2004年8月， 由APP总部市场部牵头，宁波中华纸业、金东纸业与海德堡进行合作，先期提供纸张，供海德堡进行测试。作为工业纸最大生产企业宁波中华纸业、文化纸最大生产企业金东此次与世界著名印刷设备生产企业海德堡公司的合作可谓是强强合作。此外，原海德堡试机打样用纸从德国运来远涉重洋，成本高又不及时，现与APP合作此问题全可迎刃而解。

    第一次合作地在海德堡印刷设备（深圳）有限公司，宁波中华纸业提供了250g/m2、350 g/m2、450 g/m2白底白纸板，金东纸业提供了80 g/m2双胶纸、128 g/m2、157 g/m2铜版纸。

    测试是在严于常规印刷条件下进行的，分别经过了纸板形态变化测试、纸板着墨性能测试、纸张表面平滑度测试、纸尾变影测试（套准）、油墨干燥性能测试。

    纸张测试圆满结束，迎来了国内客户的海德堡A3/A4幅面印刷方案设备演示及研讨会，APP市场部刘理健副总，宁波中华纸业市场处王邻处长等与会。APP市场营销策划部刘理健经理认为与海德堡的合作发展前景广阔，双方的合作不是短期行为，而是长期共谋发展的策略联盟。希望在本次合作的基础上，进一步加强我们的交流。

    之后海德堡对本次展示的印霸GTO52、印霸PM52、速霸52、自动折页机，四种机器的性能作了认真的重点介绍研讨，然后开始印刷机的上机实印演示，第一台是印霸GTO52，纸板是宁波中华纸业的250克白底白板，印刷为金色大实地，图案为四色套印的两条大鱼中含小鱼，平整的金碧辉煌铺垫，鱼浮上面栩栩如生，有金有鱼富裕象征，客户反应非常积极，对中华纸业纸张产生着浓厚的兴趣，为今后长期联合发展走出成功第一步。

    接下来几台印机依次进行演示，金东的128克、157克铜版纸印刷图案有老虎、斑马等个性生动，或奔驰或跳跃，色彩斑斓，隔天，又进行了港澳客户的海德堡A3/A4幅面印刷方案设备演示及研讨会，港澳客户饶有兴趣的参加研讨，不时进行提问，认真的观看试机演。

    海德堡公司是德国著名印刷设备生产企业，是世界上最大的印刷设备供应商。由于其设备原料质量过硬，设备制作精良，产品耐用性能好。所到印刷厂之处，都不难看到海德堡的印刷设备。

    与世界顶级设备合作更需要优秀质量支持，因为设备越先进，速度越快对纸张的要求越高，高速印刷对纸张的剥离强度越大，有勇气接受海德堡纸张测试本身就是对纸张的挑战，由此证明我们的产品质量是经得起考验的。

     这样一来，与海德堡建立长期合作的策略，其实质就是确立“纸和印刷为一体”的新的营销模式；推广多样化、个性化的用纸方案，提高客户认知价值。并且提升我们的竞争优势，创立特色竞争，即竞争对手无法复制、无法赶超。

    每个企业的产品不同，各有各的特色，但对市场、对客户的态度是一致的，那就是力所能及的作好服务，以高质量产品向客户推介，使客户通过我们提供的产品和服务能更好的展示他们的最终产品，并获得市场认可而赢得利益。我们的目的就是希望我们的产品能够使各大印刷厂获得更大的收益，从而实现双方的共赢！