同一公司 两种境况
今年前７个月，浙江天听纸业有限公司新开发的斜网高档中底板纸（鞋底板的表面用纸）的生产量为４８５８吨，销售量是４９５８吨，销售收入３８９２万元，实现利税２４０多万元。
“天听”是１９９８年改制为民营企业的，虽然几经技改提升，但主导产品一直是涂布白板纸。去年该公司涂布白板纸的产量为５．４７万吨，销售收入１．３５亿元，利润微薄。今年前７个月涂布白板纸的产量虽然达到了６．６６万吨，实现销售收入２．０８亿元，但由于成本居高不下，已步入了亏损的边缘。
“如果不上中底板纸项目，又遇上今年的宏观调控，‘天听’可能现在已经陷入困境了。”“天听”公司负责人为自己审时度势作出的正确决策庆幸。
避实就虚 赢得主动
“天听”前年专门组织企业骨干到涂布白板纸主产区山东和本省的宁波等地考察，看后让大家大吃一惊：山东的企业，投资涂布白板纸一上就是几亿元或十几亿元，一条生产线至少二三十万吨，最高的达五六十万吨。宁波中华纸业公司２００２年投资６８亿元，将规模从４５万吨扩大到８０万吨，今年１０月份即可投产。
看完别人，再看自己，劣势就显而易见了。“天听”都是一些老设备，年单机产量只有１．６万吨，纸车宽度只有２．７米，车速仅２５０米。“中华”生产线纸车的宽度为９米，车速１０００米，月产达到了６．２万吨，而“天听”却只有１万吨。虽然同样遭受宏观调控和原材料、运费、电费等涨价因素的影响，由于“中华”的规模大、成本低，再加上产品质量好，售价自然比其他同类产品要高，利润也丰厚。对此，小企业只能望洋兴叹了。
大家认为，尽管涂布白板纸市场容量很大，但在“大鱼吃小鱼”的残酷竞争中，“天听”的产品如果不及时转型或更新换代，只有死路一条。
经过分析，企业上下很快形成了共识：现在鞋业发展迅速，中底板纸产品迅速崛起，但没有较大规模的企业，必须避实就虚占领制高点。去年初，“天听”果断拆除部分仓库和闲置厂房，投资１０８７万元，上马了一条年产１万吨的１８８０斜网高档中底板纸生产线。该项目从２００３年１月底投入建设，仅用半年时间就竣工投产了，且出现了供不应求的局面。
抢抓机遇 铸成龙头
有了机遇，就要咬定目标不放松。今年３月，“天听”主动拆除两条涂布白板纸生产线，投资２１５０万元，又分别各上了一条中底板纸和半抱板纸（鞋底板的背面用纸）生产线，形成了鞋底板用纸的全面配套。该项目１０月份即可竣工投产，为“天听”产品的彻底更新换代奠定了坚实的基础。
“明年年底前，‘天听’要成为全国最大的鞋底板纸生产企业。”公司负责人告诉记者，目前全国鞋底板纸厂家最大规模只有两万吨，这为“天听”做大规模赢得了机遇。他告诉记者，在这一年多的目标期内，“天听”要淘汰全部涂布白板纸生产线，再投资５０００多万元，形成年产５万吨鞋底板纸的规模，届时可实现销售收入３．２亿元，利税６０００万元，实现“天听”的二次创业。 本报记者 吉明亮
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