

　　岳阳林纸集团公司产能也由12万吨增长到55万吨，装备水平迈入世界一流水平；规模优势凸显，公司美誉度空前提高，成为湖南省加快推进工业化进程而实施“十大标志性工程”的龙头企业和国家发改委重点扶持的国有大型造纸企业；资产资本资金经营成效显著，由岳阳林纸集团控股的岳阳纸业股份公司顺利上市发行。集团总资产也由10.84亿元增长到61.23亿元，所有者权益由5.37亿元增长到25.35亿元,利税总额由不到4000万元增长到2.84亿元。兼并与被兼并企业都步入了快速发展的双赢之路。

　　 王祥总结集团实施低成本扩张的体会，归纳出几条经验。

　　“坚持引导被兼并企业职工团结一致向前看，不纠缠历史是非。”王祥坚定地认为。

　　 沅江造纸厂、冷水滩造纸厂以前分别是湖南省第二大和第三大造纸厂，城陵矶港是湖南省唯一一个通江达海的外贸口岸，拥有两个5000吨级的外贸码头，岳阳市木材总公司也曾经是中南最大的木材集散批发企业，这几个企业在计划经济体制下都是响当当，很出名的企业，都有过一段自己的辉煌。但是，在体制转轨的情况下，由于市场压力及内部管理等原因，企业都陷入了亏损。

　　岳阳林纸集团根据自身发展的需要，审时度势，在不同的时期，吸收合并了这些企业。在接手这些企业的前后，都发生了不少被兼并企业的职工群纷纷来信来访，反映各种情况，其中也不泛夹带个人恩怨是非。

　　因此，岳阳林纸集团在所兼并企业的骨干会议上公开宣布：企业的当务之急是全体员工群众团结一致向前看，大家都为企业扭亏脱困作贡献，聚精会神抓生产经营，一心一意谋发展变化。
　
　　由于决策者正确引导了员工群众的视线，集中全体员工的意志和精力转换观念，规范改制，加强管理，从而把握住了企业改革、发展、稳定的方向，使得这些企业很快步入正轨，都在接手后三个月内实现扭亏。

工厂车间一角

　　对于吸收合并入岳纸的企业，岳阳林纸集团所采取的第一个措施就是实施观念转换，全面进行“岳纸文化和管理模式”的移植。改制协调组进驻并开展工作就是岳纸企业文化的传播和入心的过程。集团明确提出：原有班子成员和骨干队伍一般不撤换，但观念必须转换，所担负的工作要调整，每个人的工作思路，工作作风，工作标准都要按照岳阳林纸集团“超越自我，追求卓越”的企业理念来指导。观念转换是硬指标，“不换脑子就换位子”。

　　具体安排上，集团公司只派了党委书记和执行董事，或者是其中一人，原班子成员在接手后的半年内只调整分工，中层管理人员基本只换岗位，不变待遇。由于实施了稳妥的组织安排，员工队伍达到了高度的团结。尽管是原班人马，但大家都以全新的观念从事工作，承受以前所未有的压力。当然，随着时间的推移和企业发展需要，以后我们对班子和骨干队伍也分别作过岗位交流与局部调整，但总体上还是多换观念，少换人马。

　　“坚持给被兼并国企输入新机制，而不只给被兼并企业注入资金。”王祥的回答让我们大家一惊。

　　对于被并入的企业，岳纸集团都为其担保申请了发展的资金，这些资金对企业发展起到了一定的促进作用。但集团认为，对企业脱困起到决定性作用的是我们为其带去的先进的企业理念、管理模式、管理机制，这些比资金还宝贵。

　　首先，被兼并企业都作为岳阳林纸集团的全资子公司，实行独立核算自负盈亏。对外独立承担民事责任，对内实行商品运行和仿商品运行。第二，集团帮助这些企业规范改制，按照突出主业、分离辅业、剥离三产后勤事业的要求，精干主体，压缩各类管理人员。剥离人员充实到辅业，自己有组织的主动寻找市场，实行新的自我定位。第三，集团公司只作为担保人为被兼并企业技术改造资金专贷担保，被兼并企业不是依赖集团，而是依托集团，在集团公司的指导下，规范经营决策，落实规章制度，整顿管理秩序，提升抗风险能力。两眼向内、靠严格管理要效益、靠发掘自己潜力迅速扭亏脱困。在三项制度改革中，也和集团一样，取消员工身份差别，实行全员合同管理，拉大内部分配差距，实行末位淘汰制。第四，在经营体制上，充分发挥集团优势，挖掘集团效益。将岳纸、沅纸、冷纸的销售公司合并组建为岳阳林纸集团下属的销售总公司，整合销售渠道和客户资源，并辅之以新的运行机制。冷纸原来年产量只有两万多吨，但销售却很困难，加入岳阳林纸集团后，依靠集团分布全国的销售网络，现在7万吨的年产量，产品仍然供不应求。同时，成立集团物流公司，从进出口业务开始，逐步整合集团内的物流。第五，调整产品结构，岳纸主要生产新闻纸、高档书写纸，沅纸主要生产中档书写纸，冷纸和洪纸主要生产包装纸，使得三地产品优势互补，不搞内部竞争。

　　“坚持增强困难企业发展后劲，而不是对刚并入的子公司留一手。”王祥分析企业落后的原因时认为，首先落后在企业领导的观念上，其次落后在企业的装备技术上，再次落后在人才的贫泛上。

　　 在逐步解决并入子公司的领导班子观念更新的基础上，集团对各个吸收合并的企业都实行了重点技术改造扶持，生产技术攻关的扶持和人才开发扶持，增强他们的发展后劲和市场竞争能力。

花园式样工厂

　　沅江纸厂九十年代耗资近亿元搞了四个技改项目，由于技术力量薄弱，几乎都没有成功。岳纸接手沅纸后，根据轻重缓急，组织力量首先帮助其上了两个环保项目：白水回收与碱回收新百吨碱炉上马，同时，又对其75T流化床锅炉进行初步改造，从而使热电站3台老锅炉轮流安排大修，确保了全公司生产稳定。此外，利用沅江的比较优势积极向国家有关部门申报10万吨苇浆项目，在省政府高度重视和有关银行的密切配合下，10万吨苇浆项目已经于去年上马，今年将建成投产，使沅纸几代人的梦想成真。

　　针对沅纸技术人员不足，岳纸向沅纸派出两名高级工程师，一名担任其党委书记，另一名担任其总工程师，沅纸一旦生产出现技术难题，例如纸机自控方面的难题，岳纸的专业工程师会闻讯赶到。按照岳纸的改革要求，沅纸特别加大了对技术人员的使用力度和大幅度提高了技术人员待遇，并入岳纸的半年里即提拔了近二十名主任工程师和副主任工程师。原来离厂到广东打工的技术人员，看到企业红火后，陆续回来了几十人。

　　吸收合并入岳阳林纸的冷水滩纸厂和城陵矶港务公司也是如此，并入后，集团即为其提供贷款担保，实施填平补齐和技术改造。冷水滩纸厂在2002年和2003年分别新上了一台纸机，使其产能从3万吨迅速增长到7万吨。今年该公司还将新上15万吨技改项目。城陵矶港务公司在2003年并入岳阳林纸集团后，投入3000多万元用于港口设备的填平补齐，同时利用岳阳林纸集团良好的企业声誉迅速提高了市场分额，2003年货物吞吐量达到260万吨，比2002年翻了两番，特别是集装箱业务迅速做大，现在每月达到4000多标箱，增长了十多倍。

　　岳阳林纸实施低成本扩张，始终把盘活国有资产、挖掘国企潜力，提高企业市场竞争实力为目标，同时，集团还十分明确地向这些企业的员工和退休人员承诺，要把提高员工收入水平作为一项重要任务。

　　为此，集团公司把提高员工平均收入水平作为考核这些被吸收合并企业班子的重要指标之一。同时，还规定被吸收合并企业的所有利润都留给企业用于发展，集团公司不收一分。为了不增加这些企业的负担，集团公司派驻的改制协调小组还自付招待所食宿费、自负出差补贴、自带交通工具。

　　当前，岳阳林纸集团公司总部已经南迁长沙，实现了从管理日常生产经营向资本、资金、资源经营的转变，集团管理模式已初步建立，为各控股公司、参股公司和全资子公司竞相发展创造了广阔的空间。下一步，集团将重点做好对集团管理模式的进一步优化、完善和规范，将“规划、投资、指导、服务、协调、监控”12字方针贯彻落实到集团公司的管理工作中，着力发挥好集团的整体优势，确保并入子公司在集团战略的规划中自主发展，展现各自活力。(刘怡斌)