编者按：近几年，包装行业的迅速发展为国内瓦线生产企业带来了新的机遇，众多厂家在扩大国内业务的同时，还把目光投向国际市场。烟台信达包装器材有限公司（以下简称烟台信达）凭借准确的市场定位成功地走出一条国际市场之路。近日，慧聪网采访了烟台信达的总经理孙盛岩先生(以下简称孙总)，了解了国内瓦线生产企业近年来的发展及海外市场现状。 

    笔者：首先请您向广大网友介绍一下信达公司的情况。
                 
　　孙总：烟台信达是中国包装进出口总公司国有控股的股份制企业,是一个具有独立法人资格和进7-出口贸易权的工贸实体。公司现有员工350人，固定资产4210万元，是一个技术含量高、资金实力雄厚的国家二级企业。
                  　　              
　　1981年，公司生产了第一条瓦楞纸板生产线，20多年来共开发生产了从幅宽1.0m到2.5m的3层至7层瓦楞纸板生流水线200余条，出口20余条。特别是一机双楞单面机，在国内独一无二；链板压带式烘干机国内独创，都达到国际先进水平，已经在廊坊纸箱厂试机成功，深受用户欢迎。信达还先后与美国、韩国、日本、俄罗斯、南非、中东、波兰等国家和地区建立了良好的合作关系，并取得了较好的经济效益。
                  　　              
　　笔者：据了解，贵公司在1981年生产的第一条瓦线在当时尚属国际先进水平，请您谈谈当时的生产情况。
                  　　              
　　孙总：1979年中国包装进出口总公司下达了研制“瓦楞纸箱生产线”的任务，指定由石家庄新华纸箱厂、石家庄二轻科研所和我公司三家共同承担。
                  　　              
　　当时，国内只有北京纸箱厂和青岛纸箱厂的两条日本生产线可作为设计参考，设计的难度很大。但通过三方的共同努力，第一条生产线于1981年底全部加工完成，1982年初开始安装调试。经过半年多的时间，克服了许多疑难问题，1982年8月才调试成功投入了生产。又经过近一年的试生产，于1983年10月通过了中国包装进出口总公司组织的对该线的技术鉴定。
              
　　烟台信达总经理孙盛岩先生
                  　　              
　　笔者：国内发展瓦楞纸板设备与韩国、中国台湾基本是同时起步的，而且一开始他们的设备制造水平不如我们，但现在情况却发生了根本性逆转。您是怎么看这个问题的？
                  　　              
　　孙总：这个问题是由于多方面的原因造成的，我个人认为有以下几点。
                  　　              
　　首先是发展的模式不同。他们走的是技术引进、分工协作、专业化生产的路子，我们搞的是技术上消化吸收，制造上面面俱到、大而全的模式，没有社会分工，再加上国内行业封闭，技术进步非常慢。
                  　　              
　　其次彼此的起点不同。我们基本是以日本70年代末的设备为蓝本进行开发设计，而他们直接引进欧、美80年代的技术，差距是显而易见的。
                  　　              
　　国内市场需求滞后。80年代初，我国瓦楞纸箱行业刚起步，供求矛盾不突出，质量要求较低，没有市场机制的刺激，多数制造厂安于现状，因此一定程度上延缓了技术进步。
                  　　              
　　另外，发展缓慢还受国家整体工业水平的限制。尤其是瓦楞包装业后发于我国传统工业，是新兴行业，各方面条件难以满足其发展需要，国家政策也没跟上去。
                  　　              
　　总之，从总体上讲我们落后欧美、日顶尖技术至少30年。
                  　　              
　　笔者：您认为目前国内瓦楞纸加工设备的市场是否还有发展空间？国内的设备需求处于怎样的水平？
                  　　              
　　孙总：市场有它的饱和度，可技术的进步是无止境的。只要你能生产出价廉物美，适应市场需求的设备，市场就很广阔。别忘了，我们与欧美之间还有30年的差距，他们仍然活得好好的，我们没有理由不对市场充满信心。
                  　　              
　　从目前的情况看，国内设备需求水平正逐步向高端发展，一些自动化程度高、速度快、产品质量稳定的设备越来越受到市场和用户青睐。当然，中端产品占了大多数，初级产品比较适用于创业需求，但追求高、精、尖的方向不会变。以质取胜是烟台信达始终不渝的追求，由于公司规模限制，我们不可能与同行业进行产量大比拼，因而追求高、精、尖，就成为我们的企业宗旨。根据这一宗旨，我们在技术创新方面狠下功夫，也收到了实效。
                  　　              
　　笔者：在竞争过程中，贵公司的设备在哪些方面具有优势？主要采取哪些经营策略以迎合市场？
                  　　              
　　孙总：我们通过CE认证的电脑堆积机、液压支架已远销日本、比利时、意大利、南非、阿尔及利亚、印尼等国，我们引进西班牙技术生产的一机双楞（TWWFACER）市场增长势头迅猛，我们首创的链板压带式烘干机性能先进。
                  　　              
　　一机双楞的结构特点是，一台单面机上装有两组不同楞型的瓦楞辊，特别适用于频繁更换楞型的客户，更换楞型在1分钟内即可完成。链板压带式双面机的结构特点是，用链板代替传统的压辊，使施加在纸板上的压力更加均匀，纸板质量更加稳定，与弹簧压板相比，压力调整更加方便快捷，造价更加低廉，该技术属于国内首创。另外，全自动涂胶机、螺旋刀横切机和上、下刀式纵切机，配以台湾电脑，性能稳定可靠。目前我们在廊坊投放的涵盖上述先进技术的生产线已顺利投产，速度超过150米/分钟。
                  　　              
　　关于营销策略，其实这个问题很简单，但万变不离其中。我们的原则是“诚信为本，质量第一，服务到位”，下一步的市场战略其实也是我们一贯的战略：“立足国内，走向世界”。
                  　　              
　　笔者：听说贵公司生产的瓦楞纸板生产线已经出口到多个国家，您认为国产瓦楞设备在世界上处于怎样的水平，国际市场竞争力如何？可否讲一讲您的国际市场之路?
                  　　              
　　孙总：我个人的观念是，我国现有瓦楞设备仅达到欧美、日本80年代末水平，与欧美、日本先进设备相比至少有30年差距。尽管如此，但由于我们的设备价格不高，其优越的性能价格比，使我们在欧美等发达国家以外的市场上有着非常强的竞争力，前景十分广阔。同时，其低廉的成本也引起发达国家制造商的注意，我司与日本ISOWA公司的合作就基于此。
                  　　              
　　ISOWA公司是目前处于世界领先地位的瓦楞机械制造厂商，其产品于80年代进入中国市场。该公司通过几年的考察，因为信达设备的价格低、质量好，他们于2002年订购了34台套，总值220万元人民币，为其出口中国的高档纸箱线配套；2003年ISOWA又进口烟台信达单机5台套，为其在日本国内销售的瓦线配套，双方的合作关系进一步密切。
                  　　              
　　我们的国际市场之路，在我之前的两位老总就已铺设，现在只不过更加明确。1989年我们向巴布亚新几内亚出口了第一条线，随后的几年我们的设备远销非亚大陆苏丹、埃及、土耳其、叙利亚、约旦、斯里兰卡、印度尼西亚、伊朗、南非、埃塞俄比亚等；近几年又向欧洲大陆挺进，俄罗斯、乌克兰、波兰、比利时、意大利、捷克等进口了我们的设备；我们在瑞士、南非、土耳其、印尼和马来西亚都有自己的代理商，
                                
　　国内与各贸易公司广泛合作，公司海外事业部重点开发等，都促进了海外市场的销售。
                  　　              
　　笔者：作为身处瓦楞设备生产销售第一线的资深专家，您对纸箱行业近年来的发展一定最有感触，您认为下一步瓦楞纸加工设备上哪些技术会得到优先发展？
              
　　孙总：我认为欧美、日当今的设备水准就是我们发展的目标，确切地说，高智能（电脑的广泛应用）、高自动化（劳动强度的降低、劳动力需求和辅助劳动时间减少）、低污染（解决噪音技术）、高稳定性等方面的技术应用会日益突出。
   
    编后语：自从中国加入WTO以后，众多洋品牌不断进入中国市场，在加剧市场竞争的同时也刺激了国内企业的发展；同时我们也应该看到，有越来越多的“中国制造”开始走出国门，凭借中国品牌赢得世界的认同。相信烟台信达会开拓出更广阔的国际市场，也相信会有更多的“中国制造”能走出自己的国际之路。