突尼斯最大的卫生纸生产商Tunisie Ouater公司的近期发展计划Tunisie Ouater公司是突尼斯最大的卫生纸生产商。该公司正在实施一项发展计划，以便在质量和数量上进一步拓展国内卫生纸市场。除了在去年投产的新纸机外，该公司还计划通过安装卫生纸成套加工设备，以较大的步伐进入个人消费用卫生纸产品市场。

    位于北非的突尼斯的人口数量约为1千万，卫生纸的年消费量约为0.9万~1万t。但是，突尼斯卫生纸市场目前的发展变化比人们原先所想象的要大得多，该国的卫生纸主要生产商，Tunisie Ouater公司最近安装了一台2.75m宽的现代化的卫生纸新纸机。该纸机的年产量可达1.8万t，相当于该公司卫生纸原有生产能力5000t的3倍以上。这台新纸机已于2003年初投产。随着这台新纸机的投产，该公司计划以较大的步伐进入个人消费用卫生纸产品的生产领域。到目前为止，该公司的这台新纸机主要生产供卫生纸加工商使用的大卷筒卫生纸原纸。为求得进一步发展，该公司最近与Georgia－Pacific公司签订了一项协议，以便生产和销售卫生纸加工产品，品牌名称为Lotus。
另外，该公司计划在2004年安装一条新的脱墨纸浆生产线，以便生产以废纸浆为主要原料的卫生纸。
 
    Tunisie Ouater公司的总裁兼首席执行官是Abdelaziz Kooli先生。他早年曾留学法国，回国后在纺织行业工作了几年，1974年进入造纸行业，开办了一家纸张营销公司。1979年他开始考虑在突尼斯生产大卷筒卫生纸原纸，因为当时在突尼斯还没有生产大卷筒卫生纸原纸的国内供应商。于是在1982年他创建了Tunisie Ouater公司。1984年，该公司的由意大利Gino Celli公司供应的第一台2m宽的长网纸机投产，纸机的年产量为3000t。经几次改造后，纸机年产量达到5000t。目前，Tunisie Ouater公司在突尼斯大卷筒卫生纸原纸市场上处于很重要的地位。

    突尼斯的卫生纸加工产品的生产始于1980年前后。在Tunisie Ouater公司的第一台纸机于1984年投产时，突尼斯国内约有4~5家卫生纸加工商，目前则约有12家。自从Tunisie Ouater公司的第一台纸机投产以来，在20年的时间内，该公司随着卫生纸市场的发展在不断壮大，但是发展的速度比较缓慢。这主要是由于宗教文化的差异和传统习惯所致，在伊斯兰国家中，卫生纸使用得不广泛。不过，作为突尼斯市场中的大卷筒卫生纸原纸的供应商，Tunisie Ouater公司取得了很大的成功，它的大卷筒卫生纸原纸还出口到邻国，例如阿尔及利亚和利比亚。在突尼斯国内所需的大卷筒卫生纸原纸中，有80%的用量是由该公司生产的。

    公共场合用卫生纸产品的生产始于2000年。在2000年，Kooli先生决定生产卫生纸加工产品，主要生产公共场合用(又称商务用)卫生纸产品。当时，Kooli先生虽然看到了突尼斯的公共场合用卫生纸产品市场很小，但他认为在一些比较发达的国家，公共场合用卫生纸产品发展得很快，因此在突尼斯也应开辟这一市场。
 
    为了实现这一目标，该公司专门成立了一家SIPP公司，它是Tunisie Ouater公司专营卫生纸加工业务的公司，因此，Kooli先生在2000年就开始在国内生产卫生纸加工产品，该公司在国内所推出的系列化的卫生纸产品主要面向公共场合用卫生纸市场，这些系列产品被区分为工厂用、医院用、饭店用和家用等几种。为了营销这些产品，该公司成立了Paco公司，除了营销卫生纸产品外，Paco公司还经销公共场合用卫生纸产品用户所需的卫生纸配给器和其他消耗品。

    发展计划重在提高质量。由于该公司非常重视未来的发展，显而易见，更大的卫生纸生产能力和更好的卫生纸加工设备是该公司进一步发展所必不可少的。Tunisie Ouater公司已经认识到仅仅依靠一台小型纸机来生产卫生纸是有较大风险的。与此同时，该公司还担心，由于进口关税正在逐步降低，充斥于市场中的低价位的进口卫生纸会威胁到公司的利益。因此，该公司作出决定，采取两步走的发展战略：第一步是安装一台现代化的新月型卫生纸机，以便提高卫生纸的质量；第二步是加工生产个人消费用卫生纸产品，这将有利于提高市场的质量意识。

    Kooli先生说：“我们将进入个人消费用卫生纸市场，并力求进一步在突尼斯扩大这一市场。我们看到了这一市场的巨大潜力，国外的卫生纸生产商也看到了突尼斯市场存在的这一潜力。我们将采取先发制人的行动，以便与国外进口的低质量的个人消费用卫生纸产品竞争”。

    对卫生纸产品大量进口的担心。Kooli先生说：“由于突尼斯现在是WTO成员国，进口关税正在逐步降低，我们将面对大量的进口卫生纸的竞争。如果进口产品大量涌入我国，它不仅会使我们丧失一部分大卷筒卫生纸的国内市场份额，而且我们产品的国内用户，即突尼斯的卫生纸加工商也将失去一部分国内市场份额。因此，我们决定投资安装一台现代化的先进的卫生纸机和几条先进的卫生纸加工生产线”。

    针对Tunisie Ouater公司的产品用户的担心，即这些用户担心Tunisie Ouater公司会将供应给他们的大卷筒卫生纸原纸自行加工成卫生纸产品，Kooli先生认为此种情况不会发生。他说：“我们生产高质量的个人消费用卫生纸产品并不是要与我们的大卷筒卫生纸原纸的国内用户竞争。恰恰相反，通过生产高质量的个人消费用卫生纸产品和提高该产品市场的地位，将有助于突尼斯其他卫生纸加工商的发展”。
 
    通过市场营销活动来提高消费量。Kooli先生的儿子Med Ali Kooli先生负责该公司的销售和市场促销活动。他坚信突尼斯市场和它的发展潜力将有助于Tunisie Ouater公司的发展。他说：“我们将开展以提高人均消费量为目标的市场营销活动，以便拓展国内卫生纸市场。我国的卫生纸年人均消费量很低，只有0.6kg。我们的邻国利比亚的卫生纸年人均消费量远远高于我国，达到2kg。我们的部分工作将是向突尼斯消费者宣传在日常生活中使用卫生纸的好处，它可使生活方式变得既简单又方便。当然，我们还将提供质量上乘的产品，使消费者得到实惠”。

    Kooli先生的做法是推出3种不同系列的产品来满足个人消费用卫生纸市场的不同需求。经过Georgia-Pacific公司许可，推出品牌名称为Lotus的顶级系列产品；在Tunisie公司现有的Kotiss系列品牌下创立一种新品牌，该品牌产品定位于优质产品，但其质量略逊于Lotus品牌产品。第3种系列产品将是经济型再生卫生纸产品，它是采用再生纤维生产的。该公司将安装一条Lamort公司提供的脱墨浆生产线，它所生产的再生纤维供第一台纸机使用。目前，该公司的两台纸机均采用100%的原生纸浆(外购商品浆)生产大卷筒卫生纸原纸。

    Kooli先生说，与Georgia-Pacific公司的协议规定授权SIPP公司生产和销售Lotus牌个人消费用卫生纸系列产品，其中包括面巾纸、厕用卫生纸、厨用卷纸和餐巾纸。协议所规定的销售范围包括突尼斯、利比亚、埃及、苏丹和伊拉克。

    依靠新安装的第二台纸机，Tunisie Ouater公司就能基本上使大卷筒卫生纸原纸的质量满足Lotus牌产品的质量要求。Med Ali Kooli先生说：“通过生产3种不同系列的卫生纸产品，我们将能完全满足来自市场的各种消费者的需求。我们还将生产富于个性化的产品，这将进一步提高卫生纸的消费量”。

    第二台纸机是由意大利PMT公司供应的。该纸机是一台2.75m宽的新月型卫生纸机。纸机的设计非常现代化，可用于生产高质量的卫生纸。该纸机项目的投资为2200万突尼斯第纳尔，相当于1900万美元，其中包括纸机及与其相关的所有辅助设备。

    除了PMT公司外，该纸机项目的其他重要供应商还包括提供质量控制系统(QCS)和数据控制系统(DCS)的Honeywell Measurex公司、提供自动化装置的Siemens公司和提供电子设备的SEEI公司。生产工程师Ghassen Kooli先生认为这台新纸机的质量是很好的。作为该纸机质量已达到国际最高质量标准的一种标志，该纸机生产的大卷筒卫生纸原纸正在出口到意大利，供意大利主要的卫生纸加工商使用。Kooli先生说：“我们已经通过了GP质量认证，我们的大卷筒卫生纸原纸一直在供应给意大利最大的卫生纸加工商使用，这些事实非常清楚地说明我们的大卷筒卫生纸原纸质量已达到国际上的最佳水平。”为了更好地进入个人消费用卫生纸产品市场，Tunisie Ouater公司正在距该公司的一家卫生纸厂约1公里处新建一家卫生纸加工厂。该厂的建筑面积为6000m2，将拥有几条非常现代化的加工生产线，这些生产线将有Perini、Itacconverting和Winkler+Dnnebier等公司提供。 

     正在考虑安装第三台纸机。据预测，Tunisie Ouater公司在2004年的销售额可达1500万美元。如果这一切都能够按计划完成的话，Abdelaziz Kooli先生预计到2006年该公司的销售额将达2300万美元。为了公司的长远发展，Kooli先生打算在2008年安装第3台纸机。他说：“如果市场按照我们所预计的那样不断增长，我们将需要在2008年前后安装第3台纸机，以确保我们的市场主导地位。这台纸机很可能与第2台纸机类似，宽度也为2.75m。”虽然，Kooli先生对突尼斯卫生纸市场有一个宏大计划，但是他不想对计划的结果说得太多。他说：“还是谈谈明年吧，由于我们所有的新的卫生纸加工生产线将在明年投产运行，到那时我们将有更大的成果展现在你们面前，我们还将公布我们拓展突尼斯卫生纸市场计划的进展程度。